Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки

Не просто воспоминания: «Репрезентативные модальности»

Когда у вас возникают мысли, ваш жизненный опыт воспроизводится в вашем воображении в виде слов, картинок, вкуса, запаха и ощущений. (Ладно, обычно это просто картинки, слова и чувства.) Понимание того, как это работает, открывает вам множество возможностей. Эти явления – то, что мы называем «репрезентативные модальности» или «каналы восприятия», – обозначают пять наших чувств.

Большинство из нас склонны отдавать предпочтение одному каналу восприятия перед другими. Некоторые предпочтут визуальный. Другие выберут аудиальный. И к ним как раз отношусь я: я самый настоящий аудиал. Люди вроде меня склонны запоминать что-то на слух, а не по тому, как это выглядит. Для меня удобнее запомнить номер телефона, услышав его, нежели увидев. Но поскольку теперь я одновременно слышу и вижу номер телефона, запоминать его становится еще легче. Другие люди запоминают больше при помощи кинестетического канала, то есть через физические и эмоциональные ощущения.

То, как мы ведем и выражаем себя, отражает наш тип мышления. Чтобы вы сформировали какое-то представление об этом, расскажу несколько общих сведений. Люди-аудиалы, как правило, обладают более мелодичными голосами и любят много говорить. Люди с развитым визуальным мышлением, такие как моя жена Викки, обычно говорят быстрее. Люди-кинестеты, как правило, говорят медленнее.

Есть разница и в том, как они обрабатывают информацию. Кинестеты склонны воспринимать вещи более детально и тщательно. Им нравится по-настоящему разбираться в вещах или иметь четкое представление о ситуации. Они не поймут сути, пока досконально все не изучат.

Аудиалам действительно нужно услышать, что вы говорите. У этих людей всегда есть свое мнение, и зачастую они сочиняют собственную музыку. Люди, предпочитающие визуальный образ мышления, – это те, кто перенимают ваше видение, представляют себя за рулем этой новой машины или обсуждают что-то до тех пор, пока не смогут найти с кем-то общий язык. Предпочтения в выборе формата восприятия информации также отчетливо проявляются в нашей речи (более подробно я расскажу об этом в следующей главе).

Различные способы, при помощи которых наш разум создает мысль, используя эти пять чувств, затрагивают каждую сферу нашей жизни. Чем больше вы будете думать об этом и чем больше времени потратите на изучение этих концепций, тем более очевидным станет то, что эти процессы оказывают влияние на каждый аспект вашей жизни.

Большинство из нас выросли, не задумываясь о том, КАК мы мыслим. Так что поначалу нам может быть нелегко это сделать. Некоторые из нас не так много визуализируют, потому что мы чувствуем людей. Некоторые из нас – визуалы, как, например, художники, работающие на скорую руку, они быстро пишут картину, а затем переходят к следующей. Такое визуальное мышление создает разительный контраст с кинестетическим, которое отличается медлительностью и тщательным подходом к работе.

Как вы уже поняли, мышление бывает разным, так почему бы нам не стать более всесторонне развитыми? У всех нас есть доступ к различным областям нашего мозга, которые мы раньше просто не использовали. Вы делаете это по наитию – потому что всегда делали. Одно из величайших преимуществ изучения НЛП заключается в том, что у вас будет гораздо больше возможностей выбора и способов мышления.

Когда сосредотачиваетесь на этой книге, вы делаете больше, чем просто читаете, я прав? Вы добавляете что-то НОВОЕ к своим воспоминаниям и образам. Да даже сейчас вы слышите свой внутренний голос, когда читаете это.

Я разговариваю с вами, и вы разговариваете сами с собой. Возможно, вы говорите про себя: «Это интересно», качаете головой в знак несогласия или округляете глаза. Серьезно, вы делаете это прямо сейчас!

И в следующий раз, когда вы вспомните о своей входной двери или о каком-либо другом месте, о котором могли подумать во время последнего упражнения, вы также вспомните, где были, когда читали эту главу. Вспомните, что сказали себе и как отнеслись к тому, что в тот момент видели перед своими глазами.

Итак, по сути, в вашем сознании мозг создал целую модель вашего мира со всеми точками зрения, которые вы когда-либо видели, ощущали или воображали. Когда вы думаете о мире, то в действительности не думаете о реальных вещах: вам это только кажется.

То, о чем вы на самом деле думаете, – это ваша «модель мира», то, каким вы его запомнили.

И ваши эмоциональные реакции определяются вашей реальностью внутри, а не внешним миром. Вся информация, поступающая извне, воспринимается и смешивается со всей информацией, которую мы генерируем в ответ на нее.

Разум влияет на тело, тело – на разум.

Когда мы испытываем эмоциональное чувство, химический состав нашей крови меняется и еще больше влияет на мозг. Снова и снова… от разума к телу… от тела к разуму, и все это становится частью еще большего количества воспоминаний, сохраненных для последующего использования. Все эти образы и ощущения сохраняются на протяжении всей нашей жизни, просто ожидая, когда мы обратимся к ним, чтобы вспомнить что-то, чему когда-то научились, или объединить информацию новыми способами, чтобы сделать что-то новое и чудесным образом возможное для нас.

Как вы думаете, что это говорит о ваших воспоминаниях? Задумывались ли вы о том, что запомнили вещи такими, какие они были, как будто запечатлели их на видеокамеру?

На самом деле вы храните максимально адаптированную версию своего прошлого, того, что могло произойти на самом деле и ЧТО ВЫ ДУМАЛИ ОБ ЭТОМ В ТОТ МОМЕНТ. Каждый раз, когда вы возвращаетесь к воспоминанию, то видите, что действительно произвело на вас впечатление и не беспокоитесь об остальном.

Другими словами, «передний план» вашей памяти становится более четким при возникновении повторных воспоминаний. В свою очередь, «задний план» становится все более тусклым каждый раз, когда вы вспоминаете важную часть и игнорируете остальное, что еще больше изменяет память.

Это означает, что в человеческом сознании НЕТ точных и полных воспоминаний. По сути, ваша собственная личная история – это движущаяся мишень. Она меняется каждый раз, когда вы вызываете воспоминание.

Большинство людей совершают эти сдвиги бессознательно. Они действительно думают, что их реальность такая же, как и у всех остальных. Это одна из главных причин, объясняющих, почему между людьми существует так много разногласий по поводу произошедших событий, даже если обе стороны присутствовали на одном и том же мероприятии.

Воспоминания очень персонализированы: они меняются всякий раз, когда мы к ним обращаемся.

Мысленные заметки: Сила «якорей»

Есть еще один способ работы вашего разума – я называю это мысленными заметками, хотя правильный термин здесь – «якоря». Приведу небольшой пример, хорошо иллюстрирующий глубокий эффект якоря. На самом деле это, наверное, одна из главных причин, по которой я сегодня женат.

Около пятнадцати лет назад я направлялся в свой любимый книжный магазин. Только что я пообедал с дорогим другом, автором и тренером по НЛП. Во время нашего обеда я сказал ей, что недоволен своей личной жизнью. Я встречался со многими женщинами, это казалось мне чем-то безумным и весьма утомительным. У меня ничего не получалось, и я практически решил, что пора завязывать. Она сказала: «Ты слишком быстро берешь на себя обязательства. Тебе не нужно сразу разрывать отношения, тебе просто нужно взять на себя обязательства на некоторое время».

Я размышлял над тем, что она сказала, когда поднимался на лифте в этот книжный магазин, и в лифте была очень милая дама, которая улыбнулась мне. Я улыбнулся в ответ. Это ничего не значило – ни единого намека. Лифт открылся, мы вышли, и я совсем забыл о ней.

Я зашел в книжный и просто бродил там, как вдруг услышал голос позади себя, просящий о помощи. Продавец ответил: «Идите в другой конец магазина и спросите кого-нибудь другого», и я подумал: «Какого черта, мой любимый книжный, и такое отношение к покупателям». Я сразу же обернулся, чтобы поддержать честь книжного магазина, и обнаружил, что это была та самая женщина, которая улыбнулась мне в лифте. Когда я спросил ее, что она ищет, она ответила, что только что окончила вуз (в свои сорок) и ей нужна была конкретная книга, потому что она поступала в аспирантуру, чтобы стать психотерапевтом. Именно тогда я упомянул об НЛП, и мы разговорились.

Она совершенно забыла о книге, которую искала, и мне вдруг стало неловко, что мы разговариваем в этом проходе книжного магазина, поэтому я пригласил ее в соседнее кафе на чашечку кофе. Мне нужно было вернуться в офис, но я решил задержаться и провести небольшую миссионерскую работу во имя моего интереса к НЛП. Мы зашли в соседнюю комнату, выпили по чашке кофе и поговорили обо всем: НЛП… наши дети… наши бывшие супруги (она была вдовой)… наша работа… наши интересы.

Мы очень хорошо провели время, и я помню этот момент так, будто это было вчера. Она сидела слева от меня и, когда смеялась над чем-то, наклонялась и нежно клала руку мне на плечо. Она говорила: «О, Том, это было самое смешное!», и мне просто понравилась эта женщина. У меня не было никаких надежд по этому поводу. Она была слишком молода, слишком симпатична, вообще не из тех, с кем я раньше встречался. Но с ней было так легко и приятно общаться, что я просто хотел поговорить с ней еще немного. Поэтому я договорился снова встретиться с ней. Все остальное – уже стало нашей историей.

Дело в том, что прошло пятнадцать лет. Четырнадцать из них мы женаты, и, клянусь, я все еще чувствую ее руку на своем плече, там, куда она положила ее в день нашей встречи. Это и есть тот очень мощный якорь.

Таким образом, якоря – будь то кинестетические, аудиальные, визуальные, вкусовые или обонятельные, – которые возникают мгновенно и вне нашего сознания, могут оставаться и влиять на нас в течение многих лет. На протяжении всей нашей жизни у нас возникают тысячи якорей. Когда вы начнете осознавать этот феномен, вы вплетете эти вещи в свое сознание и найдете способы работать с ними, чтобы сделать вашу жизнь лучше или богаче, – то же самое, что вы делали, когда ранее создавали «Круг совершенства» в этой главе.

Якорь – это то, что использует ваш разум, чтобы напомнить о чем-то. Например, у всех нас, вероятно, в какой-то момент были ситуации в жизни, когда мы вдыхали запах духов, сигары или древесного дыма и мгновенно переносились в другое место.

Может быть, тот запах напомнил нам о родителе, учителе или родственнике, или этот древесный дым напомнил о кемпинге, барбекю или какой-то катастрофе. Суть в том, что одни вещи напоминают нам о других. Интересная идея здесь в том, что это явление, которое называется закреплением (якорением), можно использовано сознательно.

Приведу несколько других примеров, о которых вы, возможно, не подумали, когда я начал эту тему. Как насчет дверных ручек? Дверная ручка означает выход и вход, так что это якорь. Любые наши замечания – это якоря. Люди, занимающиеся рекламой, прекрасно понимают, о чем я.

Например, иногда в качестве якоря может выступать просто цвет. Но самым мощным якорем будет изображение, подобное флагу или шлему. Это может быть слоган, который звучал так, как будто в нем был смысл, но он не имел смысла, если вы не знали, что именно вам продают. Все это – якоря.

Есть фраза, на которую большинство мужчин реагируют как на якорь. Женщина говорит: «Нам нужно поговорить». Это якорь. Она имеет в виду: «Я хочу, чтобы ты кое-что услышал», но мы в этот момент говорим себе: «Таааак, только не это». У женщин тоже есть якоря. Будучи мужчиной, я не могу знать наверняка, но, возможно, один из них, когда мужчина говорит: «Я немного задержусь на работе», или «Я сделаю это завтра», или «Я как-нибудь займусь этим», или «Не приставай ко мне». Все это примеры якорей.

Упражнение. Создание личного якоря

Когда вы работали с «Кругом совершенства», то создали мощный личный пространственный якорь. Давайте поэкспериментируем с другим видом якорей. Вы собираетесь создать кинестетический якорь, который сможете использовать на себе для себя. Как насчет якоря, который будет давать вам заряд уверенности, энтузиазма, оптимизма и самоуважения всякий раз, когда вам это понадобится? Было бы здорово, не так ли?

Самое классное, что вы можете делать это в любом месте, в любое время, когда вам нужно немного взбодриться, – наедине с собой или в разгар совещания. Попробуем придать себе сил.

Используйте для этого действия свою не преобладающую руку. (Если вы левша, используйте правую руку, а если вы правша – левую.) Кончиком большого пальца найдите место, где находится вторая костяшка вашего среднего пальца. Потренируйтесь прикасаться к ней, потому что это будет якорь, который мы будем использовать уже через минуту.

Вернитесь в то время, когда вы чувствовали себя оптимистично и счастливо. Это может быть все что угодно.

Для мужчины это может быть время, когда его девушка сказала «да» на выпускном вечере. Для женщины – когда тот самый парень пригласил ее на свидание. Может быть, это был конкурс орфографии или соревнование по плаванию, которое вы выиграли. Возможно, это была прогулка, во время которой вас переполняли приятные запахи природы и невероятные ощущения, которые у вас возникли в тот момент.

Вернитесь в прошлое и найдите воспоминание, которое дает вам ощущение счастья, уверенности и довольства собой. Это может быть даже отрывок из фильма, который вы смотрели, или книги, которую вы читали.

Сейчас у вас могут возникнуть вопросы: «Что мне с этим делать?» или «Я не могу вспомнить ничего подобного, что теперь?». Давайте рассмотрим их по очереди. Ответ на вопрос «Что мне с этим делать?» заключается в том, чтобы просто погрузиться в это воспоминание. Вспомните, сколько вам было лет в то время, пусть оно окутает вас, переживите его заново и наслаждайтесь им.

Не спешите. Дайте себе тридцать секунд, чтобы по-настоящему насладиться этим воспоминанием, и, когда вы это сделаете, оглянитесь вокруг и обратите внимание, что вы видели в то время. Во что были одеты, как ваше тело чувствовало себя тогда.

Когда вы будете на пике хороших чувств и эмоций, прикоснитесь большим пальцем к внутренней стороне костяшки. Просто нажмите на нее один раз. В этом нет ничего сложного, но это еще не все.

Теперь я хотел бы, чтобы вы вернулись к этому воспоминанию и обратили внимание на это чувство.

Найдите другое воспоминание, в котором вы чувствовали себя так же хорошо или даже лучше. Представьте себе это.

Когда вы впервые обнаружили это воспоминание, вы, возможно, видели себя так, как на фотографии или в кадре из фильма. Теперь я хочу, чтобы вы погрузились в свое воображение и действительно стали самими собой и прошли через этот опыт. Когда вы полностью погрузитесь в воспоминание и будете на пике хороших чувств, снова прикоснитесь большим пальцем к внутренней стороне второй костяшки среднего пальца.

У меня к вам вопрос. Что бы вы ощутили, если бы это позитивное чувство было в два раза сильнее? Просто представьте, что бы чувствовало ваше тело, если бы это приятное ощущение усилилось вдвойне, и снова прикоснитесь большим пальцем к нижнему суставу.

Ух ты! Теперь представьте, что это чувство удвоилось и продолжает расти, когда вы касаетесь кончиком большого пальца этой костяшки.

Отлично, теперь перестаньте на минуту прикасаться к вашему якорю и сделайте шаг назад. Если вы сделали это, то, вероятно, вернулись к своему нормальному состоянию, в каком вы были, когда мы начали это упражнение.

Подумайте о своем номере телефона.

Еще шаг назад.

Теперь я хотел бы, чтобы вы снова прикоснулись большим пальцем к костяшке среднего пальца и заметили любые возникающие приятные ощущения. Потрясающе, не правда ли?

Дополнительные примеры создания якорей можно найти на сайте, используя эту ссылку https://nlpessentialguide.com/nlp-anchoring-techniques/

Как работают якоря: Преднамеренные и непреднамеренные якоря

Как я уже упоминал, это базовый кинестетический (тактильный) якорь. Чтобы укрепить его в течение следующих нескольких дней, продолжайте перебирать свои воспоминания, находя те, которые доставляли вам большую радость и чувство счастья, и прикасайтесь к этому определенному месту снова и снова.

Таким образом, якорь закрепляется в подсознании, говоря вашему телу: «Это именно то, что я могу сделать, чтобы чувствовать себя хорошо», и вызывает те самые чувства, когда вы действительно были счастливы. И эти чувства реальны, поскольку уже возникали у вас в конкретном событии в прошлом.

Эффективность этой техники требует, чтобы вы сделали две вещи. Во-первых, использовали свое воображение, чтобы заново пережить определенный опыт. Во-вторых, были конкретными, точными в своих воспоминаниях.

Совсем недавно я как раз испытал очень радостное чувство, когда мой четырехлетний внук подошел и сказал: «Я люблю тебя, дедушка!» Я буквально растаял и добавил это воспоминание к тысячам других, с которыми я проделывал подобное упражнение на протяжении многих лет. Вы тоже можете это сделать.

Или вот еще один якорь вам на заметку. Если кто-то находится рядом с вами и положил руку вам на плечо, обычно это вызовет у вас теплые чувства. Некоторые из нас могут почувствовать себя некомфортно в зависимости от степени близости с этим человеком или времени, в которое это событие произошло, но для большинства из нас это теплое чувство. И вы можете заметить, что хорошие продавцы часто пользуются этим.

Например, Школа гостиничного администрирования при Корнельском университете обучает навыкам управления отелем. Они провели исследование среди официанток и обнаружили, что те из них, кто касались рук или плеч своих клиентов (пусть даже случайно, но им удавалось установить физический контакт), получали в среднем на 25 процентов больше чаевых. В этом преимущество того, что мы называем тактильным (сенсорным) якорем.

Существуют и другие виды якорей. Например, у наших близких определенный тон голоса, который мы все узнаем. Голос наших родителей или учителей в детстве. Все это тоже якоря. Возможно, они не были позитивными, но определенно были якорями: они запускают воспоминания, с которыми связаны определенные чувства.

Когда вы проводите встречу или выступаете перед небольшой группой людей, те из нас, кто проходил тренинг по выступлениям, знают, что если вы собираетесь отвечать на вопросы, то переходите в одну часть сцены и отвечаете на вопросы оттуда. Когда делитесь информацией, вы переходите к другой части сцены. Постепенно аудитория начинает чувствовать и осознавать, когда они могут поднять руку и прервать вас, а когда этого делать не следует. Такие якоря называются пространственными – как «Круг совершенства», который вы создали.

Мы будем снова и снова возвращаться к тому, как вы видите и слышите вещи в своем сознании, и к теме якорей. Эта книга знакомит вас с определенными способами работы разума, предоставляет вам много информации о том, как работает ваше сознание, а затем показывает способы использования этой информации – сначала с самим собой, а затем с другими людьми.

Итак, как вы можете использовать эту информацию

Возможно, вы думаете: «И что?» – или задаетесь вопросом, как можете использовать эту информацию. Рассмотрим несколько вариантов.

Если вас преследуют какие-то неприятные воспоминания, они могут влиять на ваше поведение или ограничивать выбор. В этой книге вы научитесь изменять то, как вы воспринимаете определенные ситуации, если пожелаете. Предположим, у вас есть привычка, которую вы хотите изменить. Управляя процессом своего мышления, вы можете научиться заменять старые нежелательные привычки новыми, более полезными. Могут быть и другие модели поведения, которые вы, вероятно, захотите скорректировать. Возможно, вы застенчивы, откладываете что-то на потом или не решаетесь начать строить жизнь своей мечты.

В процессе выполнения первых упражнений мы начали развивать понимание того, как сохраняя элементы наших чувств в сочетании с внутренними комментариями и воображением, мы фактически воссоздаем реальность в нашем сознании. В остальной части этой книги мы рассмотрим множество способов, при помощи которых можем изменить картинки, звуки, ощущения, вкусы и запахи в нашей памяти, чтобы добиться лучших результатов в нашей жизни.

Есть еще кое-что, что всегда поражает меня, когда я работаю с клиентами. Вы не вспомните, кем вы были, когда начали читать эту книгу, – потому что вы уже запустили процесс изменений, – но ваши друзья и семья вспомнят. На самом деле через пару месяцев кто-нибудь обязательно прокомментирует изменения, которые заметит в вас. Они увидят разницу между тем, какой вы сейчас и каким были раньше. Они заметят какое-то конкретное отличие или совокупный эффект всего того, что вы изучите и попробуете применить, – именно поэтому первая часть книги посвящена применению этих процессов к себе. Имея успешный опыт использования различных техник и способов мышления, они становятся реальными для вас.

Как только вы интегрируете эти стратегии в то, как мыслите, в тот выбор, который вы делаете, они станут вашей второй натурой. По мере того как вы становитесь более осознанными и более опытными, вы начинаете видеть, как они влияют на вашу жизнь и жизнь других людей. Это поистине завораживает.

Поскольку навыки НЛП могут повысить вашу осознанность и личную эффективность, вам необходимо отточить их и всегда держать под рукой. Как и любой инструмент, который работает в те моменты, когда вы им пользуетесь, а не когда он просто лежит в ящике стола. Позвольте мне рассказать вам историю о моем друге Томе Дотце. Несмотря на то что он изучал НЛП в течение многих лет, руководя крупным институтом НЛП в Соединенных Штатах, у него до сих пор бывают моменты, когда он забывает использовать эти навыки.

Однажды я был в его офисе в Колорадо, и мы собирались пойти куда-нибудь пообедать. Как и большинство людей, он чувствовал себя обязанным еще раз проверить свою электронную почту перед нашим уходом. Когда он это сделал, то внезапно стал выглядеть гораздо менее счастливым. «Черт возьми, опять то же самое. Я дошел до того, что мне просто противно смотреть на свой почтовый ящик».

Я не мог удержаться от ответа на такое резкое заявление моего друга, потому что то, как он вел себя, было совсем на него не похоже. И поскольку нас с Томом связывает многолетняя крепкая дружба, я просто громко рассмеялся. Затем я широко улыбнулся и сказал: «Что ж, Том. Очень жаль, что ты ничего не можешь с этим поделать».

Я намеренно выбрал эти слова. Видите ли, у Тома есть склонность к тому, что в НЛП мы называем «контрпримером»: это означает, что если вы даете ему абсолютное утверждение, то он чувствует себя почти обязанным указать на исключение, даже два или больше!

Поэтому, когда я в шутку сказал: «Очень жаль, что ты ничего не можешь с этим поделать», я знал, что его разум автоматически начнет придумывать, как он может решить эту проблему. Собственно, это и произошло.

«Ты прав, Том. Иногда я веду себя как сапожник без сапог. Я полностью согласен с тем, что это нужно изменить. Единственное, что я могу легко сделать, – это “заякорить” другую, более позитивную реакцию. Или я мог бы…», – и далее он перечислил еще несколько способов, при помощи которых мог бы изменить эту ситуацию.

Суть в том, что знания – это сила, но только в том случае, если вы пользуетесь ими. В конце концов, положительные и отрицательные якоря есть везде: чье-то имя в ящике вашей электронной почты, тон голоса, то, как люди качают головой или грызут ногти, могут вызывать ответные чувства. Когда вы замечаете чувство, которое не хотите (или, наоборот, хотите) испытывать, и отслеживаете его причину, то находите триггер – это может быть изображение, звук, прикосновение, вкус или запах, – который приводит это чувство в действие. Тогда вы можете сделать что-то, чтобы изменить свои ощущения. Как только вы изучите НЛП, у вас всегда будет возможность вносить позитивные изменения. Вам просто нужно помнить и использовать удивительный набор инструментов, который у вас есть под рукой.