Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки

Автопилот: Три любимых действия нашего мозга

Есть еще одна действительно важная вещь, которая происходит с нашим мышлением: оно делает определенные вещи автоматически – и без нашего осознания. Оно обобщает, исключает и искажает информацию. Рассмотрим это на нескольких примерах.

ОБОБЩЕНИЕ

Обобщение – это наблюдение за тем, насколько этот опыт похож на другие события, произошедшие с нами. Это естественный процесс. Мы воспринимаем людей, вещи и события, подмечая конкретные аспекты, напоминающие нам предыдущий опыт. Существует много видов дверей, не так ли? Вращающиеся, автоматические, раздвижные двери, двери-ширмы – список можно продолжать до бесконечности. Но все они – двери. В элитном ресторане может быть более приятная атмосфера, особенное меню, более внимательный персонал и более высокие цены по сравнению с рестораном семейного типа, но и там, и там есть еда, столики и официанты – то есть оба они являются ресторанами. И конечно, некоторые люди напоминают нам о других людях. Одни переживания напоминают о других. Так наш мозг обобщает информацию. Мы несколько раз сознательно исследуем новую вещь или навык, а затем передаем ее дальше. Этот процесс непрерывен.

Несмотря на то что обобщение полезно и эффективно, оно может доставлять нам неприятности. Например, тот, кто напоминает нам друга, может оказаться совсем другим человеком. Перец в вашем блюде может выглядеть совсем не острым, как тот, который вы уже пробовали, но на самом деле окажется жгучим. То, что выглядит для вас знакомым из-за обобщения может привести вас к неправильным выводам или неэффективным действиям.

Обобщения могут способствовать возникновению ограничивающих убеждений. Например, все люди с зелеными глазами сексуальны, а высокие люди в больших ботинках опасны. Такие обобщения погружают вглубь и становятся убеждениями. А затем начинают управлять вашей жизнью. В действительности они настолько сильны, что порой способны изменять информацию, которую вы воспринимаете. Теперь все эти поступающие внешние стимулы должны проходить через фильтры убеждений. Ваш разум на самом деле не получает необработанную информацию. У него больше нет возможности выбирать.

Вместо того чтобы воспринимать настоящие поступающие звуковые волны, ваш мозг просто воспринимает то, что слышит. И вы слышите, равно как и видите, при помощи мозга, а не с помощью глаз или ушей. Глаза и уши просто передают вибрации, по сути, электромагнитные волны. Это просто поступающие необработанные данные, но ваш разум фильтрует их и говорит: «Это опасно? Безопасно? Это интересно? А важно?»

Ваш разум фильтрует ваш опыт, чтобы позволить вам выжить, так что это хорошо. Просто вам, возможно, захочется немного большей гибкости в этом вопросе. Вы осознаете это, выполняя различные упражнения и практики, описанные в этой книге, – потому что чем больше у вас вариантов, тем лучше для вас. Конечно, чтобы создавать, исследовать и принимать различные решения, вы должны использовать свой мозг, что подразумевает жизнь не в режиме автопилота. И тут возникает проблема, ведь убеждения, которые сформировались, когда вы были ребенком (лишь с тем набором знаний, которые были у вас на тот момент), все еще влияют на ваш выбор. Эти старые убеждения в значительной степени определяют вашу работу, ваши взгляды на политику, выбор вашей второй половинки и даже того, что вы съедите на обед.

Когда вы изучите свои убеждения и начнете менять их, используя подходы, описанные в этой книге, в будущем у вас появится гораздо больше возможностей выбора, и это прекрасно. Но не будем забегать вперед и вернемся к «любимым» действиям нашего мозга.

ИСКЛЮЧЕНИЕ

Что такое исключение? Это отбрасывание аспектов опыта. Исключение естественно. Когда мы воспринимаем или вспоминаем кого-то или что-то, то часто упускаем из виду фон, других людей и так далее. Это исключение. Когда мы интенсивно сосредотачиваемся на чем-то, а все остальное вокруг для нас будто исчезает, это исключение. Когда мы не можем вспомнить какую-то деталь, это еще одна форма исключения. При эффективном использовании оно помогает устранить шум, отвлекающие факторы и мелочи жизни, чтобы мы могли сосредоточиться на том, что важно.

Приведу пример «исключения», который вы, возможно, проживаете прямо сейчас. Скорее всего, вы сосредоточены на чтении этих слов, размышляя о том, что они означают, спорите с идеями или делаете заметки. Возможно, вы игнорируете ощущение того, что ваше тело находится там, где вы сидите – на жестком стуле, удобном диване или тесном сиденье автобуса. Возможно, вы не обращаете внимания на свое тело, окружающую среду или на то, который сейчас час. Возможно, вы не обращаете внимания на то, как чувствуют себя ваши ноги сейчас. Когда я упомяну об этом, вы, возможно, обратите на них внимание, но точно не раньше.

Другой пример: когда вы ищете кого-то в толпе, то фокусируетесь на определенных вещах и словно удаляете фон. Вы можете сканировать группу людей в поисках только определенной вещи – цвета свитера, формы шляпы или длинных светлых волос – все остальное на картинке будет просто фоном: вы исключаете другие элементы.

ИСКАЖЕНИЕ

Искажение – это изменение нашего опыта от того, чем он является на самом деле до того, каким мы его себе представляем. (Отложим в сторону вопрос о том, действительно ли вы можете знать, что это такое, и просто исследуем искажение дальше.) Искажение тоже естественно. Мы воспринимаем и запоминаем людей, вещи и события, основываясь на некоторых аспектах нашего опыта: типичная собака, идеальный друг, худший отпуск и так далее. Это искажение. Небольшой опыт, в котором мы опустили множество деталей и дополнили остальное воображением.

Когда мы воспринимаем определенную характеристику кого-то, хорошую или плохую, и применяем ее ко всем аспектам этого человека, это тоже искажение. Когда мы воспринимаем кого-то как медленно говорящего, то можем исказить вещи, отметив, что он якобы также медленно мыслит. Мы можем сделать вывод, что тот, кто хорошо одевается, может также искусно мыслить. Когда вы вспоминаете один лишь момент события, как отражающий его целиком, это искажение. Когда рассказываете историю о чем-то, опуская некоторые моменты и приукрашая другие, это тоже искажение. Должен сказать, мы делаем это довольно часто.

Эти три процесса не функционируют в отрыве друг от друга: они постоянно взаимодействуют. Например, обобщение требует исключения и является формой искажения. Не столь важно, запомните вы эти термины или нет, важнее то, что вы будете понимать: ежесекундно в ваш мозг поступают миллиарды битов информации, – и чтобы управлять всем этим, ваш удивительный мозг автоматически обобщает, исключает и искажает информацию.

Хорошо отлаженный механизм: Тело, мозг и разум

Каждый из нас похож на коктейль, в котором смешаны три ингредиента: тело, мозг и разум. Они всегда работают вместе и влияют друг на друга. Проблемы в одной области отражаются на других. Вот что вам нужно знать о них:

ТЕЛО

Тело – это ваша физическая оболочка, нервы, мышцы и кровообращение. Эндокринная система и другие органы, которые постоянно регулируют кровоток, чтобы увеличить вашу продуктивность. Случалось с вами когда-нибудь пропустить прием пищи или провести бессонную ночь, а на следующий день обнаружить, что вы просто не в форме? У вас может быть вся необходимая информация для решения проблемы, но само решение при этом отсутствовать. Все дело в том, что ваш организм вырабатывает токсины усталости, снижается уровень сахара в крови или происходит реакция на инсулин, и эта химия влияет на ваш разум.

МОЗГ

Мозг – это полтора килограмма вещества внутри вашего черепа. Этот удивительный орган – место, где находится большая часть вашего сознания. Мозг использует 25 процентов от общего количества кислорода, которым вы дышите. Он состоит примерно из 100 миллиардов нейронов. Каждый из них имеет от одной до десяти тысяч связей с другими нейронами. В 2007 году ученые выяснили, что мощность одного человеческого мозга сопоставима с совокупной вычислительной мощностью всех электронных устройств на планете. Человеческий мозг может выполнять 100 триллионов вычислений каждую секунду. Что он делает со всей этой вычислительной мощностью? Ошеломляющий объем работы!

Мозг обрабатывает всю информацию о том, как работает и чувствует себя ваше тело, а также всю информацию о внешнем мире, которая в него поступает. Это в общей сложности два миллиона бит входящей информации в секунду! Но большая часть этих данных обрабатывается автоматически. Мы воспринимаем лишь крошечную часть этой информации на сознательном уровне.

Если у нас есть сбой в работе мозга, физический или химический, это влияет на наши чувства. Каждому из нас вещи кажутся реальными в том смысле, в каком никто другой, возможно, не сможет их понять. И как только в наш разум попадает негативная мысль, тело начинает вырабатывать химические вещества, которые могут усилить негативный эффект, и мы выходим из-под контроля. Физические проблемы с мозгом могут стать результатом болезни или травмы. На химическом уровне это может произойти при употреблении слишком большого количества алкоголя, отпускаемых по рецепту лекарств и даже некоторых продуктов питания.

РАЗУМ

Когда человек испытывает внезапную тревогу или вспышку гнева, это вызывает реакцию в организме. Кровоток переполнен гормонами и химическими веществами. Сердце учащенно бьется, а глаза сужаются. Дыхание учащается, и человек готовится сражаться или убегать. Подобные химические вещества попадают в мозг и меняют его работу. Затем те части мозга, которые отвечают за более сложные функции, такие как творческое мышление, отключаются, и на смену им приходят другие, более базовые. Когда это происходит, вы становитесь чем-то вроде машины для выживания. В те дни, когда мы бегали по высокой траве и легко могли стать обедом для кого-то, кто больше и голоднее нас, это могло сработать, но не сейчас.

Этот сюжет не так привлекателен, когда мы, возвращаясь домой с работы, стоим в пробке и кто-то подрезает нас. Использование высших функций нашего мозга может быть более оптимальным, когда мы едем по автостраде с двумя тоннами стали. Этот план выживания также не очень эффективен, если мы находимся на работе и какое-то неожиданное замечание запускает внутри нас инстинкт «сражайся или беги». Когда это происходит, мы теряем способность мыслить рационально и убедительно выражать свои мысли. Опять же именно то, как мы мысленно интерпретируем ситуацию, заставляет наш мозг вернуться к инстинкту «сражайся или беги».

Итак, тело соединяется с мозгом, а мозг – с телом. А ваш разум, та часть, которая отражает вас, – это набор нервных связей в вашем мозгу. Вы «живете» в своем мозгу и своем теле. Но если бы кто-то вскрыл их, то не нашел бы фотографии вашего дома, вкус шоколадного молока или звук пения птиц. Все, что вы испытываете, все, о чем вы думаете, вы создаете в своем разуме.

Биты данных хранятся в мозге, в миллиардах нейронов, но для установления связей и создания опыта, из которого складывается наша жизнь, нужны «мы» целиком. Мозг – это не жесткий диск, который может работать сам по себе. Для того чтобы все работало так, как нам нужно, чтобы мы могли кататься на велосипеде, ходить по магазинам, наслаждаться едой или сочинять музыку, требуется разум.

Разные планеты: Миры внутри нашего разума

Бьюсь об заклад, вы думаете, что знаете, что происходит в реальном мире, верно? Если бы мы были в одной комнате, вы бы предположили, что мир, в котором вы живете, – тот же самый мир, в котором живу я. Спешу вас расстроить, но это не так.

Только появляясь на свет, мы начинаем замечать разные вещи. Поначалу это хаос. Вы можете представить, как это волной настигает вас, все эти образы, звуки, запахи, вкусы, телесные ощущения. Что со всем этим делает ваш разум? Он развивает языки, пять способов восприятия мира, пять органов чувств. Ведь единственный способ, подвластный нам, чтобы мыслить, – это использовать картинки, звуки, чувства, вкусы и запахи: это основа нашего разума.

Пока что, возможно, вам придется поверить мне на слово, что мир, который вы видите, и мир, в котором вы живете, на самом деле находятся В ВАШЕЙ ГОЛОВЕ. Только в вашей голове, и ни в чьей другой. Ваш разум создает мир, в котором вы живете. Отношения, которые у вас есть, то, как вы относитесь к окружающим, как относитесь к себе, – все это фильтры, и почти все эти они были созданы непреднамеренно.

Поскольку вы решили взять в руки эту книгу, то, вероятно, уже проделали большую работу над собой. Вы работали над содержанием своих мыслей, над тем, о чем думаете. И что я хочу сказать: то, как вы думаете, может глубоко повлиять на то, о чем вы думаете. До сих пор у вас не было инструментов, чтобы справиться с тем, как вы думаете и как это влияет на вас. Процесс, в который мы собираемся погрузиться, связан с тем, КАК, а не с тем, ЧТО.

Ваш мозг обладает способностью видеть, слышать, осязать, чувствовать запахи и вкусы, но вы не используете их все с одинаковой интенсивностью. Вместо того чтобы говорить об этом, предлагаю поиграть и на вашем собственном примере открыть для себя свой внутренний мир. На протяжении всей этой книги я буду задавать вам вопросы, о которых вы, вероятно, никогда раньше не задумывались. Тем не менее вы всегда будете знать ответ, даже если никогда раньше не слышали сам вопрос. Начнем с одного из них.

Упражнение. Знакомство со своим внутренним миром

Подумайте об одежде, которая была на вас вчера. Когда вы думаете об этом, какой вы ее видите? Вещи висят в шкафу, или вы представляете их на своем теле, как будто смотрите в зеркало? Возможно, они разложены на кровати перед тем, как вы их наденете, или на полу в ванной после того, как вы их сняли. Есть много способов, с помощью которых вы можете увидеть вчерашнюю одежду.

Что я хочу, чтобы вы сделали дальше. Когда представляете свою одежду, обратите внимание на то, как вы на самом деле ее видите. В конце концов, вчерашняя одежда волшебным образом не появится перед вами.

Может ли ваше воображение действительно представить, что было на вас вчера? Внимательно посмотрите на саму картинку, на то, как вы видите вещи. Обратите внимание, что в действительности вы нарисовали картину у себя в голове. Это способ вашего мозга сказать: «Да-да. Он сказал «вчерашняя одежда», вот она».

Вы автоматически вошли в систему и извлекли из нее данные. Ваш мозг сконструировал этот образ для вас. Эта конкретная картинка, вероятно, изначально выглядела не так, как вы видите ее сейчас. В итоге, вспоминая свой вчерашний день, вы восстановили бесчисленное множество изображений событий этого дня. Но вы могли не знать об этом конкретном изображении, пока не вызвали его в ответ на мой вопрос, так что обратите на это внимание.

Вот еще один пример. Независимо от того, где вы живете, в вашем доме наверняка есть входная дверь. Будь то дом, квартира, комната, палатка или пещера, есть какой-то способ закрыть вход. Я предлагаю вам обратить на это внимание.

Когда я упомянул о входе в ваш дом, вы подумали о нем, не так ли? Вы можете подумать об этом и сейчас, и когда вы это сделаете, то заметите, что точно знаете, как он выглядит. Вы можете видеть цвет, форму двери или откидной створки палатки, и вы знаете, с какой стороны находится ручка и как именно ее открыть.

Откуда вы это знаете? Возможно, вы думаете: «Я просто знаю это, и все, я тут живу!» А дело вот в чем: способность представить свою входную дверь требует от вас нового осмысления. Вам просто нужно заглянуть в свой разум и немного замедлить мыслительный процесс, чтобы вы могли отследить свои мысли в режиме слоу-моушн, как при просмотре фильма кадр за кадром.

Снова представьте свою входную дверь. Давайте откроем ее и войдем внутрь.

Есть ли какой-нибудь звук, когда вы открываете дверь? Прислушайтесь на мгновение и обратите внимание на этот звук. Возможно, вы слышите щелчок замка, когда он открывается, скрип петли, скрежет двери по полу или какой-то другой звук. Возможно, вы заметили, какой тяжелой была дверь или какой прохладной была ручка, когда вы прикоснулись к ней. Какие физические ощущения вы можете описать?

Опять же это всего лишь ваша входная дверь. Но у вас есть много информации о ней, которая хранится в вашем мозгу и автоматизируется. Вы замечаете эти картинки, звуки и чувства только тогда, когда замедляетесь и пытаетесь их вспомнить.

Рассмотрим еще один пример, который покажет, как работает ваш разум. Я собираюсь попросить вас представить кое-что, о чем, держу пари, вы никогда раньше не думали. Представьте, что находитесь на пляже, и подумайте о том, что хотите нацарапать что-то локтем на песке. Если вы правша, подумайте о том, чтобы использовать левый локоть. Если вы левша – о правом локте. Другими словами, о локте, не имеющем особых навыков. Теперь подумайте о том, чтобы нацарапать букву А на песке. Можете ли вы представить, что делаете это? Готов поспорить, вы никогда раньше этого не делали – и уж точно не с помощью локтя.

Интересный момент. Чтобы представить, как это происходит, вы должны увидеть букву А. Возможно, вы видели ее на песке, но вы начали с представления формы этой буквы в своем воображении. Вы делаете это сейчас, сидя где-нибудь и читая эту книгу. И у меня к вам вопрос: как выглядит эта буква А в вашем сознании?

Мы все видели букву А, напечатанную в самых разных стилях и размерах. Видели ее размером с рекламный щит и такой же маленькой в инструкции на банке. Мы видели ее во множестве цветов, шрифтов, в светящихся буквах на неоновых вывесках. Но когда вы думаете о букве А, что приходит вам на ум? В конце концов, у вашего разума есть свой способ воспроизвести эту букву.

Написание буквы А на песке требовало от вас большего, чем просто вспомнить что-то, что вы пережили. Вы должны были запомнить букву А, то, как ее писать, а также зафиксировать, на что похож песок на пляже. И вам нужно было создать воображаемый опыт, в котором вы объединили бы все эти запомнившиеся элементы – включая то, как писать локтем непреобладающей руки! Ваш разум может творить удивительные вещи.

Ладно, оставим пляж и вернемся к вашей двери: вспомните, как она звучит и что вы чувствуете, когда открываете ее.

Вспомните другие двери, которые вы когда-либо видели и подумайте о том, какой звук при открытии они издают.

Отметьте еще какие-то различия, когда входите в другие места.

Обратите внимание не только на звуки, связанные с дверью, но, возможно, и на запах. Когда вы думаете о двери в кафе или пекарню, о доме друга, где на гриле томится ужин, о двери в спортзал, в больницу. Быть может, вы могли бы вспомнить другой пример.

Подумайте о других местах, которые вы могли бы посетить в своем воображении. Позвольте своему разуму вернуться в вашу старую школу или на рабочее место, в другие дома и компании. Подумайте о парках и открытых пространствах.

Когда думаете о различных местах, которые могли бы посетить, вы можете заметить другие чувства, связанные с этими воспоминаниями.

Возможно, вам нужно подняться по ступенькам в определенное место или очень сильно потянуть за дверь. Или может быть, ваша память перенесла вас в место для кемпинга… туда, где сыро… или холодно.

Вы можете заметить, что эмоциональные ощущения различаются в зависимости от места, которое вы представляете. Они могут варьироваться от неприятных… до нейтральных… от возбужденных… до счастливых – в зависимости от переживаний, которые связаны у вас с этим местом.

Причина в том, что мы живем внутри нашего физического тела и единственный способ узнать, что находится снаружи, – это наши чувства. Мы видим, слышим, осязаем, чувствуем запахи и пробуем все на вкус, и эта информация поступает в наш мозг еще до того, как мы родились.

Когда информация впервые начала проникать в наше сознание, у нас не было никакого способа осмыслить что-либо, поэтому какое-то время все было довольно запутанно. Затем наш мозг начал складывать ощущения воедино.

Как мы уже узнали, наш мозг придумал, как сортировать и сохранять эту информацию. В нем хранилось все, о чем вы когда-либо думали, что когда-либо чувствовали, видели, слышали, о чем когда-либо мечтали или воображали. Даже сейчас, когда вы читаете это и проверяете воспоминания и идеи, которые я предложил, вы извлекаете старые картинки, звуки, чувства, вкусы и запахи из своего личного хранилища.