Электронная книга

СПИН-продажи

4.79
Нет в продаже
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
СПИН-продажи
СПИН-продажи
СПИН-продажи
Бумажная версия
$11,78
Подробнее
СПИН-продажи
СПИН-продажи
Бумажная версия
$14,00
Подробнее
Описание книги

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Подробная информация
  • Дата выхода на ЛитРес: 18 марта 2008
  • Объем: 320 стр., 78 иллюстраций
Книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
СПИН-продажи
Бумажная версия
от $11,78
Лучший отзыв
C
19 июля 2011, 13:08CatOgre

Это не книга, это философия крупных продаж

СПИН – это библия крупных, корпоративных продаж. Единственная проверенная на практике и подтвержденная многолетними исследованиями теория организации таких продаж. Эта книга – последняя в серии, обязательно нужно прочитать их все, начиная с первой. Все крупные международные компании учат своих продавцов согласно этой методике. Могут называть ее по-разному, но база остается одна – это СПИН!


Книги написаны очень простым, захватывающим языком, с большим количеством примеров из реальной жизни. Отличный перевод, переводчикам – отдельное спасибо! Настоятельно рекомендую читать всем, кто имеет отношение к корпоративным продажам, начиная от самих продавцов, заканчивая их руководителями (менеджерами), маркетологами и т.п.

Пожаловаться+6Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (10)
g
22 июля 2012, 21:31guritsky

Не смотря на непонятное название - это наиболее точная разница между b2b и b2c за последние 30 лет.

Несмотря на то, что маркетинг – на сегодняшний день не страдает дефицитом внимания в бизнес-литературе – разница между b2c и b2b, в том числе в работе с данными аудиториями в различных элементах коммуникаций, в частности и в продажах – зачастую преподносится вскользь, невнятно, ну или скажем – без акцента на суть. В основном же вся суть касается преимущественно b2c.

На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.

Умный и думающий – найдет здесь ответ на вопрос – что и КАК делать дальше и скорее не будет распространяться об этом дальше (если только он не бизнес-консультант и тренер). Остальные – просто прибавят к своему книжному портфолио +1.

И тем и другим – процветания!

Пожаловаться+2Поделиться:
c
26 декабря 2011, 16:47che-link

Это одна из лучших книг по продажам. Необходима всем, кто занимается активными продажами в В2В. Инструменты, предложенные автором, – стратегии выстраивания взаимоотношений с покупателем.

Все этапы продаж подкреплены примерами из различных практик.

Доступно описаны различия между преимуществами и выгодами при демонстрации товаров в Больших продажах. Книга содержит уникальные шаблоны, которые можно использовать на этапе планирования продажи.

Отличный учебник для отделов продаж нв крупных предприятиях (В2В).

СПИН-продажи – это упреждение Возражений; это продажи без скидок; это компетентное консультирование клиента при решении его задач/проблем с помощью нашего коммерческого предложения.

Пожаловаться+1Поделиться:
a
19 марта 2016, 16:15autoreg862687415

рекомендую всем!

Книга очень полезная и необходимая каждому. кто совершает продажи и работает с клиентами. так же понравилась доступность написания текста. о технике спин многие знают. но не каждый может ее применить. в книге описана четкая инструкция – что и как говорить. то есть – книга – тренинг. очень понравилась! спасибо автору!

Пожаловаться0Поделиться:
s
27 сентября 2013, 09:57s-i-u

Это просто отличная книга, для тех кто хочет успешно продавать, причем не важно что вы продаете услугу или товар, лично я много для себя открыл нового и уже опробовал на практике и о чудо , это действительно работает, осталось довести навыки до совершенства и стать одним из лучших продавцов ......

Пожаловаться0Поделиться:
a
31 января 2013, 14:38aburkov

Книга – супер! Очень толковая и глубокая.

Пожаловаться0Поделиться:
10 книг в подарок и доступ к сотням бесплатных книг сразу после регистрации
Уже регистрировались?
Зарегистрируйтесь сейчас и получите 10 бесплатных книг в подарок!
Уже регистрировались?