Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения

Мы не знаем, что нам нужно на самом деле, пока не увидим вещи в определенном контексте.

Вы уверены, что ваши решения – от выбора кофе с утра до крупных финансовых вложений – результат взвешенного и рационального анализа? Книга Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность» станет для вас настоящим откровением. Известный специалист по поведенческой экономике через серию остроумных экспериментов и живых примеров развенчивает миф о человеческой рациональности. Он погружает читателя в увлекательный мир скрытых сил – ожиданий, эмоций и социальных норм, – которые бессознательно управляют нашим выбором и искажают наши суждения.

Цитаты из книги:

"Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте."

"Отсутствие цены – это сигнал о том, что действуют социальные нормы, а руководствуясь социальными нормами, мы начинаем больше заботиться о других."

"Чем больше у нас есть, тем больше мы хотим. И единственный способ лечения состоит в разрыве порочного круга относительности."

"Первые решения имеют огромную силу и обладают длительным эффектом воздействия, поэтому будут определять наши последующие решения."

Сильные стороны автора: Дэн Ариели мастерски сочетает научную глубину с доступным и увлекательным изложением. Читатели отмечают, что книга, основанная на множестве экспериментов, читается легко и позволяет лучше понять не только поведение потребителей, но и мотивы собственных поступков. Это не просто сборник данных, а глубокое исследование, пронизанное верой в человека и дающее практические инструменты для более осознанной жизни.

На какие вопросы отвечает книга?

– Почему мы переплачиваем за бренды и легко поддаемся на рекламные уловки?

– Как эмоции и социальные нормы влияют на наши финансовые решения?

– Почему первый опыт так сильно определяет наши будущие выборы?

– Как мы становимся жертвами собственных ожиданий и стереотипов?

– Как научиться распознавать скрытые манипуляции и принимать более взвешенные решения?

Аудиокнига – Позвольте голосу профессионального чтеца провести вас по лабиринтам человеческой иррациональности в удобном формате.

Электронная книга – Имейте это руководство по принятию решений всегда под рукой на своем устройстве.

Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать прямо сейчас и погрузитесь в мир предсказуемой иррациональности, чтобы понять, что на самом деле управляет вами.