Основной контент книги Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей
Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей
Тексттекст

Объем 271 страница

2017 год

16+

Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей

livelib16
4,2
30 оценок
Нет в продаже

О книге

Что определяет вашу способность влиять на других людей? И наоборот: от чего зависит, удастся ли кому-то изменить ваши убеждения и поведение? Ученые доказали, что стратегия влияния на окружающих успешна лишь в том случае, если она не противоречит основным принципам работы мозга. Один из самых выдающихся нейробиологов современности, автор бестселлеров Тали Шарот рассказывает о механизмах работы мозга и раскрывает секреты воздействия на людей. Методы, которые предлагает д-р Шарот, применимы во всех сферах: от политики и построения карьеры до воспитания детей и ведения дискуссий на форумах.

«В этой книге я расскажу об инстинктивных привычках, на которые мы опираемся в надежде изменить мысли и поведение других людей. Многие из этих привычек – от запугивания последствиями страшных ошибок до стремления контролировать всё и вся – несовместимы с тем, как работает наше мышление. Основная идея этой книги заключается в том, что попытка изменить чье-либо сознание окажется успешной только в том случае, если она будет предпринята в соответствии с ключевыми процессами, управляющими нашим мышлением». (Тали Шарот)

Замечательная книга. Всё по-научному как я люблю. Конечно, вы не научитесь влиять на людей заставляя их делать всё, что вам заблагорассудится, но поймёте как много мы совершаем ошибок в спорах и прочих мероприятиях, когда хотите донести свою позицию до других людей.

За одно вы узнаете стоит ли опираться на мнение большинства и как это делать правильно, в том числе говорит ли относительно низкий рейтинг этой книги о том, что она плоха и вам не подойдёт.

Ясно написанная и увлекательная книга о том, как люди думают и принимают рещения

Эту книгу приятно читать: она написана отчетливым и ясным языком, но при этом полностью основана на научных соображениях. Хотя иногда текст может показаться даже немного упрощенным.

Автор, западный нейробиолог,рассказывает о том, как люди приходят к решениям и как мы можем на это повлиять. Демонстрируя свой опыт и научные знания, обильно приправленнst примерами экспериментов и опросов, Тали Шарот объясняет, что многие из наших интуитивных подходов к убеждению других могут быть совершенно ошибочными.Некоторые идеи стали для меня неожиданным сюрпризом, некоторые вполне понятны на основе повседневного опыта.

Автор разделяет воздействие на семь подходов, которые заключаются в следующем:

1) данных недостаточно, чтобы убедить даже умных людей (наоборот - чем вы умнее, тем более творческое искажение представленной информации вы используете, чтобы вписать ее в свою картину мира. Так что простаки легче поддаются влиянию фактов - неожиданно, правда? ). Поэтому постарайтесь не спорить о различных взглядах, а найдите точки соприкосновения,которые вы разделяете, и подробно изложите их;

2) эмоции очень заразительны. Но они не основаны на данных. Просто покажите, что вы чувствуете – и повлияйте на них. Особенно важны лица – поэтому их так много в рекламе!

3) Если вы хотите, чтобы люди действовали и что-то делали - давайте им положительные отзывы, вдохновляйте (включайте опцию TO GO). В противном случае - показывать отрицательные результаты, пугать (режим FREEZE, NO GO);

4) и это действительно важно: дайте людям выбор, контроль, свободу действий (и даже ощущение того, что они у них есть - работает!). И их участие и вовлеченность станут гораздо выше;

5) Имейте в виду, что люди хотят получить информацию, вызывающую дофамин, и они склонны выбирать именно такую. Представлен интересный график = корреляция значений индекса акций компаний SP500 и количества подглядываний в цену акционерами - просто для проверки стоимости;

6) Угроза меняет ваши оценки – вы начинаете избегать риска и восприимчивы к плохим новостям. Напротив, когда ярко светит солнце, люди, похоже, переоценивают свою удачу и становятся слишком оптимистичными;

7) социальное обучение играет ключевую роль в нашей оценке окружающего мира, начиная с первых дней жизни. Но иногда это может быть вредно, если мы неправильно оценим причины или способности других к выводам. Так что оставайтесь конструктивно и скептически настроенными. Кроме того, иногда толпа мудра (будучи независимой и беспристрастной), а часто – нет. Интересно: если решать только вам – попробуйте прийти к нескольким, разделенным по времени, оценкам. Потом усредните. Это принесет заметно лучший результат, чем судить один раз. И не забывайте, что люди не мыслят экспоненциально (геометрическая прогрессия), они мыслят линейными (арифметическими) зависимостями. При этом положительными - когда рост аргумента ведет к росту функции, а не наоборот - этому в книге дана потрясающая иллюстрация с графиками с эксперимента в "испорченный телефон".

Завершает книгу интригующая глава о будущем влияния, посвященная прямому взаимодействию мозга с мозгом.

Я смело рекомендую эту книгу как приятное и познавательное чтение всем, кто интересуется тем, как работает наш мозг, как мы можем лучше общаться и убеждать, всем руководителям, родителям, учителям, супругам, ну, в конце концов, каждому говорящему !

Отзыв с Лайвлиба.

Замечательная книга, советую прочитать всем особенно кто работает в больших фирмах. Не медлите, не пожалеете, проверено и доказано.

Эта книга требует детального анализа. Но если разобраться, то можно успешно применять эти советы. Особенно они будут важны в повседневной жизни. Автор, объясняя, опирается на науку. Это существенно помогает усвоить информацию.

Оставьте отзыв

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв

Исследования раз за разом доказывают: лучшее условие крепкого брака – не страсть или дружба, а сходство. Противоположности, вопреки всеобщему мнению, не притягиваются 4 .

ради возможности распространить свое мнение люди готовы даже отказаться от денег

Книга Тали Шарот «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
06 ноября 2018
Дата перевода:
2017
Дата написания:
2017
Объем:
271 стр. 20 иллюстраций
ISBN:
978-5-389-15808-5
Переводчик:
Правообладатель:
Азбука-Аттикус
Формат скачивания:

С этой книгой читают