Читать книгу: «38 рабочих инструментов для быстрого привлечения партнеров в бизнес», страница 3

Name: 38 рабочих инструментов для быстрого привлечения партнеров в бизнес
Rating: 5.0 (3 reviews)
ISBN: 9785448313592

Юлия Якимова, Миляуша Авхадеева

Шрифт:

1. Все социальные сети. Оформление личных страниц

Если Вы задаетесь вопросом или Вас спрашивают: «Как мне сделать, чтобы максимальное количество людей узнавали обо мне и моей теме?», отвечайте: «Если ты серьезно настроился вести бизнес, важно правильно позиционировать себя в социальных сетях». Как правило, мы относимся к этому очень халатно, нам кажется, что мелочи не имеют решающего значения, хотя мелочи решают все. И тенденция идет к тому, что человек принимает решение о покупке товара или услуги на основании эмоциональной составляющей к продавцу. Тут важны и внешний вид, и речь, и ценности, которые люди считывают в социальных сетях с вашей страницы. Если этому инструменту не уделить должное внимание, он просядет, т.е. будет работать против Вас. На нашей практике были люди, которые узнавали о продукте от одного человека, потом просматривали его страницу в социальной сети, она им не нравилась, и они покупали у другого человека.

Как лучше оформить личную страницу?

1. Фотография на аватарке² должна быть хорошего качества, которая будет притягивать, показывать вас как интересную личность, которой захочется написать. Чаще всего аватарка соответствует стилю жизни и ценностям человека, то есть если я нацелена на целевую аудиторию мам с детьми, то я на аватарке буду с ребенком или на странице будет какая-то информация об этом. Я своим примером показываю, что мне удается совмещать семью, материнство и бизнес, и у тебя тоже так получится. Это будет подкупать Вашу целевую аудиторию, а главное, Вам всегда будет, что им дать, чем поделиться, как поддержать. Если Вы ищете людей, нацеленных на бизнес, готовых к активной, стремительной работе, то Ваша страница должна излучать этот посыл. Также человек оценивает Вас по информации на странице, по постам³, которые вы выкладываете, по вашим работам, фотографиям из жизни или с бизнес встреч. Важно все. Любая мелочь идет в копилку общего впечатления о Вас.

Если брать аналитику социальных сетей, то начинаем мы с привычной для нас социальной сети, а в перспективе охватываем все. Самая крупная международная и более качественная в плане аудитории социальная сеть – Facebook.

Вы эффективно пользуетесь этим инструментом?

_________________________________________________________

Что хотелось бы улучшить?

_________________________________________________________

Что для этого нужно сделать?

_________________________________________________________

ЗАДАНИЕ.

Оцените, в каком состоянии ваша страница в социальной сети? Покажите ее незнакомому человеку, пусть он в течение 1 минуты посмотрит на вашу страницу и расскажет о том, как Вас видит: чем Вы занимаетесь, какой у Вас стиль жизни, чем Вы можете быть полезны. А главное, какое первое впечатление производите Вы на незнакомых людей своей страницей.

Соберите 5 таких мнений. Если все мнения похожи и соответствуют цели создания страницы, то идем дальше. Если нет, то приведите ее надлежащий вид и повторите опрос.

2. Ведение собственного блога

После того, как мы привели личную страницу в порядок, можно приступить к такому инструменту, как БЛОГ⁴ в социальной сети. Он хорош как площадка для высказываний своего мнения, мыслей, отзывов о продукте или бизнесе. Это не реклама, это окутывание людей своими ценностями, целями, результатами на протяжении месяцев и даже лет. Прежде чем его открыть, Вы должны иметь четкие ответы на следующие вопросы:

1) Для кого Вы пишете?

2) Какую основную ценность Вы хотите дать людям?

3) Готовы ли Вы систематически (2—3 раза в неделю) выдавать уникальный контент⁵ своим подписчикам?

Сразу хочется предупредить Ваши страхи и сомнения. У Вас есть своя Целевая Аудитория, которой Вы максимально близки, понятны, а главное – которая у Вас покупает. Подписчик и покупатель могут иметь разный портрет. Нам интересно продать, а значит мы нацелены на аватар именно покупателя. Аватар важно описать очень детально, вплоть до пола, возраста, черт характера, семейного положения. Если в Вашем окружении есть максимально похожая личность, повесьте ее фотографию на компьютер, чтобы адресовать посты, фото, изречения, продажи именно ей (ему). Чем точнее аватар, тем точнее Вы попадете в свою Целевую Аудиторию.

Теперь по поводу ценности в Вас. Если Вам сложно самому ответить на этот вопрос, спросите у своих друзей и близких, о чем Вы говорите со страстью, воодушевленно, в чем ваша сильная сторона, компетенция. Важно, чтобы посты были систематическими, а, значит, и писаться должны максимально легко, с удовольствием. Ведь люди, подписавшись на ваш блог, будут ждать очередной пост. Поэтому рекомендуемая частота 2—3 раза в неделю.

Оформление блога имеет немаловажное значение. Здесь обращайте внимание и на фотографии, и на читабельность самих статей. Стремиться нужно к тому, чтобы все фотографии так же, как и содержание постов, были уникальными, иначе людям не захочется вновь и вновь посещать Ваш блог. Стоковыми вещами, постоянно мелькающими фразами никого не удивить, читатель хочет видеть Вас максимально настоящим и искренним, поэтому ключевым моментом ведения блога является контент (содержание статей).

Контент условно делится на 3 части.

Первое – он полезный, при этом отражают ваш индивидуальный взгляд на вещи. Например, Вы посмотрели фильм или прочитали книгу. Поделитесь своими впечатлениями, осознаниями.

Это полезно для ваших друзей и подписчиков.

Второе – контент должен быть продающим, потому что подписчикам хочется что-то у вас приобрести, с вами взаимодействовать. Например, вы открыли новый крем и делитесь своими ощущениями, предлагая его тоже приобрести.

Третье – контент должен содержать информацию о Вашем стиле жизни. Всегда интересно наблюдать за тем, как человек живет, чем дышит. Например, Вы начали бегать по утрам. Или съездили в отпуск. Сопровождайте такие посты красивыми фотографиями и заводите обсуждения в комментариях.

При этом придерживайтесь единой тематики: должна быть понятна красная нить вашего блога. Зачем вы ведете блог, чем наполняете подписчиков, какую цель осуществляете. Люди должны постоянно убеждаться в том, что Вы, например, специалист по красоте.

Немного о хэштегах⁶. Не заводите их в большом количестве. Они должны иметь прицел. Например, здоровье через подсознание или бизнес и путешествие, материнство и красота.

Тем, кто заинтересовался темой блогов, можно использовать такие известные сайты для блогов, как, например, лайвджорнал⁷. На нем можно регистрироваться и писать на более широкую аудиторию. Любой написанный пост вы можете размещать во всех своих аккаунтах социальных сетей, тем самым ваша аудитория и эффективность увеличатся. Делайте максимальный охват, если вы везде зарегистрированы и везде есть друзья.

Неоспоримое преимущество собственных блогов в том, что там можно настраивать таргетированную рекламу, но это уже тема следующей книги.

Вы эффективно пользуетесь этим инструментом?

_________________________________________________________

Что хотелось бы улучшить?

_________________________________________________________

Что для этого нужно сделать?

_________________________________________________________

ЗАДАНИЕ.

Найдите блоги, которые Вам нравятся. Проанализируйте, чем именно они Вас покупают. Кто целевая аудитория этих блогов. Составьте список тем, о которых Вам было бы интересно писать. Заведите блог. Напишите пост и выложите его. Если у Вас в блоге пока нет подписчиков, сделайте репост статьи на свою личную страницу в социальной сети. Оцените реакцию ваших друзей и пишите дальше.

2.Аватарка – ваша фотография в социальной сети.

3.Пост – от англ. post. Запись в социальной сети.

4.Блог – сайт, на котором есть лента новостей одного человека; личная страница в Интернет.

5.Контент – информационное содержание чего-либо.

6.Хэштег – это метка, которая используется для распределения сообщений по темам в социальных сетях и блогах. Помечая свои сообщения хэштегом, пользователи сети маркируют их и дают возможность другим пользователям найти тематическую информацию с помощью поиска.

7.www.livejournal.com – это глобальная социальная сеть, объединившая русскоязычных блоггеров во всем мире.