Читать книгу: «Как стать магнитом для людей. 62 простых правила завоевания симпатии окружающих», страница 4

8 – Как развить внутреннюю привлекательность

Я часто встречаю привлекательных людей. Тех, кто имеет верных друзей. Тех, кто на 100% ощущает себя ценным и любимым. Я уверен, что вы тоже встречали таких. Но как им удается? И что еще важнее… какие способности можете развить ВЫ, чтобы чувствовать себя так же? Давайте разберемся:

Ключевой ингредиент – принятие.

Вы должны принимать окружающих такими, какие они есть.

Казалось бы, проще простого, и в то же время иногда сложно, верно? Чтобы стало легче, запомните фразу:

«Люди не такие, как вы. И они не идеальны (вы тоже, и – что еще лучше – вам не обязательно быть таковым!). Вы не сможете их изменить, как бы ни старались. У них другие ценности, и в большинстве случаев они не будут соответствовать вашим высоким ожиданиям».

Поэтому я упрощу задачу: принимайте и любите людей такими, какие они есть. Не пытайтесь изменить их или навязать свое мнение.

Следующий ингредиент – одобрение.

Неважно, сколько у кого недостатков, вы всегда можете найти то, за что можно похвалить человека. Помните нашу жажду признания? Если вы начнете одобрять черты характера людей, то утолите ее и, вероятно, заставите людей работать над другими чертами характера и навыками, чтобы получить еще больше одобрения. Хвалите и наблюдайте за тем, как они совершенствуются и растут.

И последний, но не менее важный ингредиент – признательность.

После любви признательность, вероятно, самая важная сила во вселенной. Когда наши браки и работа начинают давать трещину? Когда мы больше не ценим их. И как же сделать так, чтобы счастье и успех увеличивались, а не наоборот? Все просто: нужно научиться ценить то, что мы имеем.

Цените супруга, детей, сотрудников, начальника, клиентов. И самое главное – говорите им об этом. Будьте благодарны, ведь именно так проще всего выразить свою признательность.

Не заставляйте ждать. Помните о пунктуальности. Найдите время и попробуйте действенный способ – напишите благодарственную записку или письмо. Относитесь к тем, кто рядом, как к особенным людям. Помните, что все мы хотим, чтобы нашу уникальность признавали.

Принимайте. Одобряйте. Цените. Используйте эту формулу, чтобы стать магнитом для людей.

9 – Важно то, чего хотят ОНИ

Когда у вас возникает желание повлиять на людей, всегда помните: в такие моменты особенно важно прислушиваться к тому, чего хотят они, а не вы.

Мне нравится пример, который Дейл Карнеги привел в своей известной книге «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей»:

«…Он любил клубнику со сливками, но, когда ходил на рыбалку, в качестве приманки для рыбы использовал червей. Ведь рыбам нужны черви, а не его клубника»¹.

В человеческой жизни все аналогично. Согласитесь, мы заинтересованы в том, чего сами хотим, но никто другой не заинтересован в этом. Потому что остальные такие же, как и мы: их волнует лишь то, чего они хотят.

Поэтому,

если мы хотим научиться влиянию на людей, то должны говорить об их желаниях.

И стараться уделять должное внимание, параллельно оказывая помощь. Мы должны поставить себя на ИХ место и посмотреть на вещи с ИХ точки зрения. Необходимо говорить на ИХ языке, использовать слова, которые ОНИ бы использовали.

Если вы можете помочь и сосредоточиться на том, чего хотят люди, а не на том, чего хотите вы, если способны показать, как решить их проблемы, то, мой друг, поздравляю, у вас появится еще больше новых товарищей, партнеров или друзей.

Чем больше вы думаете о потребностях и желаниях других людей, тем более успешные отношения у вас выстраиваются. Но будьте осторожны и не забывайте о собственных стремлениях.

Помните: важно то, чего хотят они, а не то, чего хотите вы.

Часть II. Эффективное общение

10 – Слушайте активно

Одним из важнейших навыков, позволяющих стать «магнитом» для людей, является способность и умение активно слушать. Почему? Потому что вы станете человеком так называемой «редкой породы» в глазах окружающих.

Хороший слушатель имеет преимущество перед хорошим оратором, потому что ВСЕГДА позволяет людям услышать своего любимчика: СЕБЯ. К тому же умение слушать позволяет выглядеть гораздо умнее, поскольку вы придаете значение тому, что говорит другой человек.

Хотите узнать, что и как нужно делать, чтобы стать хорошим слушателем? Тогда держите несколько рекомендаций:

Слушать внимательно означает не просто слушать, но и СЛЫШАТЬ человека рядом с вами.

Уделяйте ему все внимание. Смотрите на собеседника. Слушайте глазами, ушами, всем телом и продолжайте поддерживать зрительный контакт. Кивайте головой, чтобы продемонстрировать, что согласны с его точкой зрения, старайтесь быть дружелюбным и по возможности больше улыбайтесь.

Проявите интерес. Покажите, что не хотите пропустить ни единого слова. Задавайте вопросы: например, «А что случилось потом?» или «А что ты сделал после?». Это покажет, что вы действительно заинтересованы, и польстит.

Успокойте тихий голосок в голове, который предлагает советы и решения, пока человек говорит. Не слушайте ради того, чтобы ответить и вставить пять копеек. Слушайте, чтобы вникнуть и понять.

Если вы думаете о том, что собираетесь сказать дальше, то это означает лишь одно: вы НЕ слушаете ИЛИ слушаете ПОВЕРХНОСТНО! Не перебивайте говорящего, пока он или она не закончит мысль. Не меняйте тему. Наоборот, узнавайте еще больше деталей.

Не забывайте использовать «вы» и «ваш» вместо «я, мое, мой».

Попробуйте! Став хорошим слушателем, вы переведете разговоры и отношения на совершенно новый уровень. Когда люди чувствуют, что вы их слушаете, им начинает нравиться находиться рядом с вами.

Будьте хорошим слушателем!

11 – Станьте влиятельным лицом

Влиять на людей – значит заставлять их делать то, что вы хотите. Поэтому логичнее сначала выяснить, что именно способно их мотивировать. А для этого нужно знать, чего они хотят.

Самая большая ошибка, которую мы совершаем, пытаясь повлиять на людей, заключается в том, что МЫ думаем, что другим нравится то же, что и нам, что их мотивируют те же вещи, что они стремятся к тому же.

Спешу вас огорчить, ведь в большинстве случаев это не так. Все люди разные. Всем нравятся разные вещи, и у всех свои источники мотивации и ценности.

Вы показываете окружающим, как они могут получить то, что хотят, делая то, что нужно вам. Да. Это манипуляция в лучшем виде – зеркальная техника. Надеюсь, дорогой читатель, что вы просто желаете лучшего людям, на которых хотите повлиять, потому что подобная сила – как и сила электричества или атома – может быть использована не только для создания чего-то прекрасного, но и для разрушения.

Прежде всего, придется выяснить, чего хотят окружающие и чего ищут.

Если стремятся к безопасности, говорите о ней. Если мечтают уйти с основной работы, покажите, как это сделать. Если желают финансовой свободы, обсудите ее. Суть в том, чтобы выяснить, чего они хотят, а затем показать им, как добиться цели.

Когда вы знаете, что ищет человек, вы можете говорить на том языке, который ОН хочет услышать.

Так что очень внимательно слушайте, что говорит собеседник. С большим интересом смотрите на то, что он делает, и задавайте много вопросов.

Узнайте, чего люди хотят больше всего, и станьте влиятельным человеком.