Как говорить на людях. Учебное пособие для выступающих на сцене спикеров, политиков и экспертов

© Марат Ярков, 2021

ISBN 978-5-4498-6064-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

КАК ГОВОРИТЬ НА ЛЮДЯХ

Учебное пособие выступающих на сцене спикеров, политиков и экспертов

Автор Марат Ярков

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.

Красиво, Здравствуй!

Если ты держишь в руках эту книгу, то вероятнее всего, тебе вскоре предстоит делать презентацию на публике.

Что это будет: доклад, презентация, семинар, лекция или политическое выступление?

Это уже неважно! Возможно тебя терзают страхи, что никто не будет слушать и ты попросту никому не интересен!

Если ты хочешь избежать неловкостей, которые будешь испытывать во время своего выступления на публике, то читай эту книгу, и главное: применяй на практике все рекомендации, которые в ней изложены и выполняй домашки. Только так ты станешь совершенней в выступлениях на публике.

Уверен, ты уже давно задумываешься над тем, как повысить своё ораторское мастерство.

Об авторе

Меня зовут Марат Ярков и я обучаю людей выступать на публике.

В этом мне успешно помогает мой многоуровневый опыт:

– шоумена и стендап-комика;

– профессионального ведущего мероприятий;

– театрального актера;

– режиссёра и телеведущего;

– руковордителя отдела продаж.

В данный момент я обучаю экспертов онлайн школ тому, как проводить вебинары и продавать на них. А также провожу тренинги.

Это не просто очередная книжка, состоящая из теории. Здесь на каждой странице тебя ждут исключительно действенные практики. Выполняя которые, ты разовьёшь свои навыки оратора с нотками шоумена. Потому что, как я однажды заметил, именно шоуменства и не хватает всем выступающим на сцене экспертам. Собственно именно тогда я и сел за написание этого учебного пособия.

Приятной и полезной тебе трансформации!

Глава 1. деление зрителей на пермоличности

Каждый человек уникален в своей неповторимости. Отдельно взятая личность это целая Вселенная, со своим вИдением и реакциями. Но парадокс в том, что когда люди собираются в количестве более одного, то включаются механизмы обобщения. Так называемые Законы толпы.

Наблюдай за толпой

Все мы слышали об Альфа, Бета и Гама лидерах. Но лично я по своему опыту заметил, что в любой группе всегда появляются люди в разных образах. Всего их я насчитал 12. Но тут мы рассмотрим самые основные. Это: Мудрец, Войн, Кокетка, Стерва и Казанова. Их я называю пермоличности.

При чем не зависимо от пола, социального положения и даже возраста (детей до 12 лет в этой книге мы рассматривать не будем). И самое интересное то, что правильно взаимодействуя на эти пермоличности, ты с лёгкостью сможешь управлять любой аудиторией.

Также занимательно то, что при смене дислокации группы, например при переходе из одного помещения в другое, пермоличности меняют своих носителелей. И часто другие люди начинают играть их роли. Например группа людей отвлеклась на кофе-брейк, перешла в новое место и пермоличности тут же сменили своих исполнителей. Теперь другой человек обращает на себя внимание, а тот кто минуту назад блистал – становиться тихоней.

Мудрец.

Он же Вождь, Старейшина, Начальник. Важный участник группы. Всё знает и обладает незыблемым авторитетом. До и после поступков, члены группы, взглядом «спрашивают» его одобрение. Ему, как правило предоставляют лучшее место расположения, а также еду и напитки.

Ни в коем случае не вздумайте конкурировать с Мудрецом. Иначе имеете риск получить гнев всей группы.

Способы взаимодействия с пермоличностью Мудрец.

– спросить совет;

– отметить его опыт;

– спросить разрешение на что-либо;

Войн.

Скрытый или явный агрессор. Смотрит прямо в глаза. Легковозбудим. С пермоличностью Войн легче всего, так как его авторитет строится только на физическом доминировании. Задача Война показывать свою самость играя мускулами.

Способы взаимодействия с пермоличностью Войн.

– сделать комплимент физической силе и форме;

– спросить каким спортом он занимался или занимается;

– предложить ему следить за безопасностью в группе;

Кокетка.

Самый опасный участник группы. Не даром говорят, что женщина на корабле к несчастью. Именно из-за Кокетки возникают конфликты между альфа самцами. Она питается вниманием окружающих мужчин/женщин. Флиртует.

Способы взаимодействия с пермоличностью Кокетка:

– публично признать её сексопильность;

– одарить парой вожделенных взглядов;

– сделать персональный комплимент тет-а-тет, но оставаясь в рамках морали;

Стерва.

Ваша главная цель. Именно от правильного установления контакта со Стервой будет зависеть успех вашего выступления. Стерва проявляет себя недовольством и придирками. Ваша задача обнаружить её, установить контакт и моментально влюбить в себя. Конечно Стерва будет перечить и не поддаваться как строптивая щука ловцу. Но вы не сдавайтесь. И когда Стерва положительно расположится в вашу сторону, считайте что аудитория у вас в руках.

Способы взаимодействия с пермоличностью Стерва:

– комплименты;

– подарки;

– обращения и просьбы с искренней улыбкой ребёнка;

Казанова.

Казанова от Кокетки отличается не гендерным отношением. Напомню. Что разделения по половому признаку в Пермоличностях отсутствуют. С одинаковым успехом Стервой может быть меланхоличный мужчина, а Войном как говорят в народе гром-баба. Если Кокетке нужно внимание противоположного пола, то Казанове нужны сами сексуальные партнеры.

Способы взаимодействия с пермоличностью Казанова:

– позволить расположиться рядом с красивыми людьми;

– сделать комплимент его харизме и сексуальной привлекательности в глазах других;

– спросить: «В чём секрет его востребованности у противоположного пола?»

Домашнее задание.

Напиши в телеграм бот @yarksbot с отметкой #дз1 свой метод взаимодействия с каждой пермоличностью.

Глава 2. Страха нет

Самый первый враг выступающего это страх. Именно он сковывает тело и разум, и как следствие появляются неестественность движений, дребезжание голоса и закостенелость мысли и слова. Состояние потока, о котором мы поговорим позже, невозможно с эмоцией страха. Это самая токсичная эмоция.

Единорог – сказочное мифическое существо, такое же как твой страх.

Страхи выступающего:

– быть непринятым и осмеянным публикой;

– забыть слова и спутаться в тексте;

– что подведёт аппаратура;

– будет слишком много или слишком мало людей;

– буду хуже чем другие спикеры;

– и др.

Один из моих учеников (чьё имя я не буду говорить) признавался мне, что терзался страхом того, что когда он будет на сцене, то может громко пукнуть и это услышат зрители. И что вы думаете? Именно так и произошло. Его отправили в командировку, где он выступал с докладом перед коллегами своей торговой сети. А накануне доклада его встретили в ресторане с местной экзотической кухней и напитками. И вот настаёт час икс. Он выходит на сцену, берёт кликер, ведёт презентацию. В какой-то момент появляется пауза, в которой его организм предательски производит тот самый пресловутый звук. Но выступающий не растерялся и ловко сымпровизировал по этому поводу, сказав: «Точно! Правду говорю!» Публика посмеялась и даже встретила его уверенность в себе аплодисментами. И этот случай ещё раз доказывает то, что мы притягиваем то, чего боимся.

Как и в символе Инь-Ян в страхе есть и добро тоже. Именно он упреждает нас не наломать дров. По сути страх это тот механизм, который делает человека максимально усреднённым и не выделяет из толпы. Но для выступающего публично, усреднение – подобно смерти. В идеале каждый смотрящий должен узнавать в ораторе черты немного хорошего себя и немного нелепого своего соседа. И при этом сама личность оратора должна блистать.

Страх не только влияет на оратора, но также он неприятен и слушателям. Ярким примером служат более чувственные млекопитающие – собаки. Они нетерпимы к этой эмоции и яростно проявляют гнев, как только чувствуют страх у оппонента. Также, но немного цивильнее, а значит более язвительнее ведут себя люди, когда чувствуют страх у выступающего.

Страх из-за завышенных стандартов. В наше время глянца и «идеальных людей», смотрящих на нас из приложения Instagram. Где мужчины все поголовно миллионеры с шестью кубиками пресса, дающие интервью журналу Forbes или PlayBoy на своей яхте в Средиземье, а девушки с внешностью Мисс Вселенная просыпаются по утрам и хвастаются в сторис инсайтами, которые их постигли после прочтения трудов Гераклита. Весь этот синтетический гламур наталкивает на мысли о собственной неполноценности. Как так, у них яхты и фигуры героинь хентай, а у мне нужно сына в садик вести? Несправедливо! И тут я хочу тебя успокоить и убедить, что ты прекрасен в своей уникальности. Больше во всей Вселенной не найти такого человека как ты! Гордись этим!