Читать книгу: «Анатомия рейдерской атаки»

ВВЕДЕНИЕ

Как только вы открываете свой бизнес, вы автоматически принимаете жесткие правила игры. И не важно, насколько хороша ваша идея, насколько амбициозны ваши планы и даже не важно, сколько у вас бабла. Если вы начинаете бизнес не имея зубов и мозгов, то радужные перспективы для вас – как лотерея: повезет – не повезет. Потому что пока вы радуетесь заработавшей воронке и растущему счету в банке, кто-то уже мысленно сажает свои яблоньки на вашей лужайке и набирает номер рейдерского агентства.

Частый вопрос, который мне задают: какой должен быть потолок дохода, чтобы рейдеры заинтересовались вашей компанией? Ответ прост. Если у вас крупная компания с миллионным доходом, вас постараются поглотить. Но не думайте, что если ваш бизнес мал, то вы никому не интересны. Если вы мелкий, не очень прибыльный бизнес, то вас скорее всего уничтожат, чтобы заполучить ваши ресурсы – землю, недвижимость, разработки, патенты, ценного сотрудника.

Кто такие рейдеры? Это тот самый грязный и жестокий рэкет из 90-х. Только теперь это не братки со стволами, а улыбающиеся ребята в дорогих костюмах, которые могут поиметь вас, не нарушая ни одного закона. А могут и нарушить. А могут и похоронить – и дело всей вашей жизни, и ваше здоровье. Тут уж как договоритесь. Думаете, вы успешно провели жесткие переговоры и после вашего веского «НЕТ» поставили точку? На самом деле, вы лишь нажали кнопку и запустили ЖЕСТОКИЕ переговоры, в которых вы уже говорите стоя на коленях и с заткнутым ртом. Вы смотрите, как ваши ресурсы переходят в чужие руки, а ваш бизнес истекает кровью. Точка невозврата пройдена, торг не уместен. И хорошо, если у вас был «золотой парашют» для спасения, и все это не закончилось позором и агонией.

Эта система жесткая и беспринципная. А еще она – хорошо отлаженная и просчитанная. С ней нельзя договориться по-хорошему, ее нельзя запугать. Со стороны у нее нет ни рисков, ни слабостей. Даже судиться с ней – часто себе дороже. Но это только на первый взгляд.

Выдохнули! Есть здесь и хорошие моменты – азарт, бесценный опыт, возможность все переосмыслить, сидя на руинах, и начать заново. Возможность увидеть, кто в вашей компании и в жизни вам друг, а кто – враг. Ведь даже если вас уже съели, у вас все еще есть два выхода. Какие? Читайте дальше.

Сейчас я хочу, чтобы вы прочитали эту книгу. Она содержит концентрированную, практическую информацию о рейдерских атаках и грязных приемах в бизнесе, которые применяются для уничтожения, захвата или давления в корпоративном мире. Как и в любой войне – или даже в обычной жизни – спонтанная атака это редкость и глупость. Перед атакой на вас, вас непременно оценят. Стоит ли оно того? Есть ли у вас слабое место, ваша Ахиллесова пята? Кто ещё на вас претендует? Кто вас поддержит, а кто утопит? Есть ли у вас ресурсы и мозги, чтобы сопротивляться?

В этой книге я расскажу вам, как выстроить оборону еще на той стадии, когда вы можете огрызаться, когда можете показать свою боеготовность и сделать свой бизнес невыгодным для захвата. Потому что стоя на ногах и имея козыри в кармане, сопротивляться легче, чем когда ты по колено в цементе и уже не в силах бороться.

Глава 1

Рейдерская атака? Бизнес-модель!

Рейдерская атака – это не что-то из фильмов про бандитов. Это мировая практика, которой в той или иной степени пользуются в бизнес-среде. Массово пользуются. И в этом ее главная опасность.

Со стороны все выглядит как обычные бизнес-проблемы. Происки конкурентов, чёрная полоса, беспредел на местах. «С кем не бывает?» – думаете вы, пока не понимаете, что тонете. В голове каша: «Кому верить? Все куплены! Здесь друг предал, а тут я сам лоханулся! Какие еще проверки, отстаньте!»

Для собственника это выглядит как бардак и атака со всех фронтов. На самом деле это холодный расчет и планомерная стратегия с одной целью. Переформулирую прямо: рейдерство – это обычная, хотя и грязная, бизнес-модель. Достаточно ее знать, видеть на раннем этапе и иметь четкий план по нейтрализации этого риска.

Итак, пройдемся по тезисам. Что это такое, если без прикрас?

Рейдерская атака – это враждебный захват или установление контроля над бизнесом или его активами против воли законных владельцев. Вместо предложения о выгодной покупке рейдеры используют юридические, силовые или информационные лазейки, чтобы принудительно отобрать бизнес.

Иногда агрессор самостоятельно проводит атаку. Это может быть ваш прямой конкурент или просто крупный игрок, желающий расшириться и имеющий внутри своей структуры «силовой блок» – подготовленную службу безопасности. Они действуют точечно и знают все ваши слабости.

А бывает, что атака проводится силами рейдерского агентства. Это служба, которая нанимается для выполнения конкретной задачи. У такого агентства есть штат юристов, аудиторов, пиарщиков, бывших силовиков и судебных экспертов. Они работают на проектной основе. Заказчик ставит цель (захватить, уничтожить, оказать давление), и агентство реализует ее под ключ. Вы можете даже не узнать конечного заказчика.

Прагматика хаоса в целях

За каждой такой атакой стоит одна (а может и не одна) из шести прагматичных целей.

Первая и самая банальная – прямой захват активов. Цель – получить прибыльный бизнес, недвижимость, землю, патенты или технологии по цене, значительно ниже рыночной. Условно вы хотите за свой бизнес 100 миллионов. Рейдерская атака обойдется заказчику в 10-15. После мучений вы готовы отдать все что имеете за 30% от стоимости. Очевидная выгода для заказчика – вас купили вдвое дешевле. А условно-белая схема, напоминающая LBO (расскажу позже), в некоторых случаях позволит сделать покупку бесплатно, используя будущие доходы самого бизнеса. Но в арсенале рейдеров это не чистый LBO, а его криминальная версия. Актуально для крупных и средних компаний с ликвидными активами.

Вторая цель самая жестокая. Устранение конкурента. Это тот самый вариант, когда цель не захватить, а убить. Здесь дешевле один раз заплатить рейдерам, чтобы они уничтожили бизнес соперника через банкротство и потерю репутации, чем годами вести с ним ценовую войну или инвестировать в инновации. Частые жертвы – динамично растущие компании, «неудобные» для крупных игроков.

Третья цель – корпоративный шантаж с целью выкупа. Если вы реально никому не нужны и захватывать вас бесполезно, но кто-то очень хочет, чтоб вы выкупили чей-то долг или заплатили за «решение проблемы» нужным людям. Логика проста: «А давайте инициируем против него арбитражный процесс и заблокируем счета! Он не сможет работать и согласится заплатить нам 50% от суммы долга, чтобы мы отстали. Это наш доход». Чем не повод оказать на вас давление? Здесь все средства хороши. Можно шантажировать, используя реальные «косяки» компании, а можно классическим рэкетом и силовым давлением. Да-да, это до сих пор, к сожалению, работает для любой компании, у которой есть юридические или финансовые «хвосты».