Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
Принципы создания убедительных предложений: • Говорите о результатах, а не о товарах или процессах. • Привязывайте результаты к важным коммерческим задачам. • Указывайте статистические показатели. • Ссылайтесь на успех реальных клиентов.
Принципы создания убедительных предложений: • Говорите о результатах, а не о товарах или процессах. • Привязывайте результаты к важным коммерческим задачам. • Указывайте статистические показатели. • Ссылайтесь на успех реальных клиентов.
Потенциальные клиенты должны иметь возможность получить точную картину того , какую ценность вы им приносите.
Потенциальные клиенты должны иметь возможность получить точную картину того , какую ценность вы им приносите.
Когда ваша беседа закончится, потенциальные покупатели должны почувствовать, что не зря потратили время.
Когда ваша беседа закончится, потенциальные покупатели должны почувствовать, что не зря потратили время.
Если не докажете, что разбираетесь в вопросе, то не сможете заслужить доверия.
Если не докажете, что разбираетесь в вопросе, то не сможете заслужить доверия.
Лучшие продавцы постоянно думают о том, как они могут помочь клиентам усовершенствовать их бизнес.
Лучшие продавцы постоянно думают о том, как они могут помочь клиентам усовершенствовать их бизнес.
Крупные компании всегда заинтересованы в информации о своей отрасли, рынке, клиентах и конкурентах.
Крупные компании всегда заинтересованы в информации о своей отрасли, рынке, клиентах и конкурентах.
Основное правило: никогда не пытайтесь убедить потенциальных клиентов, что у вас есть готовое решение. Вместо этого задавайте вопросы, чтобы продемонстрировать глубокие знания их самых насущных бизнес-проблем.
Основное правило: никогда не пытайтесь убедить потенциальных клиентов, что у вас есть готовое решение. Вместо этого задавайте вопросы, чтобы продемонстрировать глубокие знания их самых насущных бизнес-проблем.
Ценностное предложение - это четкое заявление о материальных результатах, которые клиент получит от использования ваших продуктов. Оно сконцентрировано на итогах и подчеркивает ценность вашего предложения.
Ценностное предложение - это четкое заявление о материальных результатах, которые клиент получит от использования ваших продуктов. Оно сконцентрировано на итогах и подчеркивает ценность вашего предложения.
Клиенты думают исключительно о своем бизнесе, проблемах, с которыми сталкиваются, и о том, как выполнить задачи.
Клиенты думают исключительно о своем бизнесе, проблемах, с которыми сталкиваются, и о том, как выполнить задачи.
Помните: компании не захотят никаких перемен, пока не будут вынуждены сделать их.
Помните: компании не захотят никаких перемен, пока не будут вынуждены сделать их.
Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке: