Читать книгу: «Без бюджета в Tech. Как продвигать технологические компании без бюджета»

© Диана Акчурина, 2025

ISBN 978-5-0068-3481-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Диана Акчурина – международный эксперт по маркетинговым коммуникациям и органическому росту для технологических компаний. Более 17 лет помогает ИТ-компаниям выстраивать PR, контент и международное продвижение без рекламы. Член Гильдии маркетологов, Российской ассоциации по связям с общественностью, судья международных премий Globee Awards, Stevie Awards, Национальной Премии «Бренд года в России» и Silver Mercury, ментор Women in Tech.

Введение

Многие технологические компании убеждены: без рекламных бюджетов невозможно заявить о себе на рынке. Но реальность показывает обратное. Без бюджета в Tech – не лозунг, а стратегия, основанная на глубоком понимании аудитории, органических инструментах и креативных подходах.

Технологический рынок быстро меняется. Конкуренция растёт, а внимание пользователей становится самой дорогой валютой. Покупать его – дорого и не всегда эффективно. Зато его можно заслужить – через контент, репутацию и сильное экспертное присутствие. Именно так строится маркетинг без бюджета.

За годы работы с IT-компаниями, стартапами и глобальными технологическими брендами я убедилась: даже при нулевых вложениях можно добиться ощутимого роста – если выстраивать системную коммуникацию, понимать боли клиентов и говорить на языке индустрии.

В этой книге я делюсь опытом, кейсами и инструментами, которые помогли моим клиентам и проектам выходить на международные рынки, получать публикации в СМИ, выстраивать доверие и увеличивать продажи – без рекламных расходов.

Эта книга – не о том, как сэкономить. Она о том, как думать шире, действовать точнее и использовать каждую возможность для роста.

Добро пожаловать в мир, где маркетинг без бюджета в Tech становится конкурентным преимуществом.

Глава 1. Органический маркетинг для технологических компаний

В эпоху перенасыщенного информационного пространства компании борются не только за внимание аудитории, но и за её доверие. Технологическим брендам особенно важно выстраивать репутацию и экспертность – ведь их продукты сложны, а решения часто принимаются на уровне руководителей и технических специалистов. Здесь на первый план выходит органический маркетинг – стратегия, которая помогает расти без прямых рекламных вложений, опираясь на силу контента, экспертности и коммуникации.

Что такое органический маркетинг

Органический маркетинг – это продвижение компании и её продуктов без оплаты за показы, клики или охваты. Это долгосрочная стратегия, направленная на формирование доверия, узнаваемости и экспертного статуса через собственные каналы: контент, PR, SEO, социальные сети, сообщество, отзывы и партнерства.

Для технологических компаний это особенно актуально: сложные решения требуют объяснения, демонстрации пользы и подтверждения компетенции. Поэтому органический маркетинг – не просто способ экономить, а инструмент создания устойчивого присутствия на рынке.

Например, компания Ahrefs стала одной из самых известных в сфере SEO не за счёт рекламы, а благодаря постоянному выпуску глубоких обучающих материалов и бесплатных инструментов. Notion вырос до статуса «любимого продукта миллионов» через сообщество пользователей, которое само создаёт шаблоны и распространяет контент. Slack получил первую волну роста не благодаря таргетированной рекламе, а через органические рекомендации и статьи о том, как продукт меняет корпоративные коммуникации.

Чем органический маркетинг отличается от рекламы

Реклама – это инструмент воздействия: она быстро привлекает внимание, но редко вызывает доверие. Органический маркетинг – инструмент убеждения: он медленнее, но формирует долгосрочные отношения.

Главные отличия:

• Реклама покупает внимание, органика его заслуживает.

• Реклама даёт всплеск, органика обеспечивает устойчивость.

• Реклама говорит, органика объясняет.

• Реклама продаёт, органика формирует лояльность.

В технологическом секторе клиенты принимают решения не под влиянием эмоций, а после глубокого анализа. Поэтому краткосрочные рекламные кампании часто уступают стратегиям, основанным на контенте и экспертности.

Например, реклама может рассказать, что ваша платформа для аналитики «самая точная». Но серия публикаций в отраслевых медиа с анализом данных, интервью с командой и примерами применения технологий убедит потенциального клиента гораздо сильнее.

Роль доверия и экспертизы

Доверие – главный актив технологического бренда. Его нельзя купить, но можно построить.

Потенциальные клиенты хотят понимать, кто стоит за продуктом, какие задачи компания уже решала, насколько глубоко она разбирается в отрасли, какие эксперты у неё работают.

Органический маркетинг отвечает на эти вопросы. Он создаёт точки контакта, где бренд проявляет себя как партнёр, а не продавец.

Например:

Компания Infinidat строит доверие через публикации о реальных кейсах хранения данных для крупных клиентов и экспертные колонки технических директоров.

SteelSeries использует органический контент – интервью с профессиональными геймерами и обзоры оборудования – чтобы укрепить авторитет среди аудитории.

OneMob продвигает себя через практические гайды и видео с примерами использования продукта в продажах, формируя сообщество вокруг знаний, а не рекламы.

Органический маркетинг в технологическом бизнесе – это не просто альтернатива рекламе. Это философия роста, где ключевая цель – не продать, а завоевать доверие и стать источником ценности.

В следующих главах мы разберём, как выстроить систему органического продвижения в Tech, какие инструменты работают эффективнее всего и как превратить экспертность в главный драйвер роста.

Глава 2. Контент-стратегия

Контент – это не просто инструмент коммуникации, а основа всей органической стратегии. Для технологических компаний он становится главным способом объяснить сложные решения, показать компетенции и провести потенциального клиента через все этапы принятия решения.

Контент и воронка продаж

Контент-стратегия напрямую влияет на воронку продаж. Она помогает не только привлечь внимание аудитории, но и выстроить путь от первого контакта до покупки.

На верхнем уровне воронки (осведомлённость) контент знакомит аудиторию с проблемой и формирует доверие. В середине воронки он помогает разобраться в решениях, а на нижнем уровне – подтверждает компетенцию компании и мотивирует к действию.

В B2B этот путь длиннее, чем в B2C: решения принимаются коллегиально, часто после серии встреч и консультаций. Поэтому контент здесь – не вспомогательный элемент, а стратегический инструмент продаж.

Например, компания Atlassian выстраивает контентную стратегию вокруг обучающих гайдов и шаблонов для команд – тем самым удерживает внимание пользователей и повышает вовлечённость уже на стадии осведомлённости.

Типы контента: ToFu / MoFu / BoFu

Чтобы контент работал системно, важно понимать, какой именно материал нужен на каждом этапе воронки.

ToFu (Top of the Funnel) – верх воронки, когда аудитория только узнаёт о вас.

Задача контента: привлечь внимание, заинтересовать и вызвать доверие.

Примеры: аналитические заметки, инфографика, отраслевые тренды, экспертные комментарии, видео с объяснением новых технологий.

Пример: Miro создала серию статей о том, как визуальное мышление помогает командам работать эффективнее. Эти публикации не продают продукт, но вовлекают профессионалов и стимулируют узнаваемость.

MoFu (Middle of the Funnel) – середина воронки, где аудитория уже осведомлена о проблеме и ищет решения.

Задача: объяснить, почему ваш подход или продукт эффективен.

Примеры: white papers, вебинары, подробные гайды, сравнительные исследования.

Пример: GitLab ведёт блог с техническими статьями от своих инженеров, где разбираются конкретные сценарии DevOps – это помогает показать глубину продукта и практическую пользу.

BoFu (Bottom of the Funnel) – низ воронки, когда клиент готов к выбору.

Задача: показать надёжность, результаты и простоту внедрения.

Примеры: демо-видео, customer stories, расчёты ROI, технические инструкции.

Пример: Snowflake публикует истории клиентов из разных отраслей, где на конкретных цифрах показано, как платформа помогла сократить расходы на хранение данных и ускорить аналитику.

Сбалансированная контент-стратегия объединяет все три уровня, формируя непрерывный путь клиента от интереса к доверию и действию.

Как измерять результат

Органический контент не всегда приносит мгновенные метрики, но его эффект можно измерить через ключевые показатели:

• рост органического трафика и позиций в поиске;

• увеличение упоминаний в отраслевых медиа и социальных сетях;

• вовлечённость (комментарии, репосты, сохранения);

• рост количества входящих запросов и демо-запросов;

• повторные визиты на сайт и активность в продуктовых разделах.

Важно не только считать просмотры, но и понимать, как контент влияет на движение по воронке. Например, публикации компании HubSpot с кейсами и образовательными статьями стабильно приводят к росту лидов, даже если их охват меньше, чем у более «вирусных» постов.

Ещё один пример – Linear, продукт для управления задачами. Они ведут минималистичный, но глубокий блог о дизайне и продуктивности. Публикации не собирают миллионы просмотров, зато регулярно приносят новых клиентов из числа профессионалов, ценящих чистоту продукта и подход к работе.

Контент-стратегия – это не набор постов и статей, а продуманная система. Она связывает маркетинг и продажи, превращая знания компании в инструмент роста.

В следующей главе мы разберём, как создавать экспертный контент, который работает на репутацию и помогает технологическим компаниям стать лидерами мнений в своей нише.