Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем

Помните, что каждое желание можно оцифровать. Опишите так и свой бренд – начиная с целей. Без желаний невозможно двигаться вперед, нужно, чтобы было что-то, ради чего этот путь стал бы радостным и интересным.

Чтобы проще запомнить компоненты личного бренда, я придумала модель «Циркуль». Каждая стрелка – это ось развития. В центре круга находится точка нуля. На концах, на окружности – по 10 баллов. Вы можете регулярно оценивать свой бренд, принимая решение, насколько хорошо проработаны направления. Так будет наглядно видно, к чему нужно стремиться и что развивать в первую очередь.

Рис. 1. Авторская модель «Циркуль»

В первой главе мы обсудили уникальное торговое предложение – один компонент модели. Далее мы рассмотрим остальные компоненты, но сначала поговорим о том, что такое мотивация и почему важно ее сохранять и поддерживать.

Задание

1. Сформулируйте, какие ваши компетенции лягут в основу личного бренда и почему вы выбираете именно их.

2. В чем состоит уникальность вашего предложения рынку? Почему ваше предложение должно заинтересовать людей?

3. Какие цели вы перед собой ставите? Зафиксируйте их. Обозначьте, в чем вы будете измерять цели и когда планируете их достичь.

Резюме главы 1

1. Бренд нужно создавать уже сейчас. Понятие бренда неотделимо от идентификации человека, его опыта, экспертного пути.

2. Имя или псевдоним важны для дальнейшего развития бренда. Для клиента это значимая составляющая бренда при выборе игрока на рынке.

3. Линия времени – инструмент, с помощью которого можно окинуть взглядом прожитую жизнь, выделить главные события, понять, почему сложились определенные ценности и предпочтения. Продлите линию жизни и обозначьте планы на будущее.

4. Перед началом создания бренда нужно поставить цели по SMART.

5. Взглянув на свой жизненный путь, опыт и образование, определите, в чем вы уникальны. Какой эксклюзивный продукт или услугу вы можете предложить?

6. Нужно описать свои желания, чтобы было понятно, ради чего идти вперед и строить бренд.

7. Модель «Циркуль» – Цена, Идентификация, Репутация, Клиенты, Уникальное торговое предложение, стиЛЬ – дает возможность наглядно представить, из чего состоит бренд.

Глава 2

Что мне интересно – бабочки в животе или мурашки по всему телу. Мотивация и Carpe diem

Первый и единственный ключик к любому вопросу, содержащему слова «как сделать?», – это начать делать

. Дорогу осилит идущий.

Когда эти слова звучат в качестве экспертного совета, человек, его излагающий, обычно похож на сову – подругу Винни-Пуха. Он преисполнен собственной значимости. Совет колет вас словами как рапирой. Их немного – иди маленькими шагами каждый день, сядь, выключи соцсети и делай. Пока не сделаешь, не вставай со стула.

Многим ли из вас помогали такие рекомендации? Или подводная лодка безнадежно лежала тяжелым грузом на дне, не выпуская даже перископа надежды. А важные дела постоянно проваливались в одну и ту же яму прокрастинации.

Когда тренер говорит, что нужно сделать, спортсмен кивает.

Но если тренер не станет следить за тем, как ученик выполняет заданное, с большой долей вероятности он сделает не все, не так или ничего.

Именно поэтому персональные фитнес-тренеры так популярны. По сути, вы знаете, какие упражнения вам нужны уже после первой тренировки. Но продолжаете заниматься с тренером, чтобы не сачковать, увеличивать нагрузку и не лениться.

В случае с личным брендом таким тренером придется стать для себя самому.

Вы уже прочитали первую главу и определили, что такое ваш бренд и даже согласились, что он нужен. Только сейчас у вас масса дел. И вообще, от работы удовольствия мало. Поэтому, до второй главы вы добрались, но делать бренд пока не торопитесь. Зря. Начинать надо прямо сейчас. Каждый день жизни со слабым брендом – деньги на ветер.

А что же помогает начать?

Григорий Остер как-то издал книжку «вредных советов», которые вызвали восторг и у детей, и у взрослых. Что если пойти по его пути и воспользоваться методом «от противного»?!

Например, совет о двух делах одновременно. Известные бизнес-тренеры, коучи, авторы книг наперебой советуют сначала закончить одно дело, а потом начинать другое, желательно с комфортным перерывом между ними. А иногда эффективнее получается, когда действуешь наоборот. Письма и тексты сочиняются быстрее всего в перерывах между разговорами. Причем желательно, чтобы эти разговоры были на не связанные между собой темы. Тогда приходят неожиданные идеи, и получатели писем радуются крутым поворотам и нестандартным решениям в проектах. Например, вы говорите о новом ресторане на берегу залива, а в стратегическом плане развития вашей фирмы появляется новое измерение – новые области для рекламной кампании. Помогает и просмотр видео в YouTube. Сейчас там можно найти сюжеты на любую тему. Попробуйте выбирать ролики о том, чем вы никогда не интересовались раньше. Например, о цивилизации дельфинов. Или о техниках художественной лепки. Это позволит вам выйти из замкнутого круга обычных мыслей и найти новые идеи для проекта, который с трудом двигается с места. Или придумать, в какой все-таки области ваш бренд будет самым сильным.

Еще один вредный, но эффективный совет – подумайте, нужно ли вообще браться за это дело? Перечислите, какие проекты, активности сейчас у вас в работе. Рядом поставьте приоритет действия по шкале от 1 до 10.

Попробуйте проанализировать: если сегодня вы окажетесь вне зоны доступа – поедете на медитативные практики в Тибет или пройдете медкомиссию для полета на Луну, – сможет ли кто-то сделать полностью или частично дела с приоритетом от 1 до 6, то есть самые важные.

Что мешает передать часть своих функций уже сейчас? Может быть, не стоит тратить время на то, что способны сделать другие люди? Кстати, вы знаете, что делегировать надо все, что в силах сделать сотрудники, получающие меньше вас?

Отсутствие мотивации к проекту или работе зачастую связано и с отсутствием интереса и драйва. И если его нет у вас, то стоит задуматься, связан ли проект с вашей основной деятельностью, работой, целью в жизни. Строить бренд там, где у вас нет драйва, бессмысленно.

Радость также является мотивирующим фактором. Задумайтесь, когда вы смеялись над чем-то, занимаясь любимым делом? Анекдот, шутка, веселая история поднимут тонус и позволят снять напряжение.

Посмотрите на рисунок с кривыми эмоций и результативностью. Авторство модели принадлежит известному психологу, автору книг по тренингу и бизнесу Е. В. Сидоренко.

Как вы думаете, какая кривая за какую эмоцию отвечает? Какая эмоция является самой результативной?

• Радость

• Интерес

• Страх

• Гнев

• Уныние

Рис. 2. Эмоциональные кривые (тренинг Е. В. Сидоренко «Эмоциональный интеллект в бизнесе» – 4 июля 2019 г. в компании «Активный мир»)

Правильно: интерес (верхняя кривая), далее идет радость (следующая кривая). Это самые ресурсные эмоции человека. Помните о них, когда будете планировать стратегию развития бренда. Постарайтесь, чтобы радость и интерес вас не покидали на протяжении этого пути.

За ними следуют страх и гнев, которые результативны в разной степени для разных людей. У кого-то более результативен страх, а у кого-то гнев. Зависит от личных особенностей человека и его реакции на то или иное событие.

И самая нерезультативная эмоция – это уныние. Сейчас мы только на второй главе. Постарайтесь избавиться от чувства уныния, чтобы пока мы создаем бренд, вы были в своем самом ресурсном состоянии.

Технология

Здесь выручает подход программистов, которые пишут программу, исходя из логики простых циклов.

Например.

Проект интересен, но я устал его делать.

Решение – смена деятельности и возврат к действиям через промежуток времени.

Проект неинтересен, а работа, для которой он нужен, – да.

Решение – найти другого исполнителя, используя либо полномочия для делегирования, либо деньги для оплаты работы внешнего специалиста.

Неинтересен и проект, и работа.

Зачем делать то, что не нравится? Возможно, повод задуматься о новом занятии в жизни?

В этом случае нужно определить, есть ли еще что-то, кроме страховки, стабильной зарплаты и расположения офиса в центре города, что мотивирует вас приходить на работу. Да, для некоторых и перечисленных факторов немало, но без интереса к деятельности из жизни уходит радость. Нет развития – происходит застой.

Чтобы этого не случилось, составьте таблицу.

Таблица 2. Оценка проекта

Успех здесь возможен, только если есть драйв. Иначе все усилия натыкаются на стеклянную преграду непонимания внутреннего «я» и отскакивают от нее, как мелкие камешки от пуленепробиваемого стекла. Заслон хорошо разбивается пулеметной очередью драйва. Для всех он разный. Обнаруживается исключительно опытным путем. Достаточно понаблюдать за собой в течение недели и записать, что вызвало приливы драйва и хорошего настроения.

Чаще всего участники моих тренингов дают такие ответы:

• предвкушение отпуска;

• встреча с друзьями;

• покупка долгожданной книги и полет домой со страстным желанием проглотить ее от корки до корки;

• общение с детьми;

• встреча с любимыми.

Продолжите список вашими вариантами. Это могут быть спорт, поездки верхом, поход в горы и т. п.

Попробуйте нагрузить состояния драйва небольшим объемом своих неприятностей. Только не наступайте на ростки распускающегося хорошего настроения сапогами тяжелых сложных дел.

Пусть этот совет уложит вас спать в следующий раз не в пять, а в три часа утра. Выиграть два часа у прокрастинации – немало!

Теперь, когда вы поняли, как оценить проект, который хочется делать, а не сделать, и нашли то, что придает драйв и энергию, вы вправе спросить – «где деньги, Зин?».

Действительно, не все, что нравится делать, будет востребовано на рынке. Пока бренд в вашей любимой сфере еще не подрос и не набрался сил, можно одновременно заниматься его развитием и зарабатыванием денег там, где их платят за ваши компетенции. По мере роста и развития бренда, заказов и клиентов станет больше, и можно будет перераспределить усилия между «нелюбимым, но денежным» и «любимым и набравшим популярность».

Антикейс

Вторая глава всегда радует читателя, потому что протокольная первая уже прочитана, можно расслабиться и получить удовольствие от секретов автора. Правила нами пройдены, теперь позволим себе рассказать о том, как может быть «от противного».

Да, можно выполнить все пункты по поиску вида деятельности, которой вы хотите и способны заниматься. И вместе с тем прагматики уже спросили: а где же деньги в этой модели?

Моя история про деньги такова.

Свой первый запрет от мамы я получила в восемнадцать лет, ощущения были новыми. Мне категорически запретили сдавать на права. Тогда у меня впервые родилась крепкая и сильная мотивация – заработать.

Идей, где это сделать, не было, но наши сильные желания точно слышит кто-то там, наверху.

Вот и тогда позвонила мамина подруга из редакции газеты объявлений и сказала, что на лето им нужны стенографистки – набирать тексты бесплатных объявлений. Оплата сдельная – сколько набрала объявлений, столько денег получила.

Все бы хорошо, но набирала текст я тогда «как принцесса» – двумя пальчиками, с томными перерывами. Я смотрела, как работают девочки рядом: их руки летали по клавиатуре без перерыва. За минуту эти руки успевали набить два-три объявления, в то время как я одно осмысливала.

Надо было что-то срочно предпринять. Для начала я стала сама бегать вниз, на первый этаж редакции забирать новые объявления. Газета исполняла функцию интернета. Там все продавали и покупали, знакомились и выращивали рассаду. Иногда именно так – от одного человека приходили все перечисленные пожелания.

Забрав кипу объявлений, я сортировала их по кучкам: там, где много текста, и все остальные. Коротенькие забирала себе.

Нечестно?

Да! Зато прибыльно.

Тогда я говорила себе, что тот, кто бегает вниз, тот и получает право отбора коротких объявлений. Я так часто себе об этом повторяла, что вскоре сама поверила. Тем более что девочки прирастали к креслам и не сильно хотели отрываться от процесса. Они были только рады получить новую порцию работы, не поднимаясь с насиженного места.

Именно в те времена я поняла, чем отличается «зарплата-абонемент» от «зарплаты-процента».

После перехода на короткие объявления моя продуктивность увеличилась, но до товарок по печатному цеху было далеко. Надо было ставить руки – превращать клавиатуру в музыкальный инструмент.

Учиться по старым учебникам для стенографистов было скучно. Тогда-то и пригодился компьютер, который маме собрали в лаборатории на кафедре Политеха. Уже тогда были простейшие компьютерные игры – там за скорость печати давали бонусы и можно было соревноваться с другими игроками. Жизнь стала еще радостней.

С утра я печатала для заработка, вечерами играла в печать на скорость бесплатно, пытаясь успеть за убегающей строкой текста на экране. Так пролетел июнь. На курсы по вождению не хватало. Азарта было в избытке.

Июль начался с сокращения количества объявлений, люди разъехались по дачам, перестали продавать. А жаль, я уже вполне быстро набирала их пожелания. И тут в отпуск засобиралось мамина подруга, та самая, которая меня устроила в газету. Она переводила объявления на английский, в основном про знакомства, но попадались и про недвижимость, партнерство и поездки.

Платили по ее ставке в разы больше, но надо было переводить и сразу набирать объявление на английском. Когда она предложила мне попробовать, я с радостью согласилась. Девчонки-операторы стали смотреть на меня волком, повышение было явно незаслуженным. А я переехала еще и в отдельный кабинет рядом с компьютерщиками, которые приносили мне кофе и радовали анекдотами.

Но пришлось учиться заново. Теперь уже английской машинописи.

Радовало только то, что конкурентов у меня не было. Все объявления набирала я одна. На работе я стала засиживаться допоздна, чтобы все успевать.

К концу июля у меня резко улучшился уровень английского. Конечно, словарный запас был очень специальный – про романтику и дома на побережье. Но мне было все равно. Я заработала на три четверти курсов по вождению.

Август был ударным. Многие ушли в отпуск, и мне разрешили брать объявления на русском, если будет хватать времени на все.

Столько я не работала никогда в жизни. С десяти до полуночи меня часто можно было застать в редакции. Люди смотрели на меня сначала с удивлением, потом с жалостью. Компьютерщики стали приносить мне обед в офис.

Сейчас я оглядываюсь назад и думаю: неужели мне так нужны были эти курсы? Ведь денег на машину у меня не было. Я смогла ее купить только через пять лет. Но тогда мне казалось, что если я смогу получить права, я смогу все.

В сентябре я пошла на курсы и радостно рассекала на учебной «девятке» по осеннему Санкт-Петербургу.

Денег с лихвой хватило на автошколу и новенький видеомагнитофон, какого не было ни у кого из друзей.

А я усвоила несколько уроков.

• Нужны деньги – заработай.

• Больше работаешь – больше получаешь.

• Любая работа – опыт, извлекай уроки из всего.

• Хочешь красиво жить и заниматься любимым делом – кто мешает? Живи два часа в день, в остальное время зарабатывай на эти два часа.

И