Отдельно стоит упомянуть о поводах для проведения рекламных акций. Новый Год, Рождество, 14 и 23 февраля, 8 марта, выпускной, День Знаний, День Учителя, День матери и т.д., этот список важных для продаж дат, событий и праздников можно продолжать дальше и дополнять по желанию и потребности. В следующих эссе и мини-книгах серии мы обязательно поговорим с вами о том, какие поводы можно использовать для проведения распродаж и рекламных акций. А пока давайте продолжим.
Задание: придумайте рекламную акцию для «застоявшегося» товара и «середнячка». Протестируйте гипотезы и посмотрите на отклик. Вполне возможно, что товар окажется не один, а из аутсайдеров он может стать бестселлером.
Глава 3. Распродажи
Ах, это сладкое слово «распродажа». До самой главной распродажи года – «черной пятницы» 25.11 – остались буквально считанные дни. Именно в этот день огромное количество компаний продают просто фееричные объемы самых разных товаров. И очень неплохо зарабатывают, несмотря на скидки. Конечно, количество товаров на распродаже ограничено, а она сама, теоретически, длится всего 1 день.
За 2 недели до пришедшей из США Black Friday, нас ждет распродажа 11.11, инициированная китайскими торговыми компаниями, а также площадками типа Aliexpress – одним из крупнейших в мире маркетплейсов. И вот до нее остались не то что дни – считанные часы. А ведь эта «черная пятница» проводится не только в Китае и на «алике», но и массой других компаний и организаций, в том числе и в России. Конечно, я тоже анонсирую особые условия на некоторые продукты, чтобы поддержать общую распродажную тенденцию. А в одной из следующих мини-книг этой серии поделюсь с вами результатами.
Поводы для проведения распродажи могут быть самыми разными. Это и остатки коллекции от прошлого или заканчивающегося сезона, и просто какие-то товарные остатки, и закрытие магазина или переезд в другое помещение, но с желанием обновить ассортимент, и грядущее обновление продукта, и не слишком высокая востребованность услуги, и … многое другое, включая день рождения не только основателя компании, его супруги(а) и детей, но и, например, кота. А почему нет, чем кот хуже?!
Естественно, что распродажи выгодны как для покупателей, так и для продавцов. Покупатели получают классный товар по сниженным ценам, не какой-то брак, а вполне нормальный, а продавцы опустошают склады, в том числе виртуальные. Ну а что, почему бы не сделать распродажу, например, «групповой работы с экспертами по внедрению в их практику маркетинга рекомендаций в формате онлайн мастермайнда за 5 недель; всего 10 мест, 3 уже занято; спецусловия действуют до 12.11.22 и больше никогда не повторятся в таком виде; с 01.12.22 планируется повышение стоимости данного продукта на 10-15%». Это, конечно, не полноценный оффер, но все условия, кроме стоимости продукта, а также подробностей по пакету(ам), указаны. А если еще и дисконт сделать в 30-50%, донеся при этом ценность продукта, риски его НЕ внедрения, а также при наличии доверия к продавцу, то места закончится очень быстро (при наличии «теплой» аудитории, без нее будет посложнее).
Мы еще поговорим с вами о различных вопросах, связанных с распродажами, более подробно в наших следующих выпусках. А пока давайте обсудим еще одну интересную акцию.
Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
