Задание: выберите товар, на который вы можете сделать скидку от 10%, обозначьте конкретные сроки действия (например, 3 дня) с указанием даты окончания, после чего проведите эксперимент. Только делайте все честно, как скидку, так и возврат стандартной цены. Кстати, о том, «как обманывают на распродажах» мы тоже поговорим, но уже в другой раз.
Глава 2. Акции
Рекламные акции – дело более серьезное, чем простые скидки. Их может проводить как производитель, так и конечный продавец, если он не ограничен рекомендованными розничными ценами или чем-то еще, сильно ограничивающим «свободу маневра с ценами».
Так, например, в одном из магазинчиков недалеко от моего дома уже более 2-х недель проводится акция – «Фамильные» пельмени по 110 р. (за 850 г.), причем 4-х видов. Сначала я думал, что у них что-то с качеством товара или сроком годности, т.к. в том же «Магните» эти самые пельмени дешевле 179 р. не встречаются уже давно. Наблюдения показали, что срок годности нормальный, товар явно не из остатков в холодильнике, т.к. вечером почти ничего нет, а с утра опять привозят, в других магазинах (сетевых, если честно, ходить по мелким окрестным некогда) таких акций не замечено. С учетом того, что «нормальная» цена у них 279-349 р. возникает резонный вопрос: почему так?! Кстати, началось все с банального любопытства – заметил «рекламку» на входной двери – обычный распечатанный текст, без какого-либо оформления, и решил посмотреть, в чем дело. А получилось целое исследование-расследование.
Не буду утомлять вас пельменями дальше, это был простой пример. И если по 110 р. – скорее, скидка в конкретном магазине (хотя товар до сих пор завозят), то массовое предложения по сетям магазинов «Магнит», «Гроздь» и не только с ценами в 179-199р. – это уже самая настоящая рекламная акция. Вполне возможно, что она поддержана (или инициирована) если не производителем, то оптовым поставщиком в регион, чтобы привлечь внимание к продукции и существенно увеличить продажи. Учитывая уровень конкуренции в этом ценовом сегменте, постоянные акции на те или иные товарные позиции от «Мираторг», «Сибирская коллекция», «Цезарь» и других брендов, решение вполне разумное.
Что-то мы все о пельменях, еде одиноких мужчин (где-то тут должен быть ржущий смайлик). Все-таки для девушек акции больше ассоциируются с одеждой, купальниками, косметикой и т.д. Так, например, рекламная акция, в рамках которой все толстовки размера S продаются на 30% дешевле, чем более ходовые размеры. Или не размеры, а цвет. Например, закупились вы оранжевыми толстовками, а их почему-то не раскупили…
На кассе практически любого магазина вы увидите «товары по акции», а кассир еще и предложит вам что-то из них, в зависимости от текущих покупок, а также его предпочтений, оценки вас как клиента, остатков и динамики продаж на текущий день/момент и т.д. К этому все привыкли, реагируем вполне нормально, порой даже приобретаем что-то вроде и не очень нужное, но ведь с приличным дисконтом. А, как известно: «сэкономил = заработал».
Существуют десятки вариантов рекламных акций, начиная от банальных скидок на те или иные группы товаров, например, из прошлогодней коллекции, и заканчивая различными перформансами. Но об этом мы поговорим отдельно, когда будем разбирать тему «какие бывают рекламные акции».
Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
