Нил Рекхэм

Нил Рекхэм — один из известнейших в мире специалистов по теории и практике продаж, консультант, бизнес-тренер, изобретатель метода СПИН. Выпускник британского Шеффилдского университета по специальности «экспериментальная психология», Нил Рекхэм выбрал своей специализацией сферу продаж и сумел буквально перевернуть ее с ног на голову. Проведенное им в 70-х годах XX века масштабное международное исследование по анализу тридцати пяти тысяч крупнейших успешных торговых сделок позволило сделать вывод о том, что признанные и авторитетные методы маркетинга и личных продаж уже не дают прежней эффективности. И тогда, на основе фундаментальных научных данных и колоссального практического опыта, Рекхэм разработал свою теорию продаж. Будучи дипломированным психологом и ученым, Нил Рекхэм обратил внимание на то, что успешные специалисты по продажам задают своим клиентам гораздо больше вопросов, чем их не столь удачливые коллеги. Проанализировав суть этих вопросов, Рекхэм построил СПИН-теорию, согласно которой для успешной продажи нужно последовательно задавать клиенту определенные виды вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Именно такая вопросно-ответная система наиболее эффективно приводит к успешной сделке. Свою теорию Нил Рекхэм описал в книгах, ставших мировыми бестселлерами: «[url=/nil-rekhem/spin-prodazhi/]СПИН-продажи[/url]», «[url=/nil-rekhem/spin-prodazhi-prakticheskoe-rukovodstvo/]СПИН-продажи. Практическое руководство[/url]», «[url=/nil-rekhem/prodazhi-po-metodu-spin/]Продажи по методу СПИН[/url]», «[url=/nil-rekhem/richard-raff/spin-prodazhi-3-upravlenie-bolshimi-prodazhami/]СПИН-продажи 3. Управление большими продажами[/url]». Помимо писательской деятельности он проводит многочисленные тренинги по системе СПИН и является бизнес-консультантом таких компаний, как «Motorola», «IBM», «Kodak», «Honeywell». В нашем интернет-магазине популярные книги Нила Рекхэма можно купить и скачать для чтения на своем компьютере, ридере или смартфоне, а также прочесть онлайн.