Михаил Казанцев

6 подписчиков
Отправим уведомление о новых книгах, аудиокнигах, подкастах
Михаил Казанцев – современный писатель, коуч, психолог и блоггер. Михаил Казанцев родился в 1964 году в Ленинграде. Он вырос в небольшом городе за полярным кругом, с детства много читал, рисовал, в средней школе начал углубленно заниматься физикой. В 1979 году Михаил поступил на физический факультет Ленинградского университета имени Жданова. Он рассказывает, что уже в семнадцать лет начал преподавать на Малом физическом факультете и довольно скоро стал деканом. Примерно в то время он серьезно увлекся психологией: читал книги Владимира Леви, а позже посещал мастерскую Николая Говорова – психотерапевта и театрального режиссера. В девяностых Михаил работал в частной школе и детском саду, параллельно продолжая изучать психологию, обучаясь нейролингвистическому программированию и пробуя себя в бизнесе. В 2007 году Казанцев году окончил магистратуру Санкт-Петербургского государственного университета, защитив диссертацию по исследованию субъективного восприятия ситуации человеком и влияния этого восприятия на поведение. Тогда же он выработал «Систему Казанцева», соединяющую бизнес-подход с психологией, и стал консультировать компании России, Украины и Казахстана. Сегодня Михаил Казанцев известен как автор популярных книг, многие из которых можно прочесть на портале ЛитРес: [ul]«Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»; «Процветание. Пять элементов счастья»; «Ежедневник успеха и процветания»; «Живи как хочется! Рецепт прост: эта книга, ручка, блокнот и немного мозгов». [/ul] Помимо работы над книгами, Михаил разработал систему визуального анализа ситуации и принятия решений Visual Tools, а также открыл «Академию Предназначения» - проект, помогающий женщинам найти себя и реализоваться свои возможности.

Цитаты

Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

Текст
Средний рейтинг 4,6 на основе 23 оценок

Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.