Основной контент книги Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Текст

Длительность книги 198 страниц

16+

Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

Бесплатно
288 ₽

Начислим

+9

Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.

Участвовать в бонусной программе
Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 28,81 ₽ с покупки её другом.

О книге

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Жанры и теги

Смотреть все отзывы

Класс ) Очень хорошо структурирована, простым языком и в русле практики.

Кто работает с B2B очень рекомендую. Позволяет уложить в голове многие вещи буквально по полкам.

Есть полезные советы, которыми реально можно пользоваться, книга вдохнула новое видение мой жизненной ситуации в продажах. Лишним прочитать не будет если присматриваетесь

Хороший старт для новичка и продолжить вникать в "кухню" продаж для опытных.

Нет в книге ни фотографий, ни рисунков, ни графиков, хотя ссылки на это, в тексте присутствуют

По мне, так отличная книга. Наверное, для высококлассного продажника в ней не будет ничего нового или полезного, но для начинающего она будет полезна.

Так себе… можно почитать ,но особо ничего не запомнила. Ничего не отложилось. А если не отложилось ,значит не эффективно.

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв

Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Книга Михаила Казанцева «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
17 мая 2018
Объем:
198 стр. 147 иллюстраций
ISBN:
9785449087522
Правообладатель:
Издательские решения
Формат скачивания:
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,3 на основе 15 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,5 на основе 13 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 5 на основе 9 оценок
По подписке
Текст PDF
Средний рейтинг 4,2 на основе 26 оценок
По подписке
Продажи
Harvard Business Review (HBR)
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4 на основе 14 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4 на основе 44 оценок
Текст
Средний рейтинг 3,9 на основе 23 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,6 на основе 20 оценок
По подписке