Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 28,81 ₽ с покупки её другом.
Основной контент книги Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Текст
Длительность книги 198 страниц
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
автор
Михаил Казанцев
Бесплатно
288 ₽
Начислим
+9
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программе
О книге
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
Жанры и теги
Сначала популярные
Класс ) Очень хорошо структурирована, простым языком и в русле практики.
Кто работает с B2B очень рекомендую. Позволяет уложить в голове многие вещи буквально по полкам.
Есть полезные советы, которыми реально можно пользоваться, книга вдохнула новое видение мой жизненной ситуации в продажах. Лишним прочитать не будет если присматриваетесь
Хороший старт для новичка и продолжить вникать в "кухню" продаж для опытных.
Нет в книге ни фотографий, ни рисунков, ни графиков, хотя ссылки на это, в тексте присутствуют
По мне, так отличная книга. Наверное, для высококлассного продажника в ней не будет ничего нового или полезного, но для начинающего она будет полезна.
Так себе… можно почитать ,но особо ничего не запомнила. Ничего не отложилось. А если не отложилось ,значит не эффективно.
Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.
Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.
Книга Михаила Казанцева «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Отзывы, 5 отзывов5