Герман Симон

454 подписчика
Отправим уведомление о новых книгах, аудиокнигах, подкастах
Герман Симон – эксперт в области стратегии, маркетинга и ценообразования, писатель, бизнесмен, признанный интеллектуал, основатель компании Simon-Kucher & Partners. Родился 10 февраля 1947 года в Германии. Служил в ВВС, офицер запаса. Изучал экономику и администрирование в Кельне и Бонне. Профессор, консультант по стратегии и маркетингу. Единственный немец, вошедший в «Зал славы Thinkers50» – рейтинг наиболее влиятельных бизнес-мыслителей мира. Входит в сотню ведущих мировых мыслителей и интеллектуалов по версии журнала Cicero. Является членом совета редакторов ряда ведущих изданий, включая European Management Journal, Management Science, Décisions Marketing. В разные годы Симон занимал профессорские должности в нескольких ведущих университетах, включая Билефельдский и Майнцкий. Был приглашенным профессором Гарвардской и Лондонской школы бизнеса, Стэнфорда, INSEAD, Университета Кейо в Токио и Массачусетского технологического института. Библиография Симона насчитывает порядка сорока книг, которые были переведены на 27 языков. Многие издания стали бестселлерами, включая: [ul]«Скрытые чемпионы»; «Manage for Profit, Not for Market Share»; «Power Pricing».[/ul] В своей работе Герман делится секретами успеха малоизвестных лидеров рынка, раскрывает суть их стратегии управления, говорит о ценообразовании и о том, как ориентироваться в современном постоянно меняющемся мире бизнеса.

Цитаты

Прайс-менеджмент

Текст
Средний рейтинг 4,3 на основе 48 оценок

Он исходит из идеи о том, что потребителям неинтересны технические составляющие товара как таковые – их интересует потребительская ценность. Иными словами, им важна ценность, а не свойства. Свойства товара, ценность которых ниже, чем их издержки, исключаются из рассмотрения. Процессы разработки продукта никогда не начинают с атрибутов эффективности, чтобы назначать цену потом; нет, разработка начинается с представления о цене, а продукт проектируется и создается, ориентируясь на ее целевое значение. За счет этого процесс НИОКР с самого начала становится клиентоориентированным, и проясняется информация о будущих потребностях клиентов.

Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить

Текст
Средний рейтинг 4,6 на основе 21 оценок

Располагаемый доход после уплаты налогов (EAT): его часто называют чистой прибылью или чистой выручкой. По сути, это самый важный термин по прибыли, поскольку отражает, сколько заработали акционеры. Когда мы будем говорить о чистой прибыли или чистой выручке в этой книге, мы будем иметь в виду как раз располагаемый доход.

Два важнейших нематериальных преимущества, за которые мы готовы платить каждый день, – удобство и спокойствие.