Как проводить переговоры?! Переговоры без поражений!

Как проводить переговоры?! Переговоры без поражений! Как вести переговоры?

Как я это делаю. Я точно знаю, что ситуации, когда ты выиграл, а он проиграл, не работают. И не работают ситуации, когда он выиграл, а ты проиграл. Всегда должны создаваться ситуации, когда выигрывают обе стороны, соответственно, нужно понять, что нужно вашему поставщику. Ведь что такое поставщик? Это не просто некая компания – это конкретный человек, который от лица этой компании предлагает тебе услугу, продукцию, какой – то товар, который тебе необходим для твоего бизнеса. Это всегда какой – то конкретный человек, конкретный.

Первое, с чего начать – необходимо изучить компанию, к которой идёте на встречу и видите в числе своих потенциальных партнёров. Рекомендую изучить сайт, прочитать несколько последних пресс-релизов, найти несколько последних проектов, в которых компании принимала участие. Это даст представление о направлениях деятельности партнера. Вам будет просто вести диалог, опираясь на эти знания. А партнёру будет приятно, что вы владеете информацией и не являетесь «очередным посредственным проектом».

Второе. Хорошо бы найти возможность поговорить с теми, кто уже работал с вашим потенциальным партнёром. Уточните, какие цели и задачи были важны при реализации проекта.

Третье. На основании проведённых исследований, нужно обозначить цели (или «боли» компании), которые вы можете закрыть своим проектом. Укажите это в начале вашей презентации. Это круто! Вы готовились к встрече и сразу получите +10 к карме.

Только ни в коем случае не надо в целях для крупной компании с многолетним стажем на рынке предлагать увеличить узнаваемость бренда. Это провал! Можно увеличить узнаваемость какого-то отдельного продукта, который компания недавно вывела на рынок, но не бренда. У крупных компаний все в порядке с узнаваемостью.