Читать книгу: «Быстрый старт в Интернете. Клиенты из Интернета за 1 день», страница 3

Для чего

Контекстная реклама хорошо подходит для большинства товаров и услуг, на которые УЖЕ ЕСТЬ СПРОС.

К этому виду продвижения применяются обычные ограничения по закону «О рекламе».

Какие проблемы решает

Контекстная реклама позволяет:

1. Быстро привлечь целевых посетителей на сайт.

2. Ликвидировать провал в продажах в межсезонье.

3. Организовать поток заявок из других регионов.

Как сочетается с другими каналами

Контекстная реклама не ограничивает использование любых других [битая ссылка] рекламных каналов.

Её стоит дополнять [битая ссылка] ретаргетингом всех видов для удержания внимания посетителя.

[битая ссылка] Поисковая оптимизация при этом – основной способ снижения цены посетителя.

Преимущества

1. Высокая скорость запуска.

2. Огромный охват.

3. Относительно небольшая и управляемая цена клика.

4. Совершенно прозрачная и понятная отчётность.

5. Контролируемое содержание рекламного объявления.

Недостатки

1. Высокая сложность настройки. Зависимость цены клика от трудозатрат на настройку.

2. Не формирует спрос.

3. Не поддерживает таргетинга по социально-демографическим характеристикам.

10 главных рекомендаций

1. Запускать быстро.

2. Контролировать цену перехода.

3. Использовать большое ядро запросов (тысячи).

4. Писать индивидуальные объявления для каждого запроса.

5. Использовать изображения и быстрые ссылки для объявлений.

6. Дополнять всеми видами ретаргетинга.

7. Вести учёт рекламного трафика по целям, по конверсиям на точках контакта, и в продажи по LTV.

8. Настраивать разные кампании для разных регионов.

9. Удалять или переписывать неэффективные объявления, повышать показатели эффективности кампании.

10. Экспериментировать со стратегиями показа объявлений.

Ссылки на официальные инструкции

1. [битая ссылка] Руководство по настройке Яндекс. Директ.

2. [битая ссылка] Руководство по настройке Google.Adwords.

3. [битая ссылка] Руководство по настройке Target@Mail.ru.

Ссылки на рекомендации Cetera

[битая ссылка] Руководство по составлению объявлений контекстной рекламы.

Как учитывать эффективность

Следует учитывать:

1. Количество показов по каждому запросу.

2. CTR объявлений (отношение кликов к показам в %).

3. Время на сайте, количество просмотренных страниц.

4. Поведение на сайте.

5. Конверсию сайта.

6. Конверсию в договор.

7. LTV.

8. Корректная оценка качества рекламной кампании возможна только после построения сквозной аналитики.

На что рассчитывать, а на что нет

Рассчитывайте на целевых посетителей на сайте. В широких нишах – прямо пропорционально выделяемому на рекламу бюджету.

Не рассчитывайте на дешевый трафик. И на цифры конверсии, несоответствующие реалиям вашего бизнеса.

На что равняться, какие цифры должны быть

1. Показы – от десятков в месяц даже по низкочастотным запросам.

2. CTR – до 1%, очень редко 2—3%.

3. Время на сайте – до 2 минут, очень качественные сайты или интернет-магазины – до 5 минут.

4. Количество просмотренных страниц – до 2, очень качественные сайты или интернет-магазины – 5—7.

5. Поведение на сайте – внимательное чтение качественных текстов, переходы по ссылкам, взаимодействие с сайтом.