Читать книгу: «Landing, который продает. Пошаговое руководство», страница 2

Глава первая
Сбор основной информации

Шаг 1. Определение целевой аудитории

Чтобы конверсия вашего сайта выросла сразу в несколько раз, вам нужно четко представлять свою целевую аудиторию.

Более нацеленное попадание в потенциального клиента сразу повышает доверие к сайту в разы. Вы общаетесь с клиентом на одном языке, и он готов вам довериться.

Возьмем для примера два совершенно противоположных по интересам и профессии типа людей. Согласитесь, вряд ли вы сможете одинаково хорошо продавать и тем и другим, т. к. нужен индивидуальный подход к своей целевой аудитории.

Первое, что нужно сделать – это написать подробные портреты предполагаемых посетителей вашего сайта. Для этого предлагаю ознакомиться с некоторым списком вопросов, которые помогут сформировать достаточно четкое понимание вашей целевой аудитории. Итак, поймите для себя касательно целевой аудитории вашего продукта:

• Это мужчина или женщина?

• Сколько им лет?

• Есть ли муж или жена?

• Есть дети или нет?

• Где работает?

• Есть ли свое жилье?

• Живет один или с кем-то?

• Какой доход?

• Какую одежду носит?

• Как проводит свободное время?

• Какие ценности в жизни?

• Что ценит в товарах или услугах?

• Быстро или медленно принимает решения?

• Где живет?

• Какую пищу ест?

• Занимается ли спортом?

• Какие имеет интересы?

Это далеко не все вопросы, которые можно придумать при составлении портрета. Чем на большее число вопросов вы ответите, тем точнее сможете составить потрет.

Пример:

Вы продаете женские наручные часы стоимостью 5.000 рублей.

Пример вашей целевой аудитории:

• Женщина

• 25–30 лет

• Не замужем, но есть молодой человек

• Администратор в салоне красоты

• Снимает жилье

• Живет одна

• Стабильно зарабатывает 60 тысяч рублей

• Носит модную и современную одежду

• В свободное время посещает кинотеатр, кафе, театр, встречается с друзьями

• Главное в жизни – карьера

• Решения принимает вдумчиво

• Проживает в городе Москва

• Предпочитает правильное питание

• Ходит в тренажерный зал

• Интересуется модой и фитнесом.

Далее вам по этому примеру нужно составить и выписать как можно больше целевых аудиторий, которые захотят приобрести ваш товар или услугу. Для чего это нужно, расскажу ниже.