Читать книгу: «Смотри на цифры. Как понять, что у тебя действительно работает»

«Статистика знает всё.»

Фильм «Служебный роман», 1977

Введение: Почему данные – это важно

В развитии бизнеса решения часто принимаются на основе ощущений – чутья, интуиции, опыта. Это важно. Но если полагаться только на интуицию, риск ошибок становится выше.

Почему данные – это важно

Данные нужны для того, чтобы увидеть то, что не всегда видно сразу.

Что в бизнесе работает хорошо, а что требует внимания.

Иногда интуиция совпадает с цифрами – и это хороший знак.

Но если данные показывают другое, это шанс заметить проблему до того, как она станет серьёзной.

Эта книга не будет грузить тебя сложными формулами и спорными терминами.

Только то, что действительно помогает в работе: какие цифры важно видеть, как их считать и какие выводы делать.

Мы разберём, как смотреть на бизнес через цифры —

понимая, где нужно действовать быстрее, а где можно выждать.

И как на этой простой основе строить рост без суеты и догадок.

Глава 1: Метрики, которые помогают понять бизнес-процессы и расходы

Чистая прибыль (Net Profit)

Чистая прибыль – это деньги, которые остаются у тебя после всех расходов.

Не оборот. Не выручка. А то, что ты действительно забираешь себе.

Если коротко:

Чистая прибыль = Выручка – Все расходы (переменные и фиксированные).

Когда ты знаешь свой Net Profit, ты понимаешь:

тянет ли бизнес сам себя или живёт на вливания,

насколько реально расширяться или инвестировать в развитие,

где риск провалиться, если что-то пойдёт не так.

Ошибка многих предпринимателей – радоваться высокой выручке и не видеть, что чистой прибыли почти нет.

А именно она даёт бизнесу опору.

Маржинальность (Profit Margin)

Маржинальность показывает, сколько процентов от продаж остаётся у тебя после всех расходов.

Иными словами – насколько «жирная» твоя прибыль.

Формула простая:

Маржинальность = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%.

Например:

Выручка – 1 000 000 ₽.

Чистая прибыль – 200 000 ₽.

Маржинальность = (200 000 / 1 000 000) × 100% = 20%.

Если маржинальность низкая (5–10%), значит, любое повышение расходов может съесть всю твою прибыль.

Если выше (20–30%), у тебя есть запас прочности.

Операционные расходы (Operating Expenses)

Операционные расходы – это всё, что уходит на поддержание бизнеса в рабочем состоянии: аренда, зарплаты, реклама, логистика.

Когда ты видишь эту цифру целиком, а не по отдельным статьям, становится понятно:

– что реально «жрёт» деньги,

– где можно оптимизировать без потери качества,

– какие траты не дают реального эффекта.

Важно: иногда нужно не резать расходы, а понять, какие из них приносят прибыль.

Сократить можно только то, что не работает на результат.

Точка безубыточности (Break-even Point)

Точка безубыточности – это тот объём продаж, при котором ты не зарабатываешь, но и не теряешь деньги.

После её прохождения начинается реальная прибыль.

Рассчитывается так:

Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена продажи – Переменные расходы на единицу товара).

Понимание точки безубыточности даёт тебе ясность:

– сколько минимум нужно продавать каждый месяц,

– где опасные зоны снижения продаж,

– когда запуск нового продукта или услуги реально оправдан.

Таблица: Пример расчёта чистой прибыли и маржинальности

Что важно помнить:

Не путай выручку с прибылью. Деньги, пришедшие на счёт, ещё не означают заработок.

Не радуйся цифрам без анализа. Важно видеть, сколько остаётся и за счёт чего.

Смотри на динамику. Не одна цифра важна, а их движение месяц к месяцу.

Куда исчезает выручка

Краткие рекомендации:

Считай чистую прибыль каждый месяц.

Анализируй маржинальность для разных продуктов или услуг.

Держи под контролем операционные расходы – не в процентах, а в реальных суммах.

Рассчитывай точку безубыточности для каждого нового проекта.