Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество

Логичное и очевидное не всегда правильно. В бизнесе больше значит меньше, а меньше – больше. Если вы хотите быстрее расти, нужно сузить линейку предлагаемых продуктов. А планируя организовать новую компанию, вы должны предлагать более узкий ассортимент, чем те компании, что уже действуют на рынке.

Золотое правило доминирующей сети – заполучить 50 % рынка. Это львиная доля, которую обычно может захватить сфокусированная компания.

У того, кто ведет пятую часть всего игрушечного бизнеса в стране, появляется огромное ценовое преимущество при покупке продуктов у поставщиков.

Покупая и продавая свои продукты недорого, вы оказываете очень сильное давление на конкурентов.

Предложение широкого ассортимента в одной категории – важная концепция и прямой результат первой составляющей – сужения специализации.