Цитата из книги «Брендинг на промышленных рынках»

Если компонент не влияет на  ключевые бизнес-процессы покупателя, а производителей компонента на рынке много, то компании будет очень сложно использовать характеристики продукции для выдающегося позиционирования. В  этом случае необходимо сосредоточиться на выгодах для покупателей, которые возникают в процессе сотрудничества.