Один на один с биржей. Эмоции под контролем

2.2. Как поставить правильную цель
в трейдинге?

Важно правильно определить цель, грамотно и ясно ее сформулировать. Разберем, как это сделать.

Для этого нужно задать себе четыре вопроса:

• чего хотим;

• сколько хотим;

• как это реализовать;

• когда хотим это получить?

Пример

Я хочу заработать денег $100 000 на Forex в течение двух лет.

Любая правильно поставленная цель отвечает четырем параметрам: конкретность, измеримость, определенность, срок.

Конкретность – чего точно вы хотите. Вы не должны говорить «я хочу счастья, удачи, благополучия» и прочие общие фразы. Вы должны сказать себе: «я хочу заработать деньги». Это конкретная цель. Возможно, вы хотите получить деньги в наследство. Тоже вариант. Если есть богатый дедушка где-нибудь в Канаде.

Измеримость – сколько денег вы хотите конкретно. Например, «я хочу заработать $100 000». Цифра будет параметром измеримости вашей цели.

Определенность – где именно вы хотите заработать эти деньги. «Я хочу заработать $100 000 на бирже».

Срок – это очень важная характеристика цели, о которой многие часто забывают. Если вы не определите временной параметр, то она, скорее всего, не будет достигнута. Без срока вы не мотивируете себя действовать. Дедлайн всегда мобилизует внутренние ресурсы человека. Срок осуществления цели должен быть реалистичным. Например, если вы хотите $1 000 000 за три месяца, а на счете $300, то у вас ничего не получится, даже если будете торговать сверхприбыльно. Вы просто не сможете заработать такую сумму. Поэтому срок нужно ставить с учетом реальной способности реализовать цель. Хорошая цель звучит так: «Я хочу заработать $100 000 в течение двух лет». Здесь она не ограничивается двумя годами, достигнуть цели можно и раньше, но не позже, это главное. Таким образом, вы даете своей цели время, чтобы реализоваться. По этому алгоритму поставьте себе конкретную цель с крайним сроком реализации.

На одном из тренингов мне задали вопрос: «Что делать, если срок реализации цели подходит к концу и немного не хватает, чтобы достигнуть поставленной цели? Что, высасывать сделки из пальца?»

Ни в коем случае. Высасывать сделки из пальца абсолютно не нужно. Сколько достигнете за отведенный срок, столько и достигнете. Здесь главное – понимать, что мы ставим себе цель, чтобы иметь измеримый во времени ориентир.

Естественно, не всегда удастся достичь цели к определенному сроку. Поэтому нужно ставить задачу-максимум и задачу-минимум. Задача-минимум, как правило, осуществляется. А если не достигли задачи-максимум, психологически будет не так обидно, потому что задача-минимум все же достигнута. А дальше переставляете сроки и ставите себе новые цели.

2.3. Хочу миллион – и сразу! А осилите?

Спустимся с небес на землю

Многие трейдеры хотят стать финансовыми магнатами, вторыми Соросами и Абрамовичами, иметь миллионы долларов и пожинать лавры в виде пассивного дохода, ничего не делая. При этом у них на торговом счету, как правило, не более $1000. А это изначально неправильное отношение к рынку.

На рынке Forex основной задачей является выживание вашего депозита и приумножение капитала. Если вы не потеряли капитал, то вы его приумножили. Здесь же трейдер ставит нереальные цели: желание иметь большой пассивный доход и не работать. Это мечты, не подкрепленные реальными возможностями для достижения данных целей.

Основная ошибка в том, что трейдер хочет заработать так много, чтобы ничего не делать. Но «ничего не делать» не удастся. Если у вас будет расти счет, то им надо будет управлять. Если захотите инвестировать в фонды и акции, вам придется вести инвестиционный портфель и т. д. Вы к этому готовы? Не спешите зарабатывать сразу миллионы. Спуститесь с небес на землю и поставьте себе реально достижимую цель, с которой в случае ее осуществления сможете справиться.

Самая простая и реальная цель – удвоить имеющийся депозит. Пусть это будет первой вашей целью. После достижения сотен таких вот маленьких конкретных и реальных побед дойдет очередь и до первого миллиона. Терпение и труд…

Как проверить реалистичность цели?

Мудрые говорят, что человек должен двигаться вперед в своем развитии и прибавлять к предыдущему результату по 10–15 %. Есть правило 30 шагов. Если можете сказать, что вы в 30 шагах от цели, то она вполне достижима. Чем меньше шагов нужно сделать, тем ближе ее реализация. Допустим, на вашем счету 300 у.е., соответственно, следующим шагом будет 330 у.е. и далее по нарастающей: 363 у.е., 400 у.е. Если можете прибавить к своему текущему результату 30 шагов и это соотносится с поставленной целью, то она реалистична и вполне достижима. Двигайтесь вперед в своем развитии и шаг за шагом достигнете всего, что задумали.

2.4. Действительно ли вы этого хотите?

Многие трейдеры теряются в определении своих целей и желаний, исполняя чужие желания и преследуя чужие цели. Ставя перед собой цель, они смутно понимают, действительно ли они этого хотят.

Как правило, человек ориентируется на мнение других людей – по принципу «так принято». Работает «психология толпы». Принято, чтобы была хорошая машина, дом – полная чаша, красавица-жена, деньги на банковском счете… Но многим ли все это действительно нужно? На самом-то деле человек хочет чего-то другого. Если вовремя не понять, твоя ли это цель, можно долго идти не своей дорогой. Просто хотели, чтобы было не хуже, чем у других, а зачем именно – подумать было некогда.

Как понять, ваша ли это цель или навязанная, чужая?

Истина лежит на пересечении трех составляющих: ваша Мечта, ваши Ресурсы и ваши Преимущества – то, чем вы обладаете (таланты, способности). Есть простой алгоритм определения, чего же вы на самом деле хотите. Я называю его «предположим».

Допустим, вы себе говорите: «Я хочу заработать 100 000 у.е.». Хорошо. Предположим, вы заработали 100 000 у.е. Что дальше?

Кто-то скажет: «Я куплю квартиру». Хорошо, предположим, купили вы квартиру. Что дальше?

«Дальше – хочу заработать еще 100 000 у.е. и так до 1 000 000». Предположим, заработали вы миллион. Что дальше?

«Куплю дом, буду инвестировать в бизнес, буду путешествовать и заниматься любимым делом». Предположим, и этого достигли. Что дальше? Продолжайте постоянно задавать себе этот вопрос. Когда вы сможете себе сказать: «Да, я этого действительно хочу» – это и будет вашей истинной целью.

Возможно, вам для достижения цели и не нужна торговля на бирже. Возможно, ничто вам не мешает заниматься уже сейчас тем, чем действительно хотите. И вам не надо проделывать множество шагов, чтобы достичь истинной цели.

Деньги – это всего лишь средство, необходимый ресурс, топливо для движения к цели. Но никак не сама цель.

На тренингах и вебинарах я часто спрашиваю трейдеров, чего они на самом деле хотят. Отвечают по-разному: самореализации, духовного развития, помощи другим, финансовой независимости, торговли на Forex, жить в свое удовольствие, путешествовать, заниматься любимым делом и пр. Вот такие разные цели и желания!

А когда спрашиваю, что вам мешает заниматься любимым делом сейчас, в ответ – тишина.

Это говорит, о том, что люди стремятся к чужим целям, а не к своим.

Поэтому определитесь, зачем вы хотите торговать. Какова ваша мечта? В чем ваша мотивация? Если вы этого не сделаете, то будете торговать по наитию. В трудные моменты вы просто перестанете понимать, для чего трудитесь. Препятствия на пути будут уменьшать мотивацию, чтобы вы сошли с дистанции. Поэтому очень важно определить, чего вы действительно хотите. Возможно, вы хотите не зарабатывать на Forex, а заниматься чем-то другим. Воспользуйтесь алгоритмом «предположим» и определите, чего хотите. Например, заработать деньги для осуществления своей мечты.

2.5. Путь к мечте начинается с первого шага. Составляем эффективный план реализации вашей мечты

Итак, с целью вы определились: вам надо заработать на Forex некоторую сумму для осуществления мечты.

Следующий шаг – составление эффективного плана для ее достижения. Делаем таблицу-лестницу (см. рис. 3) – ваш депозит, допустим, 500 у.е., прибавляете к нему 10–15 %, это будет ваш первый шаг. Следующий шаг – 550 у.е. + 10–15 % и т. д. Получится такая лесенка, на вершине которой будет сумма, которая вам нужна.

Ближайшая цель – допустим, увеличить депозит на 50 %. Таблица нужна для того, чтобы видеть, как вы идете к своей цели. Если знаете, где находитесь, то можно контролировать прохождение маршрута.

Вы убеждаетесь, что можете достичь цели, прошли очередной этап, и тем самым повышаете самооценку и уверенность в себе. Это хороший психологический прием: фиксировать, что вы это сделали!

Это полезно также для понимания важности и значимости ошибки. Если вы ошиблись и получили убыток, то спускаетесь по этой лесенке вниз. Таким образом вы видите цену ошибки, нарушение каких-то правил, подверженность эмоциям. И начинаете работу над ошибками, тщательнее прорабатываете сделки.

Вопросы, которые вы должны задать себе при составлении плана

• Какие ресурсы необходимы для достижения цели?

• Какой капитал понадобится на всех этапах достижения цели?

• Во всех ли направлениях торговли на Forex вы прекрасно себя чувствуете, везде ли профи?

• Сколько нужно времени на достижение цели?

• Какими знаниями обладаете сейчас и какие нужно восполнить, чтобы двигаться дальше более уверенно и быстро?

Выпишите на бумагу все, что нужно сделать по каждому пункту.

Какими преимуществами вы обладаете перед другими трейдерами?

Forex – рынок, на котором одни проигрывают, другие выигрывают. Третьего не дано. Если получаете деньги, то у кого-то вы эти деньги отобрали, выиграли своим умом. Очень важно знать свои преимущества. Выпишите их.

Это может быть способность читать графики, терпение, умение находить точку входа и т. д. Если у вас нет преимуществ, подумайте, как их создать. Допустим, контролировать свои эмоции, чувство страха, вырабатывать самодисциплину и систематизировать торговую стратегию. Без этого вы будете посредственным трейдером и не добьетесь поставленной цели.

Каковы ваши минусы и что следует прорабатывать?

Если вы нетерпеливы, недисциплинированны, не придерживаетесь четких правил – это минусы, которые следует проработать. Нужно перевести недостаток в достоинство и подумать, как это осуществить. Если нет самодисциплины – улучшить ее, нет терпения – записаться на тренинги, не умеете читать графики – записаться на курсы по техническому анализу, не можете контролировать страх – записаться на вебинар по контролю за эмоциями. Другими словами, из ваших недостатков составляется список задач, которые пошагово нужно решить. Это важный момент, его необходимо понять каждому трейдеру. Если нет плана работы над недостатками, то достижение цели маловероятно. Сначала определяем цель, затем разрабатываем четкий план по ее достижению.

В борьбе со своими минусами я бы посоветовал вам записаться на вебинары от Admiral Markets http://www.forextrade.ru/webinars, которые помогут вам не только избавиться от вышеперечисленных недостатков, но и обеспечат необходимыми для успешной торговли навыками, знаниями и опытом. Вы можете принять участие и в моих вебинарах на этом сервисе.

Глава 3
Мотивация трейдера

Нет мотивации – нет движения вперед

Мотивация – это то, что ведет человека к цели через преграды, время и расстояния. Смысл с большой буквы. Готовность к жертвам и потерям ради достижения цели. Мотивация определяет силу человека в движении к ней. Это топливо для ваших успехов. К чему и на что вы готовы, стремясь к вершинам мастерства торговли на рынке Forex? Как научиться мотивировать себя? Как не опустить руки, когда ничего не получается?

Об этом мы и поговорим в данной главе. Важным условием для формирования мотивации является образ вашей Мечты. Этот образ должен быть постоянно перед глазами, не позволяя забыть о Цели и отклониться от курса. И в трудные минуты, когда вы уже готовы бросить все, образ Мечты будет подзаряжать вас и вести дальше, вперед.

3.1. Мечта перед глазами

Мечтать важно для любого человека. Мечты определяют уровень мышления и характеризуют его как личность. Мечты, как и мысли вообще, имеют свойство материализовываться при накоплении определенной «критической массы». Когда человек мечтает, думает о своем будущем, ярко представляя его в деталях, то это будущее приближается к нему. Если вы ничего не хотите, кроме денег, то реализация вашей цели будет осложнена.

Что я рекомендую, чтобы быстрее достичь цели на рынке Forex и постоянно себя мотивировать? Нужно сделать простую вещь: возьмите себе за правило всерьез мечтать хотя бы раз в месяц. Можете помечтать со своими близкими и любимыми, с друзьями. Если стесняетесь – можно и в одиночестве. То, что вы наметили воплотить в жизнь, допустим, стать финансово независимым, вы должны представить себе в каком-нибудь зримом и ярком образе.

Явственный образ Мечты всегда мотивирует, поэтому он должен быть постоянно у вас перед глазами.