Цитата из книги «Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей»

SEO текста, реклама

DIBABA - описывает шесть этапов процесса продажи:

1) Definitionsstufe – определение потребностей и желаний потенциальных покупателей;

Ориентируемся на тип и содержание поискового запроса. 2) Identifikationsstufe – отождествление потребительских нужд с предложением рекламы;

Анализируем характеристики товара (услуги). Выдвигаем на первый план соответствующие потребности пользователя. 3) Beweisstfe – «подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями;

Исходя из потребительских нужд формулируем проблему и предлагаем ее решение. Подкрепляем конкретными характеристиками товара или услуги. 4) Akzeptierungsstufe – учет предполагаемой реакции потребителя

Подводим пользователя к тому, что именно этот товар решит проблему. 5) Begierdestufe – вызов у покупателя желания приобрести товар;

Пишем о выгодной стоимости, скидках и предложениях. 6) Abschlusstufe – создание благоприятной для покупки «обстановки».

Добавляем в текст ссылку на форму заказа, добавляем контактную информацию.