Борис Жалило
17 подписчиков
«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки.
Вам надоело слышать от клиентов «дорого» или «я подумаю»?
Книга «Неизбежные продажи» раз и навсегда изменит ваш подход к управлению клиентами в продажах и переговорах. Большинство примеров готовых фраз, аргументов, ответов на возражения сформулированы для В2В и сложных (проектных) продаж, но инструментарий и часть фраз применимы и в простых розничных продажах.
Узнайте, как мастерски управлять вниманием, эмоциями и даже мыслями покупателей. Превратите каждое возражение в возможность продать дороже конкурентов. Научитесь строить убедительную аргументацию и избегать распространенных ошибок менеджеров.
Готовы к рекордным продажам и победным переговорам? Эта книга сделает ваши продажи неизбежными!
Об авторе
(PhD, МВА, BBA, MSc, ACM)
Основатель и Системный тренер-консультант
Международной Консалтинговой Группы
Business Solutions International
Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 13 странах. Специализация: управление продажами и маркетингом. Член Гильдии Маркетологов России. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine. ЗОЛОТОЙ ТРЕНЕР СНГ 2014 года. Автор «Школы Тигра» в продажах, концепции Дифференцированных продаж. Успешный опыт работы тренером-консультантом с 1996 года (около 30,000 часов, более 2,500 тренингов, более 40,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.
Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя (Украина, Россия, США), успешный опыт реализации международных проектов. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. Опыт в бизнесе с 1993 г.
Кандидат экономических наук (специализация: внедрение изменений), МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России. Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», “Только полезные советы для руководителей”, «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы…». Автор модуля «Управление отделом продаж» в обучающей мультимедийной программе «Портфель директора».
Среди клиентов:
МТС, Билайн, Мегафон, Azercell, Moldcell, Сбербанк, Альфа-Банк, Номос-Банк, Ситибанк, BTA Bank, Ekspressbank, Access Bank, Стальинвест, Alfa Laval, Северсталлат, Инвестиционно-строительная компания AFI DEVELOPMENT, Инвестиционно-строительная компания А-101 Девелопмент, Toyota Land, Toyota Kazakhstan, Сибирский Деликатес, Тензо-М, Компания ПЭК (Первая Экспедиционная Компания), Глазовская Мебельная Фабрика, Ювелирный завод Диамант (Sokolov Jewelry), Первый Бит, Телеканал ТВК, Радио Лемма, Рекламное агентство Алькасар и другие.
