Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

«Спасибо! Ваш заказ №… принят! Наш менеджер уже пляшет от радости по этому поводу. Сейчас он успокоится и обязательно вам перезвонит».

метод «трех “да”» работает только в том случае, если первые два вопроса логически связаны с третьим.

Ограничение по времени. Усиленные обоснованием фразы •  «С 20 марта произойдет повышение цен на комплектующие. Предложение по старым ценам действительно еще только три дня. И это не маркетинговая уловка». •  «Акция “Все по себестоимости” привлекла уже 9000 из 10 000 запланированных новых клиентов. Через пять дней цены снова поднимутся. Успейте купить выгодно!»

Ведя такой образ жизни, мы накопили достаточно опыта и сведений и хотим поделиться ими. Это значит, что, придя к нам за покупкой, не нужно продираться через дебри сомнительных товаров, выискивая что-то стоящее. Покупая любой наш товар, можно быть уверенным – это хороший выбор! А так как читать, слушать и кушать мы не прекратим, то и не пропустим новинок, достойных внимания.

Все, что вписывается в структуру потребностей человека, может быть использовано как выгода. Моральная или материальная. Материальные выгоды – базисные, с ними работать проще. Моральные – более сложные, но тоже вполне подходят для

Фразы с усилением сравнений •  «На “сонной” подушке вы отлично выспитесь: словно бы проспали сутки напролет и проснулись сами». •  «Этот освежающий коктейль пользуется огромной популярностью у посетителей. Его раскупают так быстро, будто у всех вдруг проснулась страшная жажда». •  «На открытии было огромное количество народа, словно это не презентация, а финал чемпионата мира по футболу». Думаю, особо здесь разбирать нечего – вы и сами видите, что всего одно дополнительное сравнение существенно оживило материал. Именно так эта магия и работает

яркими УТП. Например, с такими: • «первый по юридическим текстам в Рунете»; •«с 2010 года пишу только коммерческие предложения»; • «любой текст – за три часа после оплаты»; • «топ-копирайтинг по цене обычных текстов» ; • «бесплатная консультация по улучшению Landing Page каждому клиенту»; • «бесплатные картинки к статье с платных фотостоков». Да, не так громко, но очень действенно

три ценовых сегмента: «Бюджет» (до 1500 рублей за единицу), «Популярный» (до 3800 рублей за единицу), «Дорогой» (от 4000 до 27 000 рублей за единицу); • ежегодно открывается от двух до шести новых филиалов компании, общее число торговых партнеров в России и СНГ превысило отметку 200». Что роднит эти примеры? Оба написаны об одном и том же. Разница в деталях. Если первый вариант – просто болтовня, то второй – очень привлекательный кусок текста. Я уже неоднократно говорил, что люди не верят пустым

Глава вторая. Три столпа убедительности Существует три обязательных пункта, без которых убедительный текст не будет работать. Почему? Потому, что на подсознательном уровне человек будет чувствовать: «Здесь не все так гладко». Это как любимый салат без какого-то важного ингредиента. Вроде и салат, вроде и любимый, а вот не то что-то. Так и у нас: упустили что-то, и это «что-то» сразу же чувствуется. Как уже сказано, есть три столпа, которые держат убедительные тексты с помощью своей великой мощи. Вот они: • уникальное торговое предложение; • закрытые возражения; • конкретная выгода читателя. Ниже мы разберем каждый и научимся органично и легко вплавлять их в материал. Начать же предлагаю с уникального торгового предложения. Это та еще штучка! Первый столп. Уникальное торговое предложение Уникальное торговое предложение (УТП, USP) – это главный отличительный знак бизнеса. Любого. Неважно, продаете вы скромненько услуги по написанию текстов или же застраиваете целые районы новыми домами. Под словом «УТП» понимается такое конкурентное отличие, которого нет у других. То, что отличает вас от конкурентов. Это и есть единственно верное определение УТП. ТП дает клиенту определенную выгоду. Или решает его проблему. Виды выгод могут быть разными, но уникальное торговое предложение без явной выгоды для клиента – это мусор. «Разные». «Выгода». Это два слова, на которых все и держится. Уникальное торговое предложение должно отличать вас столь радикально, что при всех равных вводных, если клиенту нужно будет выбрать между вами и конкурентом, за счет наличия у вас достойного УТП он выберет вас.

сте. Они давно стали для людей фоновым шумом. Их читают, но не ощущают и не чувствуют. Наполнитель, не более. Без подкрепления эти фразы не будут работать.