Турбокоманда. Как находить правильных людей и перестать все делать самому

Что такое мотивация? Это достаточное количество обоснований для того, чтобы выйти из зоны комфорта. Зачем из нее выходить? Как ни парадоксально, но для того, чтобы перейти в другую зону комфорта. И так всегда. Между новыми уровнями жизни, если мы говорим о росте, всегда будет некий промежуток, в котором мы будем испытывать стресс и переживать, но это необходимо, чтобы перейти на новый уровень, который подарит нам еще больше благ.

Советую вам выполнить следующие задание: разделите лист бумаги на две колонки и в одной из них напишите, что произойдет с вами, если будете бездельничать, а в другой – если начнете что-то предпринимать к достижению цели.

Безусловно, есть люди, которые и без дополнительных инструментов способны идти напролом к своей мечте, но таких немного. Однако это не значит, что тем, кто родился с другими установками, суждено топтаться на месте. Каждый может изменить свою жизнь и достичь тех или иных высот. Тем более сейчас, когда для всех открыто так много информации и полезных знаний, которые помогают меняться и достигать желаемого.

Поговорим немного о планировании и зачем оно вообще нужно. Советую вам для начала ознакомиться с принципами эффективности Стивена Кови. Я сам разделяю его точку зрения и считаю, что с ней должен ознакомиться каждый. Каждый должен пройти стадии от зависимости к независимости, а затем к взаимозависимости.

В планировании очень важно быть сфокусированным на своей цели. Часто, когда люди составляют себе план на следующий день, то включают в него много текучки, которая только отвлекает. Например, заплатить за телефон, съездить в магазин, заправить машину, забрать ребенка из садика и многое другое. Представьте, что наша жизнь – это стеклянный сосуд. В нем находятся крупные камни, символизирующие наши глобальные цели, которые сделают нашу жизнь лучше, и песок – это наши мелкие текущие дела. Если сначала в сосуд положить камни, а потом песок, то он заполнится равномерно, если же наоборот, то для камней просто не останется места.

Поэтому никогда не включайте в свои планы разную текучку типа покупки продуктов. Даже если вы это не впишете, то все равно это сделаете, потому что захотите есть. Машина даст вам знать, что нужна дозаправка, а о ребенке вы в любом случае вспомните и заберете его. Поэтому в план на день вписывайте только то, что связано с вашей целью и даст вам развитие. Все остальное решится само собой.

Говоря о планировании, конечно, я хотел бы упомянуть и время. Его всегда не хватает, но я советую взять за аксиому то, что времени всегда достаточно. Вопрос в том, как мы его распределяем и на что тратим.

Я рекомендую вам планировать на как можно дальше и ни в коем случае не пользоваться ежедневниками, только еженедельниками, чтобы не впихивать все дела в один день. Так однозначно не получится все успеть, поэтому лучше грамотно распределить их по дням недели, а лучше на месяц.

Огромную роль в достижении целей и поддержании максимальной эффективности играют и правильно расставленные приоритеты. Любая цель должна находиться в балансе. Я рекомендую разделять цель на десять конкретных «подцелей». Первые три могут быть связаны с финансовым показателями, четвертая и пятая – с путешествиями и эмоциями, шестая и седьмая – с семьей, здоровьем, духовным ростом и так далее. Это может выглядеть так:

1) обеспечение рентабельности бизнеса;

2) покупка квартиры;

3) покупка машины;

4) путешествие по какой-либо стране;

5) получение новых эмоций от какого-либо занятия;

6) создание семьи;

7) поддержание отношений с друзьями;

8) забота о здоровье;

9) саморазвитие в выбранной области;

10) духовный рост.

Человек всегда должен расти комплексно. Да, он может богатеть, но если у него нет семьи и здоровье ни к черту, то какой во всем этом будет смысл?

Я всегда советую создавать цели, связанные с благотворительностью. И, разумеется, заниматься этим надо искренне. Здесь работает очень простой закон Вселенной: чем больше безвозмездно отдаешь другим, тем больше получаешь обратно. Но, повторюсь, желание помогать другим должно исходить от сердца.

Хотел бы также ввести очень важное понятие – эмоционально-банковский счет. Это уровень доверия, который определяется количеством вложений и снятий с этого счета. Речь, разумеется, идет о человеческих отношениях. Делаем мы, например, человеку добро – это вклад, даем и выполняем обещание или совершаем ошибку, но извиняемся и исправляем положение – это все тоже вклад. Если же мы не уважаем человека, не выполняем обещания, ошибаемся и не исправляем свои промахи – это снятие.

Если мы постоянно пополняем каждый из таких вкладов, то сможем выстроить с человеком крепкие и долгосрочные отношения. Поэтому это очень важно, особенно если речь идет о близком окружении.

Огромную роль в достижении целей и поддержании максимальной эффективности играют правильно расставленные приоритеты

Эмоционально-банковский счет важен и в отношениях с людьми, которые круче вас и чьих результатов вы хотели бы достичь. Каким бы ни был занятым человек, если вы ни разу его не подвели и всегда относились с уважением, то он всегда найдет время помочь вам.

Разумеется, когда мы говорим про приоритеты и важность шагов на пути к цели, не забывайте, что самыми главными всегда остаются люди и отношения с ними. Более подробно об этом мы поговорим в следующих главах.

Часть I. История моей команды

Глава 1. Немного биографии

Команда представляет собой множество различных «Я», в основе которого лежит гармония с самим собой. Сколько бы ни было в нашей жизни других команд, обществ и отношений, без внутреннего баланса вряд ли получится быть эффективным в других социальных группах, в которых мы существуем.

После этого по возрастанию идут следующие команды: сначала семья, друзья и коллеги, затем страна, а в конце – целый мир. Все это существует именно в таком порядке. В каждой из этих групп нам отведена определенная роль, и при этом мы являемся лишь частью чего-то целого. И чем эффективнее мы как единица, тем эффективнее целое и масштабнее результат каждого участника команды, будь то семья или страна. Почему градация именно такая? Потому что все изменения надо начинать с себя.

Я родился 4 февраля 1990 года в Сургуте – небольшом городке с населением около 350 тысяч человек. Там прошло все мое детство вплоть до окончания школы, а после я поступил в Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет.

Мои родители, которые сами были родом из Новосибирска, хотели, чтобы я пошел по их стопам. Они работали инженерами в одной из крупнейших в нашей стране нефтяных и газодобывающих компаний «Сургутнефтегаз». Мы всегда жили просто, у нас даже своего автомобиля не было. В общем, все, как у большинства семей в России. У моих родителей не было денег, чтобы оплатить мое обучение, поэтому они договорились со своим начальством, что предприятие выделит на это достаточно средств в обмен на мое последующее трудоустройство в компании.

Однако вышеописанная картина будущего мне совсем не нравилась. Тем более я понимал, что если за мое обучение будет платить предприятие, то мне придется отработать у них по контракту несколько лет. Я еще не начал учиться, а у меня уже забрали свободу выбора. Мне не хотелось ни от кого зависеть.

Все это стало отличной мотивацией для того, чтобы поступить самому на бюджет. Я, кстати, всегда хорошо учился, несмотря на мое далекое от образцового поведение. Вообще, все мое детство прошло на улице. До семи лет я жил в Новосибирске у бабушки и дедушки, а мама работала с утра до вечера в Сургуте. Это были непростые 1990-е – каждый выживал, как мог. Тем более моя мама была одна: я рос без отца, а отчим появился, только когда мне исполнилось семь лет.

Целыми днями я где-то пропадал: играл с парнями на спортивных площадках, мы катались на велосипедах по дворам, иногда придумывали какие-то забавы и носились с ними с утра до ночи. Мне кажется, что именно это во многом меня сформировало. С детства я был свободен в передвижении и принятии решений, поэтому, когда я стал старше, мне хотелось быть независимым и самому решать, как жить.

Несмотря на ту свободу, которую давали мне бабушка и дедушка, они все равно находили время для занятий со мной, за что я им очень благодарен. Так, в четыре года я уже умел читать, в пять лет – писать и считать. Благодаря бабушке и деду я был не только прекрасно подготовлен к младшей школе, но даже перегонял сверстников.

Так что учился я хорошо. У родителей и преподавателей не укладывалось в голове, как во мне уживались два совершенно разных человека: с одной стороны – прилежный ученик, а с другой – маленький бандит. Вероятно, двойственное воспитание бабушки и деда сделало свое дело: со мной и занимались, и при этом позволяли носиться на улице и давали практически полную свободу действий.

Однако школьные годы были также очень непростым периодом. Тогда появилось много субкультур: гопники, рокеры, скинхеды и многие другие. Пообщавшись с их представителями, я понял, что устал от этого. А тогда все мои сверстники в Сургуте принадлежали к тем или иным течениям. Для меня стало большим открытием, как много существует взглядов на жизнь, но мне хотелось быть простым человеком – не гопником, не скинхедом, а просто Мишей.

Тем не менее я всегда старался хорошо учиться. Как я уже говорил, в меня это заложили бабушка и дедушка, но я также понимал, что если запущу учебу, то не смогу уехать из Сургута и вырваться из-под опеки родителей, чего мне всегда очень хотелось. Поэтому удавалось балансировать между «гоп-стопом» и хорошей учебой. Было непросто, но я справлялся.

Да и вообще, у меня всегда был непростой характер. Я был единственным ребенком в семье, поэтому, как мне кажется, стал конченым эгоистом. Я всегда очень любил себя и жил только для себя. С годами я научился находить баланс и усмирять свой эгоизм, но долгие годы отодвигал интересы своих близких и делал только то, что хотел. Нередко от этого страдали мои родные.

Наверное, в чем-то эгоизм помогал мне в жизни: идти к цели и всегда получать желаемое, но, как я уже сказал, это не всегда верно по отношению к близким. Думаю, что работа над собой помогла мне в итоге прийти к пониманию, как важны команда и окружение.

Все самые важные инсайты со мной произошли в Новосибирске, когда я уже переехал туда жить. Например, чтобы добраться до университета из Затулинки, мне нужно было сначала идти до остановки троллейбуса, где я долго стоял на морозе и ждал транспорта, чтобы потом с трудом влезть в него и доехать до станции метро, а затем на метро добраться до университета. Тогда я начал четко понимать, что не хочу так жить. Я хотел ездить на своей машине, в комфорте, а не в этом аду. Потому что общественный транспорт вытягивает из тебя все хорошее настроение и в конце «выплевывает», помятого и уставшего, к зданию университета.

Меня еще мотивировало то, что я учился в группе с ребятами, которым родители за хорошо закрытую сессию покупали машины. С одной стороны, меня это очень злило, но с другой – мотивировало. В то время родители высылали мне восемь тысяч рублей в месяц, а этого едва хватало на жизнь, что уж говорить о покупке автомобиля.

В Новосибирске я познакомился со своей будущей женой Марией, нам тогда было по 17 лет. Она уже работала и получала порядка 30 тысяч рублей в месяц. Меня это тоже мотивировало. Я понимал, что нужно что-то предпринимать, чтобы начать зарабатывать. Маша тогда дала мне понять, что нам тоже не помешало бы иметь свою машину.

Тогда я выучился в автошколе и получил права. Начал крутиться, искать источники заработка – и благодаря этому уже тогда начал мыслить более масштабными целями, а не только тем, как бы закрыть сессию без троек.

Первым моим бизнесом была продажа «айфонов», затем я начал продавать песок и щебень, параллельно подрабатывая на стройке и ввязываясь в самые разные проекты, где хорошо платили. При этом я еще успевал учиться по очной форме. В общем, я предпринимал множество попыток начать свой бизнес. Тогда это была скорее самозанятость, но я уже начал двигаться и верил, что у меня все получится. Тем более рядом со мной была такая мощнейшая мотивация в виде Маши.

После окончания университета вместе со своей девушкой я решил вернуться в Сургут. Тогда я как раз завершил свой последний бизнес, связанный с кондиционерами и сплит-системами, в Новосибирске, поэтому мы собрались и поехали. Я тогда еще думал, что раз получил диплом инженера, то надо бы поработать где-нибудь хотя бы ради опыта.

Родители ожидали, что по возвращении домой я устроюсь работать в «Сургутнефтегаз», но вместо этого я устроился в маленькое частное предприятие за зарплату в два раза меньше, чем предлагали в знаменитой фирме. Все потому, что мне не хотелось идти их путем. Многие спрашивают, тяжело ли мне было противостоять мнению родителей. Нет, не тяжело. Я всегда видел свой путь и шел по нему, никогда и никого не слушая.

Полгода я проработал в строительной компании на должности мастера участка. Я выкладывался на все 200% в надежде, что мой труд заметят и меня повысят. Старался быть активным, инициативным, приходил на работу рано и уходил поздно – всячески себя проявлял. Мой работодатель обещал поднять мне зарплату, но так этого и не сделал, за что я ему безумно благодарен. Да, вы правильно прочитали. Потому что тогда я понял важнейшую вещь: если хочешь получать новые результаты, нужно совершать новые действия. Делая из года в год одно и то же, человек вряд ли как-то изменит свое существование.

Спустя полгода наемной работы я понял, что хочу сам быть автором своей жизни, а не ждать указаний, что мне делать и как жить. Да и было очевидно, что независимо от того, много я работаю или мало, на объем доходов это никак не влияет. Поэтому я написал заявление на увольнение.

Несколькими днями ранее я узнал, что Маша беременна. Нам тогда было по 23 года, мы жили с моими родителями в двухкомнатной квартире – и все было не очень радужно, и это мотивировало еще больше.

В это же время я выложил на Avito объявление о том, что продаю деревянный сруб. Когда меня завалило звонками от людей, желающих купить этот сруб, я понял, что неплохо было бы разобраться в этой нише, так как она оказалась достаточно прибыльной. Более того, мне задавали очень много вопросов о материале в частности и о строительстве в целом, на которые я не мог ответить, потому что был полным дилетантом в этой теме. Однако понял, что это востребовано на рынке, и начал изучать тему деревянного домостроения.

Я вступил на этот путь в неизвестность, не имея никаких накоплений и вложений. Именно их отсутствие заставило меня бросить свою стабильную, но бесперспективную работу – и идти в то дело, которое показалось мне многообещающим. Все же сотня звонков с одного объявления о чем-то говорила.

Средний чек в моем новом бизнесе по продаже деревянных срубов составлял сотню тысяч рублей. Очевидно, что многие люди не были готовы расставаться с такой суммой после телефонного звонка. Они хотели встретиться, пообщаться, «пощупать» человека и убедиться, что их не обманут.

Поэтому я понял, что мне нужен офис. Денег на него, конечно же, не было. Я арендовал место в типографии – стол и стул – и начал там встречаться с клиентами. Распечатал какие-то скачанные из Интернета картинки со срубами и повесил их на стены. Сейчас, конечно, очень забавно все это вспоминать, но тогда я относился к этому со всей серьезностью.

К моему великому счастью, ни одного из клиентов не смущало то, что их встречают не в кабинете, а за столом в какой-то сторонней типографии. Вообще не было ни одного вопроса, хотя приходили люди взрослые, как правило, старше 35 лет.

Сейчас я понимаю, что это было очень верным решением – арендовать место в типографии. У моих конкурентов не было офисов, клиенту было некуда прийти и не с кем поговорить, только по телефону. В этом плане я был на шаг впереди других компаний. Как ни крути, но личная встреча всегда вызывает у человека куда больше доверия, чем просто телефонный разговор.

До сих пор помню свою самую первую сделку. Я тогда заработал 150 тысяч рублей… и сразу же их потратил. Часть принес в семью, ведь банально нужно было что-то есть, а часть потратил на рекламу. Я заплатил исполнителю, чтобы он выложил информацию о моей компании на тысяче разных площадок, а также самостоятельно сделал маленький лендинг и настроил «Яндекс.Директ».

Вообще, важно понимать, почему такого рода бизнес очень актуален в Сургуте. Дело в том, что город расположен на болотистой и безлесной территории, поэтому вся древесина была завозной. При выполнении заказа также нужно было учитывать много переменных, чтобы поставщик привез дерево в срок, сторонний исполнитель его обработал и сделал полноценный сруб, а затем доставил его клиенту. В общем, работа была энергозатратная и довольно нервная.

Позже мы начали оказывать услуги по строительству домов. Этот период связан с очень жестким событием, когда меня кинули поставщики. Я был в адском минусе, поэтому мне пришлось срочно придумывать дополнительные услуги, чтобы хоть как-то оттолкнуться от этого дна и всплыть на поверхность. Тогда я прошел обучение по развитию предпринимательства и понял, что нужно стать масштабнее – начать строить еще более крутые дома.

Со временем бизнес стал расширяться, я перестал сотрудничать со старыми партнерами, у меня появился штат и даже свой отдел продаж. На тот момент у меня уже было два партнера, с которыми я заключил договор, чтобы снизить свои риски. Нашел я их благодаря школе начинающих предпринимателей «Бизнес Молодость». Когда я приехал в Сургут, то искал комьюнити, где смог бы развиваться в своей теме, общаться с людьми и узнавать новое. Так я познакомился со своим будущем партнером, который на тот момент еще только интересовался «Бизнес Молодостью», а я уже проходил обучение. В итоге он вписался в мой бизнес, а потом подтянул туда брата, который по удивительному совпадению оказался владельцем типографии, где я арендовал место. Мы поделили обязанности следующим образом: я занимался только продажами, а мои партнеры всем остальным. Оглядываясь назад, я только сейчас осознал, какое безумие там творилось. Тогда штат состоял только из нас троих, и мы продолжали сидеть все в той же типографии.