Я хочу, чтобы эта книга была примером того, что каждый может общаться с каждым на равных. Чтобы любой, прочитавший книгу, понял для себя, что сидеть дома одному скучно, что общение – это тоже работа, во многом, над собой.

Уникальность книги «Нетворкинг в стиле FUN» в том, что она содержит в себе личный опыт, практические советы и юмор, плюс настраивает своим содержанием на позитивные мысли.

Благодаря книге читатель зарядится моей РАдостью и станет больше и чаще улыбаться.

Думаю, лучше всего про меня сказал Робин Шарма:

Люди охотно ведут дела с теми, кто создаёт им хорошее настроение. Люди – существа эмоциональные. Мы желаем быть с теми, кто дарит нам ощущение счастья.

Это про меня.

Интуитивный нетворкер с врождённой способностью знакомиться со всеми подряд. Долгое время считала, что эта особенность была лишняя при сборке.

После длительной депрессии и непростого развода осознала свою Миссию дарить людям РА-радость и помогать принимать себя такими, какими мы изначально были созданы.

ОБО МНЕ

Всем привет. Меня зовут Алёна Эйфория. Я Смелая Фееричная и Верящая, и я пожала руку Тони Роббинсу. А Брайана Трейси, Маршалла Голдсмита и Дэвида Аллена обняла от всей души.

Я смело иду вперёд и бросаю вызовы себе и условностям жизни. Эйфория – это моё второе имя, потому что на всё в жизни реагирую радостно, иногда даже чересчур. Было время, даже боролась с этим. Но потом решила просто БЫТЬ СОБОЙ. И я верю, что своей феерией делаю этот мир ещё прекраснее и удивительнее.

Я очень благодарна Насте Боровицкой, автору проекта «Бизнес в кедах» за то, что она предложила мне написать книгу про нетворкинг. Отказать не могла.

Давно уже планировала писать книгу и даже пересмотрела несколько вариантов.

Писать, как и хотела, про себя? Назвать «Это всё про меня» и просто свести воедино то, что писала для моего марафона в Инстаграме #литературный_эксгибиционизм.

Или же наконец-то создать книгу мотивационного лидера, которая своей силой будет накачивать людей так, что все будут по-хорошему сходить с ума и двигаться вперёд, чтобы быть ещё БЫСТРЕЕ. ВЫШЕ. СИЛЬНЕЕ.

Но пост в Инстаграм, как и в блог, – это одно. А написать книгу, тем более сделать так, чтобы она была как интересна, так и практична, уже немного сложнее.

Поэтому первое время я молча прокрастинировала. Затем принялась ходить на тренинги, где рассказывала, что книга будет. Это был хороший пиар-ход, конечно. Некоторые уже хотели иметь то, что существовало только в моём воображении.

Но если честно, мой характер, как самое настоящее близнецовое пламя, вечно лежит на двух ипостасях. Когда пишу, то нахожусь в потоково-божественном состоянии. В такие моменты мне важен сам процесс и то, что я получаю от него удовольствие. Просто драйв. Просто хардкор. Просто потому, что я так хочу.

Но потом я вижу какие-то не те цитаты из книг, посты, где критикуют слишком обильный поток воды, и мой весь этот ангельский настрой начинает сбиваться.

Мне самой непонятно – я как все эти люди, что были бунтарями и стали кем-то, или как те безумцы, что шли против системы и потом сломались.

Поэтому хочу сказать о тех правилах, которые я придумала для Инстаграм-марафона «Литературный эксгибиционизм», родившемся из моей идеологии писать так, будто никто не читает.

Первое правило. Искренность, когда мы пишем о себе. Она предельно откровенная и смелая. Кажется, что так и вовсе не бывает.

Второе правило. Если хочется текст сделать более художественным, то можно обратиться за помощью к «бантикам». Это не враньё в прямом смысле, скорее, приукрашивание действительности. Если пишу, что я ангел, то это «бантик». Это то, что говорю для красного словца, а не потому, что у меня, как у Люцифера в одноимённом американском сериале, есть крылья (а я их скрываю под кожей).

Третье правило. Мотивация. Часто хочется пожаловаться. Но о плохом не пишем, пишем о хорошем. Во второй половине XX века люди настолько запрограммировали себя и весь мир на разрушение, что на спасение Земли пришлось лететь всем светлым душам Вселенной. Образно говоря, лететь. Мы все просто родились в образе обычных детей. И да. Мы, ангелы, пришли сделать этот мир более РА-радостным.

Я никогда не училась правилам нетворкинга. Так случилось, что такой уже родилась.

Как сейчас моя мама иногда шокируется от смелости моей дочери, так же 30 лет назад она с трудом переживала, что ей достался неуправляемый и бесстрашный ребёнок. Если мы лежали с ней в больнице, это значило, что к нам в палату постоянно будут заходить люди, с которыми я успела познакомиться, чтобы попрощаться или занести какой-то гостинец. Знакомиться для меня всегда было равнозначно дыханию. Я спокойно общалась со всеми мамиными подругами, даря им тот самый важный дар, что у меня есть.

СВЕТ СВОЕЙ ДУШИ.

В 80-х быть собой, то есть быть сумасшедшим настолько, чтобы быть максимально искренним и открытым, было тяжело. Поэтому на какое-то время в 1 классе мой талант к знакомствам закрылся. Можно сказать, что всё время своей жизни, после того, как мне стукнуло 9 лет, трачу на то, чтобы гармонично наладить тот процесс, что был дан мне изначально.

Поэтому здесь мы с вами на равных.

Даже если вы терпеть не любите знакомиться и вообще шарахаетесь от необходимости общаться с другими людьми, я попробую рассказать вам и себе, в первую очередь, что такое ЧУДЕСА НЕТВОРКИНГА.

Возьмите себе всё, что нужно, и выбросьте то, что никогда не понадобится.

ВСЁ ЕСТЬ ФАН И ФАН ЕСТЬ ТОЖЕ ВСЁ.

Алёна Эйфория

Потому что только он и управляет миром в эпоху Водолея.

Да, умение знакомиться со мной было всегда, но я считала это какой-то игрой, которая почему-то довольно просто мне даётся.

Часто даже говорила:

– Ах, если бы я умела делать что-то действительно полезное так, как умею знакомиться!

Меня захватывает сам процесс знакомства. Несмотря на то, что я супернетворкер, назвать меня человеком, который использует навык нетворкинга в деловой сфере, очень сложно. Если я хочу с кем-то познакомиться, то меня несёт в потоке. В этот момент мне кажется, что даже мысли о какой-то моей неуверенности совершенно иррациональны.

Но!

Это не главная цель нетворкинга.

Это просто детские забавы.

Поэтому давайте вместе узнаем о том, что это вообще за непривычное для русского уха слово и зачем оно нам нужно.

Общение – это как секс: нужно ещё вызвать у человека желание этим с тобой заниматься. Всё остальное – насилие.

Автор неизвестен, но чертовски прав.

И БЫЛО СЛОВО НЕТВОРКИНГ

Откуда вообще взялось это странное слово, так непривычное для русского уха. Откуда и когда оно появилось?

Если переводить буквально, то networking – это плетение сети (net – сеть и work – работать). Речь, конечно же, не идёт о продукте паука. Скорее, это создание сети каких-то полезных знакомств и контактов в записной книжке или соцсетях.

Важно осознавать, что не стоит завязывать знакомства только из корысти. Прежде всего, в основе нетворкинга, как принципа, лежит щедрость.

Кейт Ферацци, автор книги «Никогда не ешьте в одиночку», говорит, что именно в ней и заключается ключ к успеху. Но это лишь одна сторона. Важно также быть готовым принять, а иногда и попросить о щедрости других людей.

С Ицхаком Пинтосевичем, тренером по личностному росту

Тут надо понимать, если вы решили срочно познакомиться с инспектором ГИБДД ровно тогда, когда вам понадобилась его дружба на дороге, – вы обречены на провал.

Анекдот

Гаишник останавливает нарушившую машину.

Водила ему:

– Вы вообще видите, кого останавливаете?! Я же сам Стивен Спилберг! Стыдно не узнавать светило мирового кинематографа!

– О, простите покорно, мистер Спилберг! Я просто хотел взять у вас автограф.

– Ну так и быть, давайте.

Гаишник подсовывает режиссёру пустой бланк протокола, тот расписывается и уезжает.

Гаишник потирает руки:

– Ну вот сейчас самое кино и начнётся.

Хотя, в нашей жизни возможно всё. Но нужно обладать поистине магическими личностными качествами. Лучше если вы заранее обеспокоитесь этим вопросом, составив СПИСОК ЛЮДЕЙ, обладающих теми характеристиками, которые вам нужны. Об этом мы поговорим позже, а пока хочу убрать ваши сомнения.

Если вы знакомитесь с кем-то, чтобы иметь знакомства в нужных вам областях, то могут возникнуть и такие мысли:

– Неужели и со мной знакомятся только ради того, чтобы что-то от меня получить? Не думает ли тот важный по социальным меркам человек, что я улыбнулся ему только потому, что думаю, как через него получить работу мечты.

В сторону все лишние мысли.

Просто получайте удовольствие от самого процесса знакомства и тогда всё будет складываться само собой.

Как явление нетворкинг зародился на основе теории шести рукопожатий, разработанной и доказанной в 1960 году американскими учёными-психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Кратко, каждый человек на планете может знать любого другого через цепочку общих знакомых. И длина этой цепочки, чаще всего, не длиннее шести людей.

Эксперимент был повторён учёными с кафедры социологии Колумбийского университета уже при помощи электронной почты. Данные они анализировали два года, в результате чего подтвердили знакомую всем шутку о том, что каждый знаком с английской королевой через пять человек.

Иногда добавляя новых знакомых в Фейбуке, можно увидеть и по 50—100 общих знакомых. Бывало у вас такое? И самое интересное, между некоторыми из них нет ничего общего. Кроме этого человека, который знаком и вам, и всем им.

Как говорит «Википедия», теория проиллюстрирована в фильмах «Реальная любовь» (2003), «Ёлки» (2010), сериале «Друзья» (3 сезон, 16 серия), сериале «Шестеро». Что из этого вы смотрели?

ЗАДАНИЕ

Подумайте о 20—30 людях, с кем бы вы хотели познакомиться до конца года. Например, это предприниматели, про успех которых вы слышали. Найдите их в Фейбуке и посмотрите, сколько у вас общих знакомых. Если таких нет, то подумайте логически, кто из ваших знакомых может быть знаком со знакомыми этих интересующих вас людей. Найдите таких.

Попробуйте написать тем, с кем хотите наладить контакт, приветственное письмо. Напишите, что рады, что у вас есть общие знакомые (не забудьте прежде добавить в друзья этих самых знакомых знакомых). И самое главное, выразите благодарность за какую-то бизнес-идею, вебинар или книгу, например.

Или же вы, наоборот, хотите познакомиться с кем-то, кто может стать вашим потенциальным заказчиком. Если вы знаете конкретных людей, кого просто хотите узнать получше, действуйте по такому же плану.

Если же не знаете их, то составьте письменный портрет того, кого можно назвать «Потенциальный заказчик». Подумайте, в какой социальной сети вы будете его искать. Вы будете искать его среди своих подписчиков или же в чужих группах по интересам?

Социальные связи – первичная потребность человека, иногда не менее важная, чем пища и вода.

Дэвид Рок, писатель

НЕТВОРКИНГ ОН ДЛЯ КОГО ВООБЩЕ?

– Мой первый вопрос прост: «Как я могу помочь?»

Так объясняет Тони Роббинс, самый известный в мире тренер по личностному росту, свои многочисленные крепкие отношения с людьми.

– Когда вы делаете так постоянно, это создает отношения, потому что вы ничего не просите. Вы всё время отдаете.

Я написала брату и спросила, хочет ли он заказать мою книгу. Про нетворкинг.

– Расскажи сначала, о чём ты говоришь?

Если не залазить в Интернет, чтобы сделать качественный рерайт, то можно написать то, что первым приходит в голову.

Нетворкинг он для всех.

Почему бы не назвать его обычным русским словом? Например, знакомства.

Можно. Всегда можно всё упростить. Но иногда не нужно.

Если услышав слово «знакомства» в голове (у меня вот точно) возникают сайты (тех самых) знакомств, то говоря «нетворкинг», сразу всё понятно.

Мы говорим о важных вещах.

И если просто нетворкинг – это (как круто написал Гил Петерсил, эксперт по нетворкингу, соучредитель MeetPartners Global Club) искусство создания отношений, которые в перспективе могут быть полезны в любой сфере жизни,

то

эйфория нетворкинга – это умение быть настолько классным и магнитичным, что люди сами хотят тебе отдавать, часто не желая даже взаимности.

Посмотрите на людей, которые сами сделали себя (selfmade people). Они настолько увлечены жизнью, что ты смотришь на них и кайфуешь даже просто от того, что смотришь. Они принимают твои подарки и комплименты так, будто это самый бесценный дар. Они делают это так искренне и с широкой улыбкой, что ты хочешь дарить им ещё и ещё.

Считаю, что эйфория нетворкинга, в том смысле, что я в него вкладываю, важнее количества визиток, что вы раздали или получили.

Поэтому основной посыл всей моей книги – это важность быть интересным (и прежде всего, для себя самого) человеком.

– Мы клёвые и все хотят с нами дружить, – говорила моя университетская подруга Света.

Спустя 15 лет ей вторила подруга Маша:

– Алёна, ты не понимаешь. Люди сами хотят давать тебе всё это. Не надо пытаться забрать у них это силой.

На дворе было лето 2017 года. Я вела себя, как подросток, который вдруг наконец-то остался наедине со всей своей максималисткой силой и гормонами, которые бахают похлеще Калашникова.

Тогда я всё и поняла.

Я умею быть классной, но не слишком хорошо (пока ещё) умею делиться этим знанием с людьми.

Почти год я потратила на приобретение этого навыка и верю, что эта книга может быть физическим отображением этого.

Когда я уже выпустила первый тираж книги и развозила экземпляры первым счастливым обладателям, внезапно в разговоре с одним из них ко мне пришло СЛОВО.

Скажу честно, за один месяц я услышала десятки вопросов, как же всё-таки можно назвать одним русским словом западное networking. Истина лежала на поверхности, это точно. Но я каждый раз когда приближалась к ней, так тут же и отдалялась.

С доктором Евгением Комаровским

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ. Так просто. Нетворкинг – это взаимодействие с людьми. Это не взять, ничего не дав взамен. Это быть полезным, даже когда просишь. Это когда отдавая – ты получаешь, и получая – отдаёшь себя полностью в этот момент.

Я спросила у Ларисы Парфентьевой (@larisa_parfentieva), автора двух прекрасных книг, которые однажды перевернули моё сознание, в чём изменилось её взаимодействие с людьми после публикации книги «100 способов изменить жизнь».

– Я всегда легко знакомилась с людьми. У меня есть такой талант. Приезжая в другой город, моментально обрастаю друзьями и знакомыми. Сейчас я нахожусь в Нью-Йорке, тусуюсь с друзьями, пишу новую книгу и понимаю, что у меня на следующие 2—3 недели практически всё расписание забито какими-то встречами. Хотя когда я ехала сюда, у меня был только один друг.

Изменилось то, что просто стало чуть больше фильтров после выхода книги, потому что сейчас я понимаю, что моё время – это дорогой ресурс. Если раньше была готова встречаться с кем угодно, то сейчас знаю, что это время могу потратить на написание поста, который может изменить жизнь пары десятков тысяч человек. Поэтому делаю свои выводы.

Если вы не читали блог Ларисы на сайте МИФ или её книгу, очень рекомендую. В мои самые тёмные предрассветные часы я залпом читала её способы изменить жизнь и часто рыдала от невозможности (как мне казалось) это сделать.

В тот день, когда мне до 9:00 нужно было отправить первый тираж книги в печать, я встала в 4:30. Через час у меня в личных сообщениях были сообщения от Ларисы.

Честно скажу, я очень хотела получить её комментарии на мои вопросы. Однако при этом также была готова и к тому, что мои вопросы так и останутся без ответа.

Но, наверное, за последние годы у меня всё же вышло хотя бы начать менять свою жизнь, потому что часто мне кажется, что Вселенная слышит мои просьбы.

Как пишет Брайан Трейси, когда он открыл для себя закон причины и следствия – великий закон мироздания и человеческой судьбы, в его жизни произошел поворот. Он вдруг осознал, что всё происходящее имеет свою причину.

Я пришёл к выводу, что умение общаться – один из самых важных навыков в деловой и личной жизни, потому что, если уж говорить честно, люди ведут бизнес с теми, кого знают и кто им нравится.

Кейт Феррацци, американский писатель, эксперт по нетворкингу

Бесплатный фрагмент закончился. Хотите читать дальше?