Что порадовало – книга предельно конкретная. Никакой воды, никаких общих рассуждений. Реальные методики, что делать, чтобы зарабатывать больше, как заставить «продажников» зарабатывать больше. Особенно ценными считаю конкретные примеры, в частности, сетку оплаты менеджеров по продажам и систему бонусов – реальные цифры, я такого нигде не встречал. Есть, конечно, моменты, с которыми я не очень согласен, но их немного. Книга стоящая, часть рекомендаций уже применяю.
Оставьте отзыв
В продажах очень много случайных людей. Очень много людей, которым тут не место.
Вы его обнадежили? Это «братковская» разводка из девяностых. Мало ли кто от кого чего ожидает? Вы не говорили: «Полезай на верхнюю полку за статуэткой, и тогда я обещаю что-нибудь купить». Все, что делает продавец для продажи, – это его решение, причем нередко основанное на ожидании, что вы достаточно слабохарактерны.
Поэтому я, например, не люблю брать на работу в отдел продаж сотрудников с высшим образованием. У них сомнений в себе гораздо больше. Гораздо больше внутренних шор и самозапретов. Им сложнее открывать непростые двери. Люди более интеллектуально развитые больше сомневаются в себе и своих возможностях. И предъявляют к себе завышенные требования, думая порой, что они не достойны, не дотягивают и занимают не свое место. Это не значит, что у них нет амбиций и они не стремятся к вершинам. Просто они менее уверены в себе. Они грызут себя сомнениями и подозрениями, колеблются и тратят драгоценную энергию на эти самые колебания. Это есть и у меня, и у многих моих знакомых, и у многих известных и великих людей. Это проверенный факт.
5. Покупают у тех, кто нравится
Посмотрите, какие циклические информационные поводы у вас есть, и занесите заранее их в ваш пиар-план, чтобы вовремя подготовить необходимые материалы для публикаций на эту тему.
Отзывы об авторе
1