От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушекАудио

Слушать фрагмент
Отметить прослушанной
Как слушать книгу после покупки
От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек
От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек
От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек
Электронная книга
449 
Синхронизировано с аудио
Подробнее
Описание книги

На смену традиционным корпорациям, «носорогам», пришло новое поколение компаний, которые процветают в цифровой экономике, – «единороги». Они разрушают рынки и отрасли, действуют по совершенно другим принципам и превосходят «носорогов» практически во всех аспектах. Как традиционному бизнесу адаптироваться к изменениям, попасть в ряды «единорогов» или даже стать одним из них?

Основываясь на собственном опыте и 40 кейсах со всего мира, Виктор Орловский и Владимир Коровкин дают рекомендации, как руководителям трансформировать корпорацию-«носорога» в гораздо более эффективного и динамичного «единорога», способного победить завтрашних конкурентов.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 04 мая 2020
  • Дата написания: 2020
  • Длительность: 7 ч. 11 мин. 02 сек.
  • Чтец: Александр Шаронов
  • Издатель: Бомбора
  • Правообладатель: Эксмо
  • Оглавление
Аудиокнига Виктора Орловского «От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Другие версии
От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек
Электронная книга
449 
Книга входит в серию
«Бизнес. Как это работает в России»
Digital всемогущий. 101 инструмент для повышения продаж с помощью цифровых технологий
Продавец эмоций. Как создать и спродюсировать громкий проект
Это ее дело. 10 историй о том, как делать бизнес красиво
-15%
Tasha Ru
03 октября 2020

Пустая книга, всё время повторяется про гибкость, никаких открытий и конкретики. Загадка, откуда у неё такие хорошие отзывы, и можно ли им доверять!

Арсений Голушков
23 февраля

Книга, в основном из воды. Автор аперирует очевидной информацией. Книга построена в духе инфоциган. Жаль потраченных денег.

Dmitry Gubernatchuk
26 февраля

В книге одни лозунги. Очень поверхностные суждения о происходящем. Нет анализа причин такого поведения и предложения правильного поведения компаний с комментариями почему в этом примере именно так.

Примеров миллион, но все по сути не разобраны. Все по кругу. Ощущение, что автор пытается показать ( а не доказать), что он знает все лучше, чем люди в его примерах.

Несколько раз ловил себя на мысли, что анализ автором примеров противоречит другим источникам информации о произошедшем.

Осилил только половину книги. Разочарован.

Astrelia
13 декабря 2020

Вода и очевидные вещи. Буквально пара интересных моментов. Для тех, кто вообще ничего не знает об экономике и маркетинге. Можно было уместить все важное в одной статье

Артур А.
08 июня 2020

Пока только заканчиваю слушать первую главу аудиокниги, сама книга по содержанию очень нравится, хороший анализ различий компаний традиционной экономики и цифровых, много интересных деталей конкурентных преимуществ последних. Диктору, начитывающему акдиокнигу, отдельное спасибо, приятно слушать. Уже авансом самой книге поставлю пять.

Серьезный минус и неудобство в прослушивании аудиокниги для меня связан не с ее содержанием и озвучкой, а с разделением глав – три довольно длительные главы, что делает не очень удобной навигацию внутри каждой из них, возможность переслушать какую-то часть/тему внутри главы, так как сложно понять, а на какой минуте она начиналась. Хотелось бы более детальную навигацию.

А в целом спасибо авторам, диктору и команде ЛитРес.

Ещё 5 отзывов

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Цитаты 2

можно вернуть без оплаты, отнюдь не выглядела как рабочая бизнес-модель. С другой стороны, Lamoda видела потенциал настоящего прорыва в потребительской ценности, который привел бы к появлению армии по-настоящему лояльных клиентов. Оказалось, что мир бизнеса круглый: если хотите создать отличный клиентский опыт, вам надо пойти в логистику. Таким образом, в 2013 году компания совершила рывок в качестве своих логистических операций, объединив всё: от таможенного оформления до последней мили доставки в регионах – внутри компании. Необходимы были инвестиции, сопоставимые с двухлетним оборотом компании, серьезная сумма для стартапа, который был на рынке всего пару лет. Здесь в полной мере были применены «единорожьи» навыки привлечения венчурного финансирования. Чтобы не заблудиться среди рискованных стартапов, венчурные инвесторы в основном работают с оглядкой на международные бенчмарки. Запрашивая большую сумму, Lamoda знала, что в мире нет аналогичного примера. Тем не менее, хотя ее запрос противоречил распространенным взглядам в мире электронной коммерции того времени, ей удалось создать и довести до инвесторов убедительный бизнес-кейс. Неожиданно интеграция логистики оказалась очень своевременной. В 2014 году российская экономика вступила в период спада, что подорвало, помимо прочего, и рынок моды. Клиенты стали требовать огромных скидок, это давление на цены означало, что компании с неэффективными внутренними операциями получали нарастающие кассовые разрывы. Усиливающееся проникновение на рынок очень дешевых товаров, продаваемых китайским гигантом электронной коммерции Ali Baba, стало еще одним важным конкурентным фактором. Lamoda удалось не просто пройти сквозь шторм, но и выиграть в объеме продаж и прибыльности. Она имеет превосходный уровень повторных покупок, это позволяет оптимизировать маркетинговый бюджет. Компания также расширила свою бизнес-модель, предлагая аутсорс логистических операций модным брендам, чьи онлайн-продажи в России буксовали из-за сложности операций на рынке.

+2User42029-8

LAMODA: ИНВЕСТИРОВАНИЕ В ЛОГИСТИКУ РАДИ ПРОРЫВА В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ  Сегодня среди компаний электронной коммерции во всем мире становится возможной обратная интеграция и построение собственной логистики – вплоть до «последней мили» доставки к клиенту. Российский интернет-магазин модной одежды и обуви Lamoda стал одним из пионеров в этом направлении, сделав такой подход основой своей операционной стратегии практически с самого начала. Логика этого была не совсем обычной для бизнеса, ориентированного на конечного потребителя. В электронной коммерции B2C считается аксиомой, что компания должна стремиться как можно быстрее захватить долю рынка. Мудрый способ создания стартапа заключается в том, чтобы начать с ценностного предложения и сосредоточиться на всем, что связывает клиента с компанией, то есть на маркетинге. Каждый доллар, потраченный на увеличение операционной эффективности, рассматривается как отнятый у маркетингового бюджета. Операционный бэк-энд должен быть достаточно работоспособным, чтобы поддерживать расширение рынка, не более того. Улучшая его, нельзя ускорить захват рынка, а это – цель номер 1. Lamoda быстро поняла, что в этой логике есть недостатки, по крайней мере в применении к электронной торговле модной одеждой в России. В любом бизнесе важно обеспечить повторных клиентов, расходы на маркетинг для них оказываются в разы меньше, чем стоимость привлечения новых покупателей. Однако в онлайн-продажах модных товаров обеспечение удовлетворенности клиентов – необходимое условие для повторных покупок – было вызовом. Одежда имеет раздражающую способность «не очень подходить» и «сидеть как-то не так». В офлайн-мире покупатель часто перемеривает десятки вещей прежде, чем покупает одну. Ключ к завоеванию лояльных клиентов в онлайн – предоставление им такой же степени свободы выбора. Однако это выглядело экономически невыполнимым, по крайней мере в России. С советских времен страна имела проблемы с логистической инфраструктурой. В результате нехватки современных автомагистралей доставка грузовиками работает медленнее, чем в ЕС или США. Есть крупные города, к которым нельзя добраться по суше. Знаменитая Транссибирская железная дорога эксплуатируется на полную мощность с частыми пробками коммерческих грузов. Региональных воздушных путей меньше, чем в таких крупных странах, как США или Канада. Крупнейший логистический оператор страны, «Почта России», печально известен низкой скоростью доставки и вероятностью потери посылок. В этом контексте отправка клиентам дорогостоящих товаров, которые можно

0User42029-8
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»