3 книги в месяц за 299 

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услугАудио

Слушать фрагмент
Отметить прослушанной
Как слушать книгу после покупки
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Электронная книга
299  149,50 
Синхронизировано с аудио
Подробнее
Описание книги

Наш успех зависит от того, насколько мы будем убедительны, правильно задавая вопросы, используя методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу. В ней вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига адресована как опытным специалистам по продажам, которые смогут проверить свои знания и обогатить собственный опыт, так и тем, кто только начинает работать в сфере продаж и хочет научиться оказывать влияние на людей.

 Содержание

ПРЕДИСЛОВИЕ

РАЗДЕЛ I ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ

Глава 1. Стадия установления контакта

Правило комплимента

«Не со стороны»

Типы людей и способы установления контакта

Завершение стадии установления контакта и переход к выявлению и формированию потребностей


Глава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать

Глава 3. Искусство задавать вопросы

Альтернативные вопросы


Глава 4. Оценка достоверности информации

Конструирование в ходе переговоров

Невербальные проявления


Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации

Барьеры, мешающие успешной коммуникации


Глава 6. Основы невербального общения


Глава 7. Мотивы и потребности клиента

Методы, используемые при определении мотивов и потребностей клиента

Единый язык

Выгоды и характеристики


Глава 8. Формирование дополнительных потребностей

Наводящие вопросы Практикум – серьезный и несерьезный

Практикум – ответы к заданиям


Глава 9. Алгоритм работы с возражениями

Уточнение

Аргументация

Правило позитива

Резюме


Глава 10. Подстройка по метапрограммам

Параметр «Активность – аналитизм – пассивность»

Параметр «Способы принятия решений»

Параметр «Стремление – избегание»


Глава 11. Виды влияния

Харизматическое влияние, или влияние примера


Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния


Глава 13. Метафорическое влияние

Несколько правил построения метафорических историй Метафорические истории – универсальный инструмент общения


Глава 14. Рефрейминг

Рефрейминг с помощью слова «зато»


Глава 15. Работа с ценой

Специальные приемы эффективной работы с ценой

Слова, помогающие работать с ценой

Типы лидерства на рынке и их краткие характеристики


Глава 16. Завершение продажи


РАЗДЕЛ II. БИЗНЕС-КЕЙСЫ

Бизнес-кейс № 1

Бизнес-кейс № 2

Бизнес-кейс № 3

Бизнес-кейс № 4

Бизнес-кейс № 5

Бизнес-кейс № 6

Бизнес-кейс № 7

Задачки из бизнеса

Проверь себя. Тест №1,№ 2 Тест№3

Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами Основные принципы поведения специалистов отдела продаж


ПОСЛЕСЛОВИЕ


Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 04 апреля 2013
  • Дата написания: 2006
  • Длительность: 5 ч. 10 мин. 42 сек.
  • ISBN: 9785961430691
  • Чтец: Наталья Герасимова
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Аудиокнига Светланы Ивановой «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Другие версии
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Электронная книга
299  149,50 

С этой книгой слушают

Максим Малов
24 сентября 2013

Отличная книга! :) Я в продажах и тренингах более 8 лет и книгу вижу очень полезной, как для новичков, так и для профессионалов, даже уже руководителей.

И очень радуют реальные примеры, адаптивные для России и наших особенностей. «Зелёным» вообще ОБЯЗАТЕЛЬНО книгу прочесть или послушать!

Александр Сенин
27 января 2019

Не покупайте .

Интересуюсь продажами с нуля .

Ни чего не понятно . Может для более узкого круга книга. Плюс методики уже устарели .


Ищите что-то другое.

android_ffffffff-f636-456a-0000-000007e43726
01 октября 2019

тяжело воспринимается, фразы замудренные, сухой официальный бюрокоатический язык, скучная как учебник. нудит и нудит в наушниках, не дослушала и половины

Сергей Бобров
25 июня

еле прослушал эту книгу. очень монотонно. очень говорит сложными словами. если вы терпеливый. вы сможете прослушать эту книгу)

Kote Superkote
18 декабря 2019

полезная и классная информация. но достаточно сложная подача, было несколько сложно воспринимать. субъективное ощущение:всё то же самое можно донести более простым языком. рекомендую на 6.5 из 10

Ещё 2 отзыва

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Цитаты 1

взаимопонимания со своими клиентами и партнерами. А в

0lilenn1992
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»