3 книги в месяц от 225 

Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил РэкхемАудио

Автор:Smart Reading
Слушать фрагмент
Отметить прослушанной
Как слушать книгу после покупки
Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
Электронная книга
199 
Синхронизировано с аудио
Подробнее
Описание книги

Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.

Зачем слушать

• Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам.

• Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному.

• Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок.

Об авторе

Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 23 апреля 2020
  • Дата написания: 2020
  • Длительность: 28 мин. 37 сек.
  • Чтец: Алия Насырова
  • Правообладатель: Смарт Ридинг
  • Оглавление
Аудиокнига Smart Reading «Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Другие версии
Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
Электронная книга
199 

С этой книгой слушают

neosotin
21 декабря 2020

сжато и понятно, не читал оригинал но понял о чем речь, думаю для полного усвоения нужно прослушать пару раз, а потом ещё раз через время) я новичок в продажах и мне было интересно слушать.

Денис Рязанцев
18 октября 2020

Очень коротко. Удобно обновить информацию в голове, когда уже читал книгу. Как новую информацию лучше не покупать. Поищите полный вариант.

Ольга Павлова
13 февраля

Не покупайте эту книгу, 28 минут воды почти за 300р. Советую как классику продаж, а в итоге это пробег по основам!

Очень разочарованна !!! Это просто краткое содержание для новичков!!! И то термины и никаких разъяснений(

Anya Belova
30 ноября 2020

Для новичков в продажах очень даже полезно для ознакомления, чтобы понять надо им это или нет. А уже кому интересно, будут знать, что уже конкретно надо изучать!

Алексей Грузилов
04 октября 2020

Разочарован данной покупкой. Мне сказали, что это крутая книга, классика для продаж, но похоже проблема в том, что это всего лишь краткая версия.

Авторы решили оставить лишь то, что показалось важным им, но вырезали действительно важное.

В книге много говориться об очевидных вещах и не раскрывается смысл этих вещей. Что значит налаживать контакт? Что значит презентовать продукт? Как ставить цель на встречу с клиентом при крупной сделке? Промеров и подробностей нет, только «чтобы продавать, вам нужно уметь продавать».

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»