Стратегия голубого океана

любой лидер вправе просить людей сделать «еще одну попытку», однако ему не следует забывать, что его задачи намного шире. Он обязан создавать все условия для того, чтобы эта попытка стала эффективной

Вот вопрос, над решением которого бьются все компании: как добиться доверия, преданности и добровольного сотрудничества глубоко в недрах организации?

У хорошей стратегии всегда есть четкий и привлекательный девиз.

Имеется ли в вашей отрасли конкуренция в области функциональной или эмоциональной привлекательности? Если вы конкурируете на основе эмоциональной привлекательности, от каких ее элементов можно отказаться, чтобы преобразовать ее в привлекательность функциональную? Если вы конкурируете на основе функциональной привлекательности, какие элементы можно добавить, чтобы превратить ее в эмоциональную?

Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и  отрасли Можно создать голубой океан, рассмотрев альтернативные отрасли, а можно открыть в него путь, исследовав стратегические группы.  Стратегическими группами называют компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. В  большинстве отраслей все компании могут быть объединены в небольшое число стратегических групп на основе имеющихся различий в их стратегиях. Стратегические группы можно выстроить в приблизительном иерархическом порядке по двум показателям: цена и  эффективность работы. Каждый скачок цены имеет тенденцию соответствовать такому же качественному скачку в уровне исполнения.

С помощью четырех действий – упразднения, снижения, повышения и создания – они делают свои стратегии отличными от  средних показателей по отрасли.

Путь пятый. Проанализировать функциональную и  эмоциональную привлекательность товара для  покупателей

Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и  услуги

В большинстве отраслей конкуренты имеют схожие определения целевого покупателя. Однако на практике существует целая цепочка «покупателей», прямо или  косвенно участвующих в принятии решений о покупке. Собственно, покупатели,  оплачивающие продукт, совсем не обязательно будут его пользователями,  в некоторых случаях имеется еще и важная категория «оказывающих влияние».

Рене Моборн, Ким Чан Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков