3 книги в месяц за 299 

Идеальный питчТекст

Революционный метод заключения крупных сделок
14
Отзывы
Нет в продаже
Отметить прочитанной
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) – вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 24 июня 2013
  • Дата написания: 2013
  • Объем: 230 стр. 1 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-91657-726-6
  • Переводчик: Ольга Терентьева
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Орена Клаффа «Идеальный питч» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Mary Puchkina
27 июля 2013

Боевая машина продаж

Для меня «Идеальный питч» – лучшая книга о продажах. Я с шестнадцати лет продаю и учу продавать, управляю «боевой командой продаж» из двадцати сотрудников, веду тренинги. И эта книга стала открытием! Очень четкая и жизненная. Все на своих местах. Психология, биология, устройство мозга, личный опыт профи, классные, конкретные приемы установление контакта, презентации, завершения сделки… Все прекрасно.

Немного сложно было принять терминологию, «фреймы», «горячие когниции» и «питчи» первое время вызывали вынужденную остановку… Но стоит только ухватить суть – и хочется самой использовать точные и вкусные слова.

Очень советую, прямо второе дыхание в работе открывается!

PS хочу двадцать штук купить бумажных и выдать в назидание коллегам))

se.chervinsky
19 сентября 2017

Книга производит яркое впечатление. Тем не менее, есть некоторые вопросы.


Первый состоит в том, что предлагаемый подход (метод STRONG), при всей логичности обоснования, является достаточно рискованным в применении. Этот риск может для многих перевесить желаемый результат, поскольку метод предполагает взятие контроля над ситуацией и использование в работе с фреймами ключевых лиц. Многие просто не решатся применять этот инструмент.


Также в книге отражен типичный американский подход: автор рассказывает об изобретении технологии, которая перевернет мир, в то же время в этой технологии четко прослеживается много знакомых корней.


Однако надо отдать должное тому, что автор имеет конкретные результаты и имеет право об этом говорить. Важно и то, что автор очень тщательно подошел к описанию и конкретизации модели проведения переговоров, которая для него является успешной технологией продаж.


Из особенно «вкусных вещей» можно выделить интересные идеи анализа того, как работает наш мыслительный процесс, и почему первичная эмоциональная часть презентации имеет важное значение, а также почему даже самые тщательно аргументированные и полные статистики презентации, презентации, которые имеют четкую проработку, проваливаются. Это очень интересно. Для некоторых эта аргументация автора наверняка станет открытием, которое позволит пересмотреть свой метод создания презентаций.


Наиболее интересными мне показались две вещи:

1. В книге хорошо акцентирована и подана идея о том, как в продающей презентации доносить актуальность, почему именно сейчас стоит купить либо принять решение. Ведь часто клиенты говорят «да, хорошо, только не сейчас». Поэтому, благодаря этой технологии, можно сделать презентацию более успешной.


2. В контексте книги отлично представлен паттерн введения идеи, разработанный венчурным предпринимателем Джеффом Муром в 1999 году, который остается актуальным и сегодня. Это четко алгоритмизированная схема подачи любой идеи, которая позволяет сделать короткую, акцентированную, и очень точную, и содержательную презентацию, достигающую своей цели.


Полезными будут рекомендации по работе с внутреннем состоянием презентатора. Хорошо подана информация о том, как избавиться от потребности внешнего одобрения, которая многих презентаторов, продавцов и переговорщиков выбивает из колеи. Поскольку, когда повышается потребность одобрения извне, снижается внутренняя уверенность и нацеленность на результат.


Достаточно интересны комментарии автора по поводу важности интригующей истории в продажах: какой она должна быть (простой, сложной) насколько важно ее своевременность и целостность с презентацией. Словом, книга дает много полезных «открытий чудных», которые, примененные на практике, дадут позитивный результат.

Brg24
02 февраля 2017

Великолепно!

Мне очень понравилась книга с первых страниц! Читается легко и тут же становится навыком! Незаменимый инструмент для работы с достойными партнерами и клиентами!

autoreg910216527
10 ноября 2016

Данная книга является методическим подспорьем для студентов изучающих основы презентационного мастерства. Очень доступно излагается механизм человеческого восприятия. А именно, объяснение устройства мозга, его реакция на выступающего в первые минуты выступления, исходя из первичных инстинктов человека, и дальнейшее переработка информации, с точки зрения осознания и решения проблемы. Информирование и вовлечение в действие – две основные принципы успешной презентации были доступным языком изложены в данном труде. Думаю, книга полезна и ценна для изучающих проблемы манипуляции аудиторией.

Сергей
13 ноября 2015

Одна из лучших книг, которые я прочитал за последнее время. Всем, кто занимается продажами – просто обязательно читать! Автор – гуру привлечения инвестиций, за время своей деятельности успел привлечь капитала на огромные суммы, а лично для меня это – показатель. Уровень экспертности автора и затрагиваемых им тем – это примерно как Азимов по продажам в рунете. Новичкам в продажах будет непонятно и чересчур заумно.

Особенно интересна будет кульминация книги – история про инвест-сделку с аэропортом на миллиард долларов – держит в напряжении похлеще триллеров.

Ещё 5 отзывов

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»