Уведомления

Мои книги

0

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Текст
11
Отзывы
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый – начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по‑умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.

Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 0+
  • Дата выхода на ЛитРес: 09 сентября 2013
  • Дата написания: 2012
  • Объем: 150 стр. 10 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-9614-2921-3
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Книга Мурата Тургунова «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 3

Записи презентаций Джобса доступны в Интернете, ознакомиться с ними стоит каждому, кто желает достичь успеха в продажах.

+3stan1988

Каждое утро, проснувшись, повторяйте вслух волшебные слова: • «Я уверен в себе на 100 %». • «Я уверен в своих собственных силах». • «Меня не задевает осуждение окружающих». • «Никто и ничто не помешает мне добиться успеха».

+1malkov_hmao

Для старта порекомендую три лучшие книги всех времен: Книга № 1 —  «Практика продаж» Рудольфа Шнаппауфа. Она поможет получить массу полезных знаний и навыков суперпродавца. Книга № 2 —  «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги. Эта книга поможет легко и быстро построить дружеские отношения с людьми, поднять свою популярность среди клиентов и коллег, а также наделит способностью привлекать новых клиентов и партнеров. Книга № 3 —  «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Прочитав эту книгу, вы научитесь преодолевать все преграды, поставив перед собой ясную цель, двигаться к ней, не отвлекаясь, и добиться успеха. Кроме того, для саморазвития я бы порекомендовал книги следующих авторов: • Джек Траут – о секретах маркетинга; • Гевин Кеннеди – для тех, кто хочет научиться эффективно вести переговоры; • Стивен Кови – для личностного роста; • Глеб Архангельский – все о тайм-менеджменте; • Роберт Кийосаки – для достижения финансового

+1malkov_hmao

С этой книгой читают

Отзывы 11

Сначала популярные

Партизан, который не боится промазать

Если вы читаете книги не из-за «я хочу знать больше», а ради «я тоже смогу», и мотивация от автора для вас важнее знания, то это руководство будет полезным. Потому оно и открывается мантрами о том, что продавец – главная профессия в мире, хотя аргументация Тургунова беспомощна (сентенция «незачем производить, если не можешь продать» при перестановки слагаемых дает другую – «нечего продавать, если не производить»), а мотив их – исключительно лесть в адрес читающего.

Приведенные автором примеры (подходы к разведке, реплики в телефонных беседах) зачастую не убедительны и вызывают противоречия. Опыт автора не кажется бесспорным: вот он хвастает, как сумел наладить продажи постельного белья, но так и не приводит достаточных доказательств засчитать это за success story. Есть и много личностной отсебятины, которая, очевидно, помогла автору, но едва ли будет работать универсально. Например, Тургунов призывает звонить ЛПР только стоя и в костюме, потому что ему самому так комфортно. Как по мне, хороший продажник для звонка найдет зону комфорта, пусть даже это будет тазик для ног с теплой водой. Бессмысленные советы сменяют друг друга в сплошной череде так бойко, что для аргументации не остается времени.

Отдельная ремарка в сторону лирических отступлений автора. Здесь нам удается представить, что за человек сам Мурат Тургунов. Его аллюзии весьма банальны и открывают обывательские представления о мире, где есть место бытовому сексизму (прочтите сравнение продажи со свиданием), стереотипам и так далее. И вроде бы ясно: для автора это дополнительные точки соприкосновения со своим читателем, но отчего-то в лучших книгах по продажам авторы избегают скользких обобщений, стараясь, напротив, выставить читателя в лучшем свете – и, тем самым, вынудить его к свету тянуться. В «Партизанских продажах» превалирует подход «вы уже молодчина», но подход такой требует подтвержденных компетенций автора: как профессиональный комплимент тем приятнее, чем солиднее его адресант.


Невзирая на все вышесказанное, у книги есть свои достоинства. Во-первых, научившись фильтровать авторские советы, вы гарантированно почерпнете много нового. Во-вторых, мотивационный дух книги подтолкнет к углублению в темы, приоткрытые, но не разработанные автором. И, пожалуй, главное: данная работа представляет собой именно практически ориентированное руководство, которое встряхнет людей, проводящих много встреч, делающих много звонков и нуждающихся в добротном «освежителе». Этого у господина Тургунова не отнять, и это делает его продажником, мнение которого можно оспорить, но сложно не учитывать.

Всем продавцам - однозначно покупать!

Рекомендую всем продажникам приобрести книгу Мурата Тургунова. Сама работаю в продажах, часто сталкиваюсь с трудностями. Бывает, не у кого спросить, как поступить в той или иной ситуации. А в этой книге есть ответы на все важные вопросы, которые возникают в работе продавца каждый день. Особенно полезной для меня была глава о стратегии поведения с лицами, принимающими решения (ЛПР). В книге совсем нет «воды», только практические рекомендации, которые можно сразу же попробовать применить в работе с заказчиками. Это и не удивительно, ведь сам автор более 15 лет работал в продажах и знает всю кухню изнутри. Главное после прочтения книги – внедрять полученные знания в свою практику, без этого любая книга будет бесполезна.

Отлично читается. Главное, что нет воды и лирических отступлений. Все по делу. Для новичков есть набор необходимых постулатов, которые нужно взять на заметку

В нашей компании, пока новый сотрудник не прочтет книгу Партизанские продажи, мы его к продажам не допускаем. У нас сильная конкуренция, надо выходить на ЛПР и длинный цикл продаж. Книга для нас готовый материал.

К сожалению менталитет оказания услуг в нашей стране ещё не на том уровне ) книга читается легко , однозначно рекомендую

Оставьте отзыв

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»