Электронная книга

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Нет в продаже
Те, кто искали эту книгу – читают:
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Электронная книга
$4,36
Подробнее
Описание книги

Актуальная версия книги: «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке».


Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.

Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 июня 2015
  • Дата написания: 2015
  • Объем: 180 стр. 116 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-00057-491-1
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Михаила Казанцева «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Лучший отзыв
a
30 января 2016, 11:48alutcev

В целом полезно

В целом книга полезная. Особенно для начинающих, чтобы не «наломать дров» сразу. В следующий раз буду читать её и сразу рисовать схемы, потому что вся огромная структура книги в голове не укладывается. Надо записывать. Обилие саморекламы создаёт обратный эффект.

Пожаловаться+4Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (4)
c
23 декабря 2015, 14:45cherenkoov

Так

Автор много занимается саморекламой и информация слабоструктурирована – это делает чтение менее приятным. По содержанию понравились рекомендации, как менеджер по продажам должен поступать в разных ситуациях.

Пожаловаться+1Поделиться:
m
10 декабря 2015, 13:25mr.lysenko.ss

То чего мне так сильно не хватало

Книга мне помогла структурировать опыт и знания по различным методикам продаж. То и дело при чтении ловил себя на мысли – «так вот почему это работает, а то не работает»! Может книга не для каждого покажется полезным, но мне было важно разобрать сумбур в голове и понять как работать с другими книгами и методиками продаж при продажах в секторе B2B. Книга дает понять особенности ситуационного подхода, но главное побуждает нас быть экспертами по продажам. Есть книги где собраны вопросы или регламенты помогающие продать. Но в Школе B2B-продаж я вынес концепцию работы с клиентом которую я сейчас использую при обработке записей колл-центра, мониторинге работы ОП. Как и любая полезная книга – эта предполагает, что вы будете работать с ней.

Пожаловаться+1Поделиться:
S
12 августа 2016, 10:43So_fly

Книга о корпоративных продажах

Небольшая по объему книга. Можно спокойно прочитать за один день.

Попытка взглянуть на продажи с точки зрения закупок. Не затронута тема как вести себя на переговорах, какие фразы применять, какие техники, как одеваться, какие средства коммуникации лучше использовать и т.п. Описаны только случаи, паттерны, взгляд со стороны отделов закупки, схемы принятия решений о закупках.

Помогает получить общее впечатления процесса закупки в компаниях, избежать нелепых ошибок. Я работал менеджером по закупкам, скажу, что есть справедливые замечания о процессе закупок.

Полезное чтение, но жалко денег за такое, не советую брать. Мне кажется, объем должен был быть больше, а описание более многогранным, и включать хотя бы такие стандартные техники вроде «работы с возражениями», о которых автор не посчитал нужным расписать.

Пожаловаться0Поделиться:
a
04 мая 2016, 21:05andreev2021

Очень согласен и поддерживаю первых 2 отзыва.

От себя добавлю, что тем не менее сделал много пометок. Классификации действительно полезные и могут помочь донести структурированно идеи для моих продажников и выработать определённые направления действий в том или ином случае.

Примеры где-то занятные, но практических приёмов маловато.

В целом все же полезно и для новичков и для продажников со стажем и для рукотделов

Пожаловаться0Поделиться:
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»