Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN»Аудио

Слушать фрагмент
Эта и ещё две книги за 299 в месяцПодробнее
Отметить прослушанной
Как слушать книгу после покупки
Описание книги

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – поделился своим мнением о том, чем именно эта книга привлекает читателей по всему миру. «Это первая книга, где продажи рассмотрены не с точки зрения практиков, которые обычно рассказывают о фишках в продажах. Автор книги – человек, который является в большей степени не продавцом, а исследователем. И данные, которые он заложил в основу книги, – это результаты исследования, которое длилось 12 лет. В рамках этого исследования изучалась работа продавцов на 35 тысячах встречах. В результате были обнаружены закономерности, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы успешны, а другие – проваливают выполнение планов». Предлагается проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире и используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей. «Продажи по методу SPIN» – бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 12 февраля 2020
  • Длительность: 08 мин. 20 сек.
  • Правообладатель: Русская школа управления
Аудиокнига Максима Николаевича Горбачева «Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN»» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Книга входит в серию
«Книжная полка Русской Школы Управления»
Обзор книги Р. Саттона «Охота за идеями»
Обзор книги Т. Шеллинга «Стратегия конфликта»
Обзор книги М. Литвака «Религия и прикладная философия»
-15%

Оставьте отзыв

Напишите отзыв и получите 100 бонусных рублей на ваш счёт ЛитРес

Что думаете о книге?
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»