текстОбъем 362 страницы
2015 год
текст
книга полезна для тех кто не знаком с работой б2б и отделов продаж, можно немного подчеркнуть базовых знаний, в конце обильная реклама компании автора, в целом на троечку.
К.Бакшт пишет очень понятно и точно. Во первых, этом издании объединены две книги что само по себе выгодно в материальном смысле и экономно в плане времени. Во вторых информация очень полезна и не является выжимкой из книг других авторов. Наш отдел продаж не первый год работает по методикам автора книги и результаты позволяют говорить необходимости книги. Многим интересно будет прочитать и применить методику проведения конкурсов что гарантирует приток работоспособного персонала в вашу компанию.
Отличный материал! Посетил тренинг, очень дополняет изложенное в книге. Начинаю применять полученные знания на практике.
При прочтении книги меня не покидали противоречивые чувства. Первоначальное впечатление было не совсем позитивным, так как описываемые методики и практики описывают только верхушку айсберга процесса организации продаж. Но прочитав книгу я пришел к мнению, что это очень неплохое руководство для тех, кто решил организовать службу продаж у себя в компании, но никогда раньше этого не делал. В этом случае эта книга может быть неплохим руководством к действию.
Немного удручает обилие рекламы в тексте книги собственной фирмы автора и ее сервисов.
В целом эта книга может стать практическим руководством для создания службы продаж с нуля в малой или средней компании.
в общем, прочитав поняла, что на данном этапе двигаюсь в нужную сторону. планирую почитать и другие его книги. тоже будет полезно
Оставьте отзыв
Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.
Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.
Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.
Отзывы
13