Электронная книга

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Оценить книгу
4,0
28
Оценить книгу
4,2
11
8
Отзывы
Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.

Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.

Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 16 апреля 2015
  • Дата написания: 2015
  • Объем: 370 стр. 54 иллюстрации
Книга Константина Бакшта «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Книга входит в серию
«Искусство продаж (Питер)»
Большие контракты
Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям
Усиление продаж
- 15%
Цитаты 19

«Прежде всего нам необходимо определить, что Вам нужно. И чем именно наша Компания может быть Вам полезна. У нас есть стандарт: мы никогда не предлагаем Клиенту то, что ему не нужно. Поэтому, как только мы определим, что Вам нужно, и Вы подтвердите, что Вам нужно именно это, цена сразу же будет названа».

+2va-season

Interest (заинтересовать) = обеспечивается коммерческим предложением; • D – Desire (вызвать желание) = обеспечивается менеджером по продажам на основе коммерческого предложения; • A – Action (действие, результат – покупка товара/услуги) = обеспечивается менеджером по продажам. Обратите внимание, что само коммерческое предложение тоже должно вызвать действие Клиента. Клиент, прочитав коммерческое предложение, должен связаться с Вами. 3. Главное в коммерческом предложении – заинтересовать Клиента и вызвать у него желание связаться с Вами. Донесение до Клиента максимально подробной информации о товаре/услуге

+1iph4860BC287DA5

спорте, расклейка объявлений – от вузов до остановок транспорта и т. д.). 6. Ежедневно администрируем размещенные вакансии и контролируем темп сбора резюме, чтобы все размещенные нами вакансии отработали максимально эффективно и наши контрагенты нас не подвели. 7. Уполномоченные сотрудники Компании (минимум два-три специально подготовленных и обученных человека) эффективно отвечают на звонки и письма соискателей, обеспечивая приход резюме от подавляющего большинства целевых соискателей, обратившихся в нашу Компанию. 8. За несколько дней до конкурса резюме распечатываются и сортируются. При необходимости проводятся шаги по усилению конкурса дополнительными резюме. Отбирается нужное количество наиболее интересных нам резюме для приглашения соискателей. 9. Уполномоченные сотрудники приглашают соискателей на собеседование. Их задача – чтобы отсев соискателей на этапе приглашения не превышал плано

0387164362

текст; • фразы, которые могут вызвать у Клиента негативное отношение к предложению. 19. Если это возможно – пусть подготовленное коммерческое предложение отлежится ночь. С утра свежим взглядом прочитайте его быстро, как читает Клиент. Потом еще раз аккуратно вычитайте от начала до конца. Внесите необходимые исправления. Ваше коммерческое предложение готово! 20. Не забывайте исправлять и дополнять Ваше коммерческое предложение по результатам его использования в Вашей работе с Клиентами. Только опыт и Клиенты – критерий истины! Главное, о чем Вы должны помнить,

0iph4860BC287DA5

начала до конца. Обращайте особое внимание на ошибки в словах и пунктуации. Внесите необходимые исправления. 18. Распечатайте и дайте прочитать проект коммерческого предложения нескольким Вашим знакомым. Важнее всего для Вас мнение тех знакомых, которые при изучении предложения могут поставить себя на место Клиента. Попросите знакомых внести необходимые правки. Попросите их обратить особое внимание: • на слишком сложные слова и выражения или профессиональный жаргон; • фразы-«балласт», которые не увеличивают привлекательность коммерческого предложения. Или читатели вообще не понимают, зачем эти фразы включили

0iph4860BC287DA5
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
d
12 июня 2015, 20:29danchevskiyv

Очень полезная книга!

К.Бакшт пишет очень понятно и точно. Во первых, этом издании объединены две книги что само по себе выгодно в материальном смысле и экономно в плане времени. Во вторых информация очень полезна и не является выжимкой из книг других авторов. Наш отдел продаж не первый год работает по методикам автора книги и результаты позволяют говорить необходимости книги. Многим интересно будет прочитать и применить методику проведения конкурсов что гарантирует приток работоспособного персонала в вашу компанию.

Пожаловаться+3Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (7)
a
20 декабря 2017, 06:49advoleg

книга полезна для тех кто не знаком с работой б2б и отделов продаж, можно немного подчеркнуть базовых знаний, в конце обильная реклама компании автора, в целом на троечку.

Пожаловаться+2Поделиться:
S
13 марта 2017, 01:30Semenov.odim

Отличный материал! Посетил тренинг, очень дополняет изложенное в книге. Начинаю применять полученные знания на практике.

Пожаловаться+2Поделиться:
v
17 июня 2015, 23:50vladimir_001

Практическое руководство

При прочтении книги меня не покидали противоречивые чувства. Первоначальное впечатление было не совсем позитивным, так как описываемые методики и практики описывают только верхушку айсберга процесса организации продаж. Но прочитав книгу я пришел к мнению, что это очень неплохое руководство для тех, кто решил организовать службу продаж у себя в компании, но никогда раньше этого не делал. В этом случае эта книга может быть неплохим руководством к действию.


Немного удручает обилие рекламы в тексте книги собственной фирмы автора и ее сервисов.


В целом эта книга может стать практическим руководством для создания службы продаж с нуля в малой или средней компании.

Пожаловаться+1Поделиться:
a
26 июля 2018, 22:38autoreg403799147

Книга полезна тем кто собирается купить тренинги господина Бакшта. Очень красиво и уверенно автор подводит вас к этой мысли. Все остальное не так важно, что Константин подробно и объясняет на каждой странице. Больше платные лид-магниты Бакшта покупать не буду.

Пожаловаться0Поделиться:
Ещё 3 отзыва
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»