Рынок труда в России: реально востребованные профессии. Какие работники нужны стране и обществу сегодня?

Иллюстратор Екатерина Копытина

Иллюстратор Андрей Синюшин

Иллюстратор Елизавета Павлова

Корректор Инна Бартош

Дизайнер обложки Инна Бартош

© Инна Бартош, 2020

© Екатерина Копытина, иллюстрации, 2020

© Андрей Синюшин, иллюстрации, 2020

© Елизавета Павлова, иллюстрации, 2020

© Инна Бартош, дизайн обложки, 2020

ISBN 978-5-0050-9685-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступление

Как выглядит сегодняшний рынок труда в России? Какие профессии востребованы работодателями, как оценивается и оплачивается труд разных людей, какое образование перспективно?

Этой теме посвящена книга журналиста Инны Бартош, основанная не только на размышлениях автора, но и на результатах большого исследования открытого рынка труда, проведенного в 2019 году Исследовательским центром Навигатум. Серия интервью с экспертами центра легла в основу этой истории, рассказанной простым и увлекательным языком, и потому интересной широкой аудитории.

– Когда мы приступали к исследованию, я был уверен, что понятие «рынок труда» изжило себя; что в наше время нельзя предугадать, кто будет востребован через несколько лет, поскольку потребности общества меняются как стеклышки в калейдоскопе. Я ошибался, поскольку смотрел с позиции работника в офисе (а это всего 6% от рынка!). При системной оценке рынок труда оказался весьма устойчив.

Поскольку это не первое исследование рынка труда от «Навигатум», у нас была возможность анализировать не срез, а динамику и тренды. Можно предельно четко сказать, какие профессии нужны массово, и где. Да, все меняется, сейчас эпоха массовой роботизации – но изменения идут непрерывно и плавно, без неожиданностей. Это позволяет работникам успевать за переменами.

Изначально материалы исследования предназначались для тех, кто занимается профориентацией профессионально. Но затем Инна Бартош, с которой в качестве журналиста, редактора и разработчика образовательный проект «Навигатум» сотрудничает уже не первый год, предложила «перевести» научные данные на простой и понятный язык и сделать книгу для «конечного потребителя» профориентации: подростков и их родителей.

– Я адресуюсь к близкой и понятной мне аудитории – тем, кому предстоит выбирать себе занятие. А им интересны не столько цифры и аргументы, сколько конкретные практические выводы из них и актуализация представлений о рынке труда. Я рассказала о том, что выяснила и осмыслила, а также придумала к этой истории забавные иллюстрации, нарисованные по моим эскизам несколькими художниками. Часть того, что рассказал Антон в качестве руководителя исследования, оказалась достаточно неожиданным; работа над книгой была полна споров и диспутов. Наверное, поэтому этот текст звучит «разными голосами». Но так даже интереснее!

Полнотекстовые материалы исследований, интересные скорее специалистам по профориентации, чем выпускникам, вы можете прочитать на сайте Обзор.РынокТруда.РФ.

Каждый родитель хочет для своего ребенка лучшего будущего. В частности – помочь выпускнику удачно выбрать будущую профессию, дело жизни. И хорошо, когда к сдаче ОГЭ или ЕГЭ уже ясно: что у будущего взрослого получается хорошо, что ему нравится, где он может быть востребован. Но многие подростки подходят к выпускному, полные сомнений: чем же заняться в жизни?

Как перевести накопленные представления о своих возможностях и желания в плоскость конкретных профессий, экзаменов, баллов, места учебы? Как наложить матрицу своей личности на реалии мира? Для этого нужно как минимум знать, каковы эти реалии.

Эксперты Исследовательского центра Навигатум проанализировали реальный рынок труда в России, составив прогнозы на основе большого массива данных. Важная особенность этого анализа: это частное исследование. Его результаты не корректируются задачей формирования того или иного имиджа общества, как это может происходить с официальными статистическими данными.

Написанная легким и простым языком, книга «Рынок труда в России: реально востребованные профессии» поможет сориентироваться в том, какие варианты работы будут с большей вероятностью нужны стране и обществу в обозримом будущем, абитуриентам и их родителям, педагогам и специалистам, работающими с соискателями. Материалы книги могут быть использованы в рамках профориентационных занятий, карьерного консультирования. Также в книге даются алгоритмы, способные упростить для подростка процесс выбора профессии.

Как проводилось исследование

Исследование, результаты которого стали важной частью книги, использовало в качестве основной модели базу вакансий и рабочих мест с портала trudvsem.ru, которая включает описание более 1,5 млн. рабочих мест – самый емкий срез вакансий по Российской Федерации. Выбор этой базы в качестве основной мотивирован тем, что все крупные работодатели законодательно обязаны информировать о своих вакансиях Центры занятости. Кроме этого, активно использовались материалы Росстата, ОНПЗ (Обследования населения по проблемам занятости), а также данные с сайтов: hh.ru, trud.com, linkedln.com и множества других.

В исследовании фигурируют цифры, связанные с численностью тех или иных профессий на рынке труда. В них заложена определенная погрешность. Эксперты проекта учитывали особенности баз вакансий разных сайтов. Например, на сайте trudvsem.ru уклон в наиболее массовые рабочие и технические специальности, на hh.ru и ряде других больше представлены «менеджерские» специальности.

В обзоре заработных плат были использованы модели расчета как по среднему, так и по медианному¹ значению. Там, где эта разница имеет принципиальное значение, отдельно учитывались оба параметра.

Важно: Все приводимые цифры представляют собой усредненные (медианные) величины. К примеру, если речь идет о заработке, в любой профессии найдутся единичные работники или организации с заметно большей или меньшей зарплатой, но средняя величина охватывает ситуацию в целом по стране.

Антон Смирнов:

– Делать прогнозы – задача неблагодарная. Так что мы просто делимся своей картиной мира. Возможно, через год мы поймём, где ошибались, – и честно напишем об этом. Мы не боимся ошибаться и будем рады любой уточняющей наш проект информации на адрес redactor@navigatum.ru.

В нашем исследовании есть упоминание о модели профессиональной квалификации, которая отличается от общепринятой, но представляется нам более наглядной и практически применимой в профориентационных занятиях со школьниками. Также мы используем оригинальное разделение отраслей на 29 направлений трудовой деятельности. Эта модель наиболее содержательна и практична для наших профориентационных целей, чем существующее отраслевое деление в материалах Росстата (а, следовательно, в классификаторах ОКЗ, ОКВЭД, ЕТКС, ОКПДРТ). В работе мы также опираемся на «Атлас современных профессий и должностей»² от «Навигатум», где используется оригинальная модель таксономии профессий с тщательным и подробным описанием каждой.

Осталось все это «взболтать, но не перемешивать».

Глава 1. И что у нас сейчас на рынке труда?

Что такое рынок труда?

Это список незаполненных открытых вакансий. Это перечень специалистов, которых ищут работодатели. Это отражение потребности общества в том или ином типе работников.

Это НЕ модель всех существующих видов деятельности: много «участников трудовой деятельности» вообще не представлены в списке общедоступных вакансий. Армия и спецслужбы (к примеру, ФСБ занимается активным, а не пассивным кадровым отбором). Криминалитет (это гигантская отрасль со своими профессиями, наборами профкачеств и даже системой образования³) и заключенные в тюрьмах (они ведь тоже работают – как правило, в лесной и легкой промышленности). «Самозанятые» от ИП-шников до владельцев частных корпораций. Творцы, создающие произведения искусства без заказа со стороны. Президент, министры, топ-менеджеры, управленцы высшего звена. Хороших врачей, главных редакторов, актеров, программистов (и так далее), у которых есть имя и репутация в профессии, – всех их ищут не через сайты и базы, а приглашают лично на конкретную вакансию, переманивая с текущей работы. Всех их мы выводим за скобки.

Подробнее – в статье «Кого нет на рынке труда»: обзор.рыноктруда.рф

Как смоделировать рынок труда?

Только выделив конкретные группы его участников и проанализировав их состав, распределение и т. п.

В этой книге мы предлагаем читателю «цветовую» идентификацию вакансий (профессий) в зависимости от требования к образованию соискателя:

Белые профессии – требующие высшего образования (вуз). Врачи, учителя, инженеры, журналисты, архитекторы, адвокаты и так далее.

Синие профессии – требующие среднего специального/профессионального образования (колледж, техникум, ссуз, училище и т.п.). Слесари, повара, кондитеры, парикмахеры, медсестры, газосварщики, техники, механики, техники, монтажники, швеи и другие.

Фиолетовые профессии – требующие школьного образования + получения рабочей квалификации (что это такое – чуть ниже). Водители, такелажники, маляры, секретари и т. п.

Черные профессии – не требующие дополнительного образования, кроме среднего школьного. Грузчики, швейцары, хостес (администратор, приветствующий гостей и отвечающий на их вопросы), дворники, аниматоры (люди, занимающие и развлекающие детей) и др.

Деление вакансий по требованиям к образованию работника – не единственный способ представить себе, из чего состоит рынок труда. Экcперты ИЦН описывают и иные модели рынка труда, деля профессии по образованию, по функционалу, по отраслям, по востребованным качествам.

Подробнее – в статье «Какая бывает работа»: обзор.рыноктруда.рф

Сумма разных моделей по разным основаниям и принципам группировки позволяет получить целостные системные представления о мире профессий и рынке труда.

Подробнее – в статье «Рынок труда: корневые функции и типы деятельности»: обзор.рыноктруда.рф

Также Исследовательский центр Навигатум рассматривает проблемы, с которыми при попытках адекватно описать рынок труда сталкиваются те, кто занимается статистикой и профориентацией. Этой узкопрофессиональной теме посвящена отдельная глава.

Подробнее в главе «Как смоделировать рынок труда»

Почему профессии в модели стали цветными?

Из американской культуры, в частности, из кино, к нам пришли такие понятия как «белый воротничок» и «синий воротничок». «Белыми воротничками» обычно называют тех, кто выполняет в офисе «непыльную» работу и, образно говоря, носит белые рубашки. Традиционно им противопоставляются «синие воротнички», по цвету рабочей униформы – чаще всего это заводские специалисты и те, кого мы вызываем починить кран или розетку. Ну, и конечно, всем знакомо понятие «чернорабочий» – те, кто применяет физический труд.

Чем плохо такое представление о составляющих рынка труда?

Предполагается, что высшее образование – это путь в офис, а рабочие специальности, полученные в колледжах и их аналогах, обеспечивают работу на заводах и производстве.

Также есть мнение, что зарабатывать умом – выгоднее и быстрее, чем впахивать физически, делать что-то руками (спойлер: нет, это не всегда так). Поэтому родители хотят дать детям образование, укрепляя в массовом сознании нерелевантную действительности связку «белой» офисной работы и высшего образования.

Инна Бартош:

– Место работы в реальности не означает ее сложность или степень необходимой для нее подготовки. А «интересно», «доходно», «престижно» – эти слова могут не иметь отношения ни к образованию, ни к тому, в каких стенах вы работаете.

Работа в офисе и высшее образование не имеют прямого отношения друг к другу. К примеру, чтобы стать сотрудником колл-центра, отвечающим на звонки клиентов и проводящим в офисе дни напролет, достаточно просто закончить школу. Или можно, закончив вуз, оказаться вовсе не в уютном офисе – инженерам, энергетикам, строителям с любым типом образования приходится погружаться в заводские будни.

Антон Смирнов:

– Развивая некорректную на наш взгляд схему, мы предлагаем делить рынок труда не по месту работы, а по требованиям работодателя к образованию работника. Эта модель рынка труда не рассматривает в качестве значимого признака место работы или градацию «умственная/физическая деятельность».

Работодатели четко указывают в вакансиях, какое образование (высшее, среднее специальное, школьное) требуется их будущему работнику – вот на эти данные и будем ориентироваться.

Между синими и черными профессиями де-факто существует огромная прослойка занятий, для которых не нужно специального образования с длительностью обучения в три года, но нужны профессиональные навыки, приобретаемые за несколько десятков или сотен часов обучения. Водители не учатся в колледже, – а это одна из самых массовых профессий, которая все-таки требует обучения. Менеджер по продаже рекламы работает в офисе и может зарабатывать больше врача, но ему для работы достаточно школьного образования и небольшого обучения. Устроиться работать дизайнером-верстальщиком можно, изучив программы верстки по видеоурокам (при этом эта профессия формально бывает и «синей», и «белой»).

Поэтому мы выделили в отдельную группу профессии, для которых нужен относительно несложно получаемый рабочий навык и (в ряде профессий) соответствующий ему документ – сертификат или допуск установленного образца, удостоверение о полученной квалификации. Этот документ дает допуск к рабочему месту и запрашивается при необходимости проверяющими из разных инстанций.

Как правило, нужный опыт и документ о пройденных курсах (то есть рабочую квалификацию) можно получить прямо на месте работы. Обучение может занять срок в несколько недель, требуется опыт для сноровки и формирования навыка.

«Фиолетовые» – это водители, такелажники, маляры, специалисты колл-центра⁴, контент-менеджеры в Инстаграм, «веб-программисты⁵», делающие сайты в конструкторах; учетчики товара, которые вносят цифры в 1С-базу на компьютере; секретари и многие другие профессии.

Какое образование соискателей нужно современному рынку труда в России

Ниже вас ждут подробные обзоры профессий каждого цвета, а пока обозначим общие тенденции.

Фиолетовые профессии: около 25%.

Лидируют водители, за ними идут продавцы-кассиры, машинисты, слесари.

Черные профессии: около 15%

Профессий, в которых вообще не требуется образование (подсобные рабочие, грузчики, укладчики, уборщики и т.п.), не так много, но все они массовые, создающие большое количество рабочих мест в промышленности и аграрном секторе.

Синие профессии: около 40%.

Стране больше всего нужны специалисты и мастера: инженеры, бухгалтеры, штукатуры, маляры, водители спецтехники, охранники, инспекторы ГИБДД и так далее.

Белые профессии: около 20%

Самые массовые занятия: врачи, педагоги, инженеры, менеджеры, чиновники и др.

Важный момент: мы говорим не про опыт и знания работников, а про прописанные в вакансиях формальные требования рынка и конкретных профессий к образованию.

Как «цвет профессии» влияет на зарплату?

Да почти никак.

На примере «лесного» сектора⁶ можно увидеть, насколько незначительно в среднем влияет образование на зарплату:

– Лесничий (старший государственный инспектор по охране леса) с высшим образованием получает 15—25 тысяч.

– Лесник (государственный инспектор по охране леса) со средним специальным образованием получает 19—23 тысячи.

– Лесоруб (без официального образования, но с квалификацией) получает 22—30 тысяч.

– Лесовод (без образования) – 18—22 тысячи.

Похоже, что физическая сила – самый ценимый ресурс…

Где проще найти работу?

Считается, что огромная часть работы сосредоточена в больших городах (это так) и что «все вакансии в Москве» (конечно, нет)⁷.

Как и во всем мире, в России вакансий больше, чем соискателей. Но в разных регионах разная плотность населения и разное количество вакансий. Одно и то же число вакансий может приходиться на плотно заселенные области и на места, где живет мало людей. Чем больше вакансий «на душу населения» – тем проще и быстрее можно найти работу.

Если посчитать корреляцию между численностью населения каждого региона и количеством вакансий в нем, мы увидим, что в Москве, конечно, сосредоточены около 5,6% всех рабочих мест страны (это первое место по количеству вакансий, при том, что Московская область вынесена в отдельную графу). Но вот какая штука – и людей в Москве сосредоточено больше, чем в любом из регионов. И если сопоставить количество людей и количество вакансий, то получится, что Москва – регион с довольно высоким конкурсом на одно рабочее место. И работу там найти, следовательно, не проще, а сложнее, чем в других местах. Выше конкуренция.

В Москве на одно вакантное рабочее место приходится на 143 живущих в городе человека. Типичная ситуация для среднерусских областей – на одну вакансию приходится от 70 до 100 живущих в регионе человек.

В каких регионах плотность населения относительно числа вакансий выше, чем в Москве? Оренбург, Астрахань, Пенза, Тамбов. В этих районах сложнее найти работу – зато, возможно, проще набрать хороших работников.

Чуть менее плотный, чем в столице, но тем не менее высокий «конкурс жителей» в Челябинской области – 140 человек, в Воронежской – около 120, в Санкт-Петербурге – 118, в Свердловской области – 113. Вакансий и людей много – а значит, и у работников, и у работодателей всегда есть достаточно богатый выбор.

Проще всего искать работу там, где вакансий много, а людей мало. В каких регионах очень низкая (относительно числа вакансий) плотность населения? В восточной части страны у моря, а также в северных районах (там, где регион суров, но богат ресурсами). Амурская область – всего 13 жителей на вакансию! Приморье – 23. Камчатка, Чукотка, Мурманск, Сахалин, Красноярский край, Ямало-Ненецкий автономный округ – около 50. Тюмень и Иркутск – около 60. Так что тому, кто хочет найти работать, лучше ехать «на севера», чем в Москву!

Подробнее в статье «Рынок труда в географическом разрезе»: обзор.рыноктруда.рф

 

Суммы профессий (ключевые виды деятельности)

В следующей главе вас ждет обзор популярных белых, синих, фиолетовых и черных профессий. А пока давайте на время забудем о «цветной классификации», и посмотрим, какие массовые виды деятельности составляют рынок труда.

Одной и той же деятельностью могут заниматься люди с разными типами образования. Артисты учатся в вузах и в училищах. Руководителями становятся не только выпускники вузов. А программист, который ушел из вуза на третьем курсе, или журналист, который осваивал искусство делать новости прямо в редакции, – без диплома о высшем образовании они фактически делают работу «белых», проникнув в свой род занятий «с черного хода». Вынужденно огрубляя эту систему, мы тем не менее хотим понять, чем именно в целом заняты россияне, востребованные рынком труда.

На самом верху – руководство. Руководят трудовой деятельностью других примерно 2% участников рынка труда. Руководители неоднородны по своему составу:

– Есть «топ-менеджмент» – генеральные директора, а также руководители государственного аппарата управления (министры, мэры и т.д,).

– Есть более широкий слой различного начальства: начальники цехов, отделов, участников, заведующие и так далее – их примерно в четыре раза больше, чем «топов».

– Следом идет целая армия чиновников и менеджеров.

Руководство среднего звена (начальники и директора) – это 11,6% от всех профессий и должностей, требующих высшего образования, офисные служащие – еще 19,3%.

Стоить заметить, что заработная плата директоров и начальников в среднем одинакова, она примерно на треть выше средней по стране. У работников-специалистов бывает сходная и даже более высокая зарплата. Другими словами, статус начальника не означает какого-то сверхвысокого дохода.

Чиновники и менеджеры (8,25% всего рынка вакансий) – надстройка над всеми процессами, как производственными, так и административными. Менеджеров в 1,56 раз больше, чем чиновников.

На существование обитателей офисов заметно влияет степень бюрократизации государства и формализации бизнес-процессов. Именно они находятся на передовой в войне за сокращение рабочих мест под натиском автоматизации и цифровизации.

Для работы менеджером или чиновником не требуется обязательное высшее образование. Из всех клерков (офисных специалистов) «белый диплом» требуется всего в 36% вакансий; среднее профессиональное образование в 39%, а 25% готовы взять со школьным аттестатом.

Для менеджеров по продажам, заключающим миллионные сделки и получающим высокие комиссионные, совсем не обязательно высшее образование. Большие деньги на продажах чаще делаются с помощью личных качеств, а не знаний.

На следующем этаже располагаются творческие профессии – это незначительная (0,35%), но немаловажная группа людей, занятых в сфере культура, досуга и СМИ.

Художники, дизайнеры, актеры и режиссеры, журналисты и редакторы. Это неоднородная и по образованию, и по характеру деятельности, и по требованиям профессионально важных качеств группа, объединенная гуманитарной направленностью и задачами творческой самореализации.

Примерно на этом же уровне – самые массовые профессии, требующие высшего образования: педагоги, врачи и инженеры. Именно они – традиционная основа общества. Все эти виды занятий нельзя освоить без определенного призвания, одаренности. И можно предположить, что идут в них не только ради заработка (что не отменяет права работников на достойную оплату труда).

Образование, медицина и промышленность – три столпа рынка труда. Внутри этих направлений трудовой деятельности распределение профессий по требованиям к образованию отличается: в образовании больше половины «белых», в медицине достаточно широк слой людей со средним специальным образованием, в промышленности основные рабочие места у «синих».

В медицине заняты 7,7%. Это не только сами врачи (которые весьма разнородны по составу, непохожи по функционалу, имеют разные требования к ПВК), но и вспомогательный персонал: медсестры, фельдшеры. Врачи с высшим образованием – это примерно 55% всех людей, работающих в медицине.

Образование (3,2%) охватывает самые разные учебные заведения – от детских садов и школ до системы среднего и высшего профессионального образования. Из тех, кто работает в системе образования, высшее образование требуется только от 43%.

Специалисты со школьным (23%) и средним профессиональным (35%) образованием работают в основном с дошкольным и младшим школьным возрастами, – то есть с детьми в том возрасте, когда закладывается большая часть важнейших моральных качеств и ценностей (трудолюбие, любознательность, доброта, взаимотерпимость, взаимопомощь, патриотизм и так далее).

Иллюстрация из проекта «Образ жизни» от «Навигатум»

Антон Смирнов:

– В этом месте очень хочется сказать о кризисе «образовательной фабрики» и умении ставить телегу впереди лошади как национальной черте характера… Там, где нужны максимальная чуткость и все педагогические таланты – у нас набираются люди, определенно их не имеющие.

Инна Бартош:

– А кто сказал, что для того, чтобы говорить с детьми о важных вещах, нужно высшее образование?

Огромная группа профессий (43%) связана с обслуживанием всех сфер промышленности, а также рядом межотраслевых рабочих видов деятельности, предполагающих взаимодействие с техническими устройствами. Тут работают люди с высшим, средним профессиональным образованием или рабочей квалификацией.

В предельно упрощённой модели эту группу можно описать так:

– Высококвалифицированные специалисты, которые понимают, как и почему «это» работает; как устроено и как чинить (как правило, это инженеры, техники).

– Те, кто знает, как это устроено и/или как чинить (техники, мастера, механики, …).

– Те, кто непосредственно работает на неподвижном оборудовании, контролируя и обслуживая его работу (часто названия их профессий начинаются со слова «оператор»).

– Те, кто работает с подвижными агрегатами, устройствами, машинами (обычно они называются машинистами, водителями).

– Те, кто работает с техникой, требующей дополнительного физического труда, как правило, тяжелого (например, аппаратчики).

Промышленность требует большого количества представителей «синих профессий»: техников, операторов, машинистов.

Еще на этаж ниже – представители синих профессий, которые «заставляют планету крутиться». Те, кто каждый день строит и ремонтирует дома и дороги, обслуживает водоканалы и энергосети, работу лифтов и утилизацию мусора. Те, кто добывает пищу, перерабатывает ее и заботливо укладывает на полках магазина.

«Синие» не только работают с техникой, стройматериалами и прочим производством, но и с людьми, создавая своим трудом огромную сферу услуг. Немало «синих» в творческой сфере: певцам, балеринам и танцорам, актерам их профессии иногда обеспечивают отличный «социальный лифт».

На фиолетовом уровне нашей пирамиды важную работу делают аграрии (3,3%) – люди, занимающиеся земледелием и животноводством, производящие пищевое сырье, которое потом через предприятия пищевой промышленности попадает в торговлю. Среди них наибольшее количество занимают рабочие: животноводы и овощеводы (65%), машинисты: трактористы, комбайнеры и др. (16%), дояры (4,7%) и ветеринары (7%).

Ритейл, он же торговля (2,7%) – кровеносная система человечества, мир продавцов и консультантов.

Взяли на себя функции охраны правопорядка и следствия чуть больше людей, чем работают в образовании (3,6%). Сюда входят и инспекторы ГИБДД, сотрудники ДПС, следователи, судебные приставы и стрелки вневедомственной охраны и Росгвардии. Доля специалистов с высшим образованием среди вооруженных людей всего 6,5%. Чуть больше людей со средним профессиональным образованием, остальные пришли из школы (армии) и получали нужные знания и умения уже на рабочем месте.

В самой нижней части пирамиды традиционно рисуют не самых образованных представителей межотраслевых профессий: водители, грузчики, дворники, уборщики. Рабочим профессиям (25,5%) достаточно общего среднего (школьного) образования. Зато этой работы много!

Самая массовая должность – подсобные рабочие, 21% от всех рабочих профессий. Уборщики и дворники (14%), рабочие в сфере строительства и ЖКХ (10%), грузчики, кухонные работники, рабочие в сфере сельского хозяйства – животноводы и овощеводы, упомянутые среди аграриев, упаковщики, работающие на конвейере и вручную, охранники, сторожа и многие другие (более 300 наименований наиболее распространенных рабочих профессий и должностей, не требующих профессионального образования или рабочей квалификации).