Электронная книга

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 24 января 2017
  • Дата перевода: 2016
  • Дата написания: 1997
  • Объем: 400 стр. 8 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-9614-4362-2
  • Переводчик: Михаил Вершовский
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Книга Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 61

Когда переговорщиков спрашивают какое в их практике самое полезное слово, большинство отвечает: НЕТ.

Однако, хотя "нет" и не является абсолютно неверным ответом, правильным его тоже не назвать.

Ведь вопрос был задан о самом полезном слове - а слово "нет" всего лишь бывает полезным.

Самое полезное слово в словаре переговорщика - это ЕСЛИ.

+14lorentsia_LiveLib

Не просто жалуйтесь, а договаривайтесь с "обидчиком" о мерах по исправлению ситуации! Помните: ваша задача состоит не в том, чтобы возмущаться недоработками другой стороны, а в том, чтобы позаботиться о собственных интересах.

+12nananuri_LiveLib

Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.

+10demona_LiveLib

Консультант только что закончил 10-минутную презентацию о том, как он предполагает решить проблему компании клиента по сбыту их товаров. Гонорар, который он запросил, составил £35 000.

Президент компании склонился над столом и спросил:

— А вы готовы обсуждать размер гонорара?

Консультант прекрасно понимал, что если он ответит «да», то сразу будет вынужден снизить сумму гонорара, а ответив «нет», он загонит себя в угол, если клиент все-таки не согласится с суммой гонорара.

Он на секунду задумался и ответил:

— Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми.

Президент компании молча кивнул.

+9servika_LiveLib

Кто продает, а кто покупает - не главное при условии, что мы сумеем добиться перевеса силы в свою сторону.

+7demona_LiveLib
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
v
09 декабря 2017, 23:36vk_8091603

Не понимаю, почему у книги 4 звезды.

Это – лучшая книга связанная с переговорами и продажами, другие и рядом не стояли.


У книг издательства «Манн,Иванов и Фербер» одна вода, ни какой практики, все книги для школьников, но 5 звёзд.


Оценка этой книги явно занижена.


Пожаловаться+3Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (5)
A
01 апреля 2017, 17:52Anut1k

Отличная книга, помогает сфокусироваться и выйти победителем из любых переговоров. Интересные и неоднознаные примеры и задания. Очень интересная книга для любого профессионала.

Пожаловаться+3Поделиться:
s
27 мая 2017, 19:23super.vova-general

Книга действительно очень интересная для людей,работающих в продажах, есть конкретные примеры и контрольные задания, которые позволяют прочувствовать каждую тему на себе, заставляют мозг работать

Пожаловаться+2Поделиться:
i
19 февраля 2017, 20:55il.siniak

Отличное пособие для корректировки своих навыков в переговорном процессе. После прочтения книги понимаешь, какие ошибки ранее допускались и чего нужно избегать. Хорошая книга для личного самообразования.

Пожаловаться+2Поделиться:
a
19 июня, 20:57alex2fast

Много «воды» и «масла масляного», написана книга в «рваном» стиле (тут ты читаешь историю из жизни по переговорам и вот те на – тебе прерывают ее различными врезками на другую историю/тему раза 2-3), тесты в начале каждой главы и комментариями (ответами по сути) сделаны видимо только для бумажной версии – в электронной книге это жутко неудобно, а финальная таблица для сведения всех результатов тестов из 22 глав в одно целое вообще адский ад. Но в книге есть интересные истории из реальных переговоров, объясняется как себя вести в тех или иных ситуациях (причем рассматривается позиция также и оппонента). К сожалению, если выбросить тесты, «воду» и «хождение вокруг да около» – от книги останется 50-60% от силы. Жаль потраченного времени, но рад что узнал методы переговоров (очевидные и не очень).

Пожаловаться0Поделиться:
Ещё 1 отзыв
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»