Слушать аудиокниги Гэвина Кеннеди на Литрес

Гэвин Кеннеди

1Кподписчиков

Отправим уведомление о новых книгах, аудиокнигах, подкастах

«При любых обстоятельствах и в любых ситуациях помните о том, что договариваться можно обо всем», – уверен американский профессор, бизнес-консультант, основатель собственной концепции переговорного процесса Гэвин Кеннеди. Ведущий специалист по переговорам родился 20 февраля 1940 года. Он окончил университет Невады и работал в университете Хериота-Уатта в Эдинбурге, для которого создал специальные курсы для дистанционного обучения по программе MBA. В 1986 году Кеннеди основал компанию Negotiation Ltd., которая уже более двадцати лет занимается обучением переговорному процессу. В качестве консультанта сотрудничал с правительством США и ведущими мировыми корпорациями. Книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» стала бестселлером, выдержала несколько переизданий и была переведена на множество языков. Где бы вы ни находились, умение искусно вести переговоры – преимущество, способное привести вас к успеху. Каждый переговорщик использует определенные психологические трюки, чтобы повлиять на собеседника. Кеннеди считает, что существует несколько «запатентованных» методов ведения переговоров. Консультант критикует многочисленные конкурирующие теории и модели, он уверен, что его переговорная модель «позиционного торга» – эффективная программа по обучению и практике ведения переговоров. Решили познакомиться с хитростями и секретами современной стратегии ведения переговоров? Выбирайте работы Гэвина Кеннеди. В них автор раскрывает следующие темы: [ul]как подготовиться к важной встрече; как выгодно преподнести свою точку зрения; как заставить собеседника сомневаться в своей правоте; как правильно вести торги; как надавить на противника; когда стоит отказаться от сделки.[/ul] В книге переговорщика много практических заданий, позволяющих отработать теоретические методы и инструменты воздействия на собеседника на практике. Уникальные рекомендации Гэвина Кеннеди помогут подобрать убедительные аргументы и выйти победителем из любого спора.

Андрей Романенко

8 декабря 2018

Переговоры ведем все и регулярно. А вот насколько цивилизованно и успешно? Книга поможет продвинутся в обоих направлениях.

В «Договорится можно обо всем» есть замечательные задачки. Ее я прочел уже четыре раза. Каждый раз задачи решаю честно, быстро и спонтанно. Радует, что примерно в 50% уверенно даю правильные ответы и могу каждый свой ответ аргументировать. В общем навык развивается! :)

"Договорится можно обо всем" будет полезна всем. «Переговоры. Полный курс» больше для профессионалов (закупщиков, продавцов, бизнес-тренеров).

Пожаловаться на отзыв

Поделиться отзывом

Гэвин Кеннеди

Популярные книги

Популярные аудиокниги

Все аудиокниги автора

Отзывы об авторе

Цитаты28 цитат

Похожие авторы