Объем 261 страница
2018 год
О книге
Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!
У меня есть ВСЕ книги, касающиеся обработки возражений.
Казалось бы, ну что нового можно почерпнуть из очередного издания на тему?
Да вот только тема настолько важная, что даже крупицы новых знаний и идей способны принести как менеджеру по продажам, так и компании в целом большие деньги.
И автор смог меня удивить.
Он вообще не слишком следует традиционному пути, когда приводятся наиболее высокочастотные возражения и способы их обработки.
Нам предлагают посмотреть на эту тему СВЕРХУ, СБОКУ, В ГЛУБИНУ и так далее.
Ну да, «большое видится на расстоянии»…
И, главное, типичные страхи рассеиваются, когда вместо черного ящика видны внутренности механизма возникновения возражений.
Есть что перечитывать. И обсудить с коллегами.
Спасибо!
Прочитал 70% книги, вовремя остановился и прекратил чтение. Никакой конкретики, много воды, одна и та же идея обсасывается по 10 раз. Если вы любите тяжелый текст, пространные рассуждения, непонятные и ненужные схемы в стиле Кови – эта книга для вас. Пара идей в книге есть, но их можно почерпнуть в ознакомительном фрагменте. Покупку не рекомендую.
Юрий Крюков, где-же вовремя, 70% прочли, как минимальный план выполнили. Не раскусили что вода, больше 2/3 от объема сделали работы((
А мне книга очень понравилась. Автор смотрит на порядком изъезженную тему под новым углом. Здесь практически нет готовых сценариев, диалогов. Раскрывается сама суть возражений. Рассказывается о том, как работает мозг продавца во время общения с потенциальным клиентом. Почему продавцы боятся возражений?
Книга крайне полезная.
Умение попросить – важнейшая наука в продажах. Вы должны просить, чтобы получить то, что вы хотите. Вы должны просить напрямую и неоднократно, уверенно и убежденно, предлагая нечто конкретное. Умение попросить – ключ, открывающий несколько замков. Это умение позволяет вам: ● представлять информацию о вашем продукте вниманию потенциальных клиентов; ● добиваться встреч с нужными людьми; ● показывать демоверсии своего продукта; ● общаться и с руководством, и с сотрудниками; ● получать данные, позволяющие лучше сформулировать ваш бизнес-проект; ● заручаться микрообязательствами; ● совершать дальнейшие шаги в процессе продажи. В сфере продаж умение попросить – это все. Если вы не умеете просить, кончится тем, что вы потащите коробку со своими причиндалами из офиса в машину, а назавтра пойдете регистрироваться на бирже труда. От этого неумения пострадает ваш уровень дохода. И ваша карьера. И ваша семья. И вы сами.
1. Откуда берется ваш страх быть отвергнутым и почему его так трудно контролировать.
«Нас и так все устраивает / У нас уже составлены все планы». ● «Нам это неинтересно». ● «У нас в бюджете нет на это средств». ● «У нас контракт с другим поставщиком». ● «Я не тот человек, который должен это решать». ● «Мне надо обсудить это с коллегами, прежде чем…» ● «Я слишком занят». ● «Просто пришлите информацию».
С тех самых пор, как торговцы начали просить покупателей приобрести их товары или услуги, покупатели выдвигают те или иные возражения. С тех самых пор, как покупатели стали говорить «нет», торговцы жаждут овладеть секретами обойти это «нет».
Отзывы, 3 отзыва3