 .    
 


 ,         .  , 100%   ,  ,   ,    ,           .  ,       ,   .    !





 

   



 



 ,2017



ISBN978-5-4483-8739-5

     Ridero







      .   . Ƞ  :    ?           .  ?

    ,  ,       .

 ,  ,  ,   :

,     

  

,    ,    ,   ,    ,    ,    

  

 ,     .

 ,   ,  ,  B2B , ,    ,   . ,                 ,   2.

    ?

    .    ,        ,     ,    ,  -   .   ,     .

     ,     *[1 - http://topprodazhi.ru/uslugi/konsalting/kniga-prodazh/] .  ,  .     .

   ?      ,    .     , ,      ,  ,   ,   ,   ,     .

    .   ,           .        .

   ,  ࠖ  .    . ,  .     . Ƞ   ,       .  , , , .

  ,     .        .        50%  1,5 2. Ƞ ,       ,    200%  2. ,      .

   ,     .      ,       ,    .     ?

 ,  ,     ,     ,      ,    ,  ,    ( ,   ,        ).

    .  !   !         .







  ,    ,     .  .  ,  , ,   , ,  , ,  , ,   , ,   , ,   , ,   .

 ,   - ,   . , , ,     . -.    .  ,  ,   , ,       .

         ,   ,         .

   ,  ,  頖        .

    ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,   ,     .

   ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,   ,     .

   , , , , .

     ,   ,   .     .

    .       .    , , . Ƞ    .  ,     .



Ѡ  ,  




 1. Π   





1.1. ,  !    


Ѡ   ? Ѡ  ,  , ? .      . Ѡ . Ѡ,        : ,  !    ?     ,  .    .  . Ƞ   ,      . Ƞ      .     . Ƞ

Ƞ  ,  , ,  . ,     , - ,  . !  .

      , .  ,   ,   .

   .  ,   ,   .



       -.   ,    ,  .



   ?  .    .

 :

 , . ?     . : -!  . , ?   ? !



 1. .    .     .      ,   ,    (  ).      . ?  ,        .



 2. .  ,      .     .     ,   ,   .     ?



 3. ,   ,  .   .   ?  .     ,   ,      ,    .    -. . ,  ?



 4.  .   ,    ,  .     . Ƞ,       .    ,   ,      ,  .



 5.  . ,     : ,   ,  . ! ,    - ,       .   ?       ? ! Ӡ    .   !



  ,    ,     5? , .  .     .    ,   . Ƞ   . -. 5.  ,  .



  ?  ?      .

   :     ,    .

  ?  ,     ,     72  ,    .    .     ,   .

   .    ,           100 200%. ,   ,   .

 ,        ?  !  ,      .     ,  , , , , ,          .   , ,  Ƞ     ,   ,    ,      .

, .

堹1

   . -,   .  .       (   . Ƞ, , ).        . .   .

 15    .  ,   . Ƞ      . ( ,     ,     ,  .    . Ƞ ,     .)

 :        堫.         ,          . ?  .     .   ,   :

  ,

     ,

  ,

   ,

  !

   ,

  

Ƞ   !   ,    . ,      !



     ,       .      . , ,    ,         .    .



 2. Ѡ    ?

      ,       , .    ?           .   .



   2.  ,   . ,      .






,   



?    ?

  : ,    ,  ,    ,     .

 ,     . - , ,      .  ,   , ,       .     .  .

    .   .  :

   .

       .

       .    , ,       .



,  .

      .

  15 ,    .     .  ,  .   ,   .  ,   ,     .    .

   ,    .  ,    .    , , ,   ,          .




1.2  


   ? ?  ,     .   .  ,   ,  ,  ,  .  ,    .   . ,    ,    .



  ,     ( ).   ?  ,      .   .  ,   , ,     .     .     .

    :

 ,      .

  ,   2,   ,     .

   . Ƞ ,  ,     .

  ,   ,  頖     . Ƞ    .



     .   ?

1.     ,  .  ,      .       .   .     ,  ,   .



2. Excel.     , ,:

࠹1






   



  ?,  .       . , ,  ,   -.    ? ,    .    , .



   ,        . ࠖ     .      . ,   , ,      ,  .    .     .   ,      ,    , ,          . ,    . :   ?



   .    .   ,    150200,      .    .   ,   .  ,   .     .  ,     3000  ,    555 ?     ,     ,   .



3.   Google Docs.     .    .     10.     .      .        ,   . ,  Google Docs   .  ,       , ,          .



4. CRM. , .  . .  頖 .  ,    .  .     ,   .    .     , ,     . CRM    ,        .   ,



 ,    ,  ,   .



    2 :    ,  ,    .   ,    ,        ,    .  .   .

 ,   1  1.      12.     ,  - ,   .



Ӡ   .     .         .   7  .  堖  .         ,    ,     ,   Ʌ



 .  ,    .



  1   : 14.35.  .  .    .   ,   :  ?



-     .           (17061790).          .    ? ,  . - .  , .



,    .

 1. ,    ,   .

 2.  ,     .

 3.   : , .



 .

堹4

       100,        .   .

  ,     ,     .

    .  . ,     .

堹5

 :        ?    [ ] consulting@topprodazhi.ru c    5  .    .     .




1.3- 


     ,        2!



       .    .     ,     .  ,           .

    ,  ,      .

   10- , 頖 5-, 頖 2.     ,        ,   !



     .        - , ,     .    ,    .     .

-     .



  -,     ?



,    . ʠ  -  (, , )  - .  ?  :  !.    ,   ,  :   , ! ! Ƞ  .   , ,  -    - ,  .



   ?

 ?



  :  .

頖    ,    .



   ?

  .

 .



,  . ,     ?



   ,        ,  ,     .

         .



   AIDA

A Attention 

I Interest 

D Desire 

A Action 



     ,  , . Ƞ !

 -     .

  ?

,

,

,



  ?

,

   ()

 



,     .



,  !    ,   -.   ,      . () ,          .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/olga-kuznecova-10939867/menedzher-po-prodazham-prakticheskoe-rukovodstvo-dlya-nachinauschih/?lfrom=236201804&ffile=1)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


http://topprodazhi.ru/uslugi/konsalting/kniga-prodazh/


