  
 

 


         .   ,            (   )       .    .





 , . 

  





     .  ,           ,  ,    .

SELL YOURSELF / by Joe Girard with Robert Casemore. N. Y.: Warner Books, 1992.

 1979 by Joe Girard

 .  , 2003

 . .  , 2015





  


   ,     ,      ,     .     ,    ,      .

     ,  ,  ,     .      ,       .   ,     ,      .   ,     ,    .

      :   ,   ?     : ,  .    ,            .   ,       ,     .      ,      ,   ,    ,    ,     ,             .          ,         .

       ,     ,  .     ,    ,      ,  ,      ,   .  ,      ,    ,      ,    .

    .     ,       .  ,          .     , ,     .          ,  .

      ,      .     ,    ,      ,   .       .   ,   ,   ,  .

       ,         .      ,  ,  ,  .         .        ,      .

   ,      .      .     ,       .     ,        .

       ,      .    ,   .   , ,  .       .    ,  ,     ,    .       .   ,     .



   ,

    




 

   



   .

      ,  ,  ,      .

 ,  ,       ,    .    ,   ,   ,       .

  ,       ,   :      .        -      .  ,              1425  ,     .     .        ,        .

       ,        ,         ,  .  ,      ,       ,   .

 ,      .        ,       ,   ,    .       :   .   ,   ,    .

      ,     ,     ,     ,        .   ,   .  !

 ?  .  ,     ,    ,    ,     .   ,        ,        ,    :     , ,   ,    .




  


,           , .

,   ,       ,   , .             ,   .

,       , .

 , ,       ,    ,  .

,         ,  .

,    ,    , .

    ,     ,    ,   . ,   ,   .

      ,    ,   ,        ?

   .




    


             , , , , , ,   ,   ,  100     .

    ,       .  ,      .

        .      .        .

,             ,         . ,   , ,   , .  ,        ,      ,       .    ,       ,    ,        .    .         ,        .     ,   ,  ,    ,    .

      ,      .   ,    ,   .    ,      ,            : ,   ,   .

   ,     .      ?




  


 ,   ,    ,  : ,  ,  ,    .  ,      ,       .    ,      ,    .  ,     .      ,  ?

      -,    .    .    ,        . ,     ,     .        ?            ,   ,    ,      .

 :   ,     ,  .    ,      .             .      ,    ,         .

     .      ,      ,   ,   ,  ,   .        .       ,            .      ,      .

  ,     ,    .         ,        ,               ,     .

,  ,   .       ,     ,        ,   ,    .         .   .  ,    ,  ,          .




  ,     


        1     .    ,    1.   ,     ,    ,    ,   ,  ,    ,  -   ,        .    ,     .

  ,      :   ?    , ,           ,    ,          ,           .

  :  ,        .

   , ?  .        .   ,     . ,  ,          .  ,      .  ,      ,   :    ,     ,     .

       .      1.     .        .    ,   ,    , ,   .         ,         .         ,    1.   ,            .




 


       ,           ,    ,    1937      ,         ,   . ,     ? (        ,     .)       1964 ,     ,       1974     .

  ,   ,  ,  ,    ,    ,    1.      .    !

    .  ,         .   :        .  .    ,  ,    .

      ?    .      ,    .    ?           .   ,    ,      ,       ,     .     .

 ,      ,  ,         .       ,    ,    1.          ,   ,          .     .

          .           .      ?             !

       ,     .    : ,     ,  .          .

        ,      .       ,     .    .   ,    :    !

   .   ,      .   .  ,   ?      .

 ,   ,      .      ,       :   .  ?




 :  ,   


 ,     ,    ,       ,  ,     .  ,            :



1.   ,      .

2.        .

3. ,       .



 ,      ,    .      .         , ,          ,   ,           ,    .

   ,       .

,          ,   ,     . ,           ,        .        ,             .             .         .




    


     ,         .      ,       .      ,    ,     .   ,    .            .

  ,       ,    ,     .     .          ,          ,      .

         ,   .          ,  .

,    ,   .      ,    .    ,       .          ,          .

     ,     1,      ,     ,     ,     .

        , ,  406 ,  .  ,   ,        ,     .           .

,              ,  , ,        .  , .

 :  .       ,    .         .       ,    .

    .    ,       .  ,     ,   ,        ,  ,         .

      : ,   ,    ,      .    .

       ,    ,        .            .

  ,         ,         --,      .     ,       ,      ,           .

       .     : ,       .

                   ,   .   ? ? ?  ,        ,  ?      1    ?

  ,   ,      ,       , ,  ,    .   ,         . ,       ,      ,  1     .

       .




  


     .

  1.     .      .      .    ,   ,    .  ,       ,     .  .       .      .

   2.      ,   ,   ,  ,   .    ,    , ,      .   ,  .     .         .   ,     .

    3.  ,        .   :     ?       .       ,   2,       - .  .




  


 ,        ,  ,    1,     .           ,     .       ,    .          1.  ,   ,  :       .      ,          .    ,    .

    .            :         ,      ,      .

       ,   :           .      ,     ,      1   1  .    ,      .

       .    ,   1,   ,    .        ,   ,    .

  1.




   !


?   (,   )   1     .

?      1       ,     ,     .    .

?       ,    .

?  ,     ,   :      .

?  ,    ,   :        .

?    ,    ,  .

?    ,  .

?         (, , , ).

?   ,             .

?           .




 

  



  ,     ,   . ,           :   -  ?

         ,   -   .      .    .     ,   ,    .      ,   ,    ,    .  ,      .   .

          .   .  ,      .  ,      ,   ,      .   ,     .  ,        ,    . , ,       .      .

          .      .    .   ,   ?      ,        .     ,      .               .     ,     .         ,   .     .

  ,        ,       .      ,        ,        .       PAL[1 - Pal (.) , . . .].    ,      ,  ?

    ,    ,      .




 


,  ,      ,  ,   ,     . , ,       ,     . ,  , , ,  ,  ,     :        .

     ,    ,      ,  ,  ,  .

        .

      .     ,  ,  ,       ,    .

      : , , , , , ,   ,    .

            ,   ,    .

     . ,   ,  ,      .      .           .

    ,    ?  , ,  .   , , ,       .

     .       ,     .        ,              ,       .




  :


1.    .        .  ,    ,       .

2.   .    .   ,     .      .       .

3.  ,   .   ,     .     .     ,   .

4.  ,   ,   .  ,     .         ,   .       ,    .          .     .

5.  ,   .

   ,     ,     .    - .

6.  ,       .     .

,          (   ).

7.   .

 ,    (    ,       ).   .

8.   .    ,   ,  .  ,  ,  .   1.        ,  .

    .

: ,   ,      ,      .         .     ,      .          ,        .  ,   ?  ,     .

    ,  ,      .    ,         .        ,   ,               .      ,      ,  , ,  .  ,          .   -     .

         ,     ,   ,      ,         .  ,          .  ,     ,      - :  ,  ,  ,  .      ,    .

        ,      .    ,         .       ,          .

   ,  .       ,        .         .         .     ,  ,  .      .     .  ,          .    ,       .




 ,  :


?    ,     .     .       .   ,    ,   , , , , .

?    .    ,   ,  ,  ,   .   ,        .        .

?     .          ,       -     ,    .

?   . , ,   ,   ,    .     ,  .

?    .        .     .  ,       .

?  ,    ,    .       .           .         ,    .            .

?    .         .      ,   ,    .

?   .      .    .    .    ,               ,       .  ,    .

 ,  ,      .       :    ?




,  


 ,   ,    :    ?      ,  ,    ,            ,    ?

         ,                  ?

      ,           ,      ?

     -   ,        ?  ,   , ,            .

   ,    ,    :   ,   ?

             ,       ,  ,   ,      ,   ,  .     .     ,  ,      .       .

            ,    ,   ,  ,        .         .     ,     89  .           ,     . ,    ,        .

   -    ,       .      . ,        ,         ,  ,    ,  ,     ,      ,        ,       .

     ,  ,   ,  !

      ,     ,        ,     .




 


         .    ,       .  ,       :   ,    .     ,       ,         ,      ,   ,     .     .

      ,         ,     ,         .        .

          .       ,   , .     ,     .           ,          .

         -,    ,       .       ,    .      ,       .

 , ,  ,      ,      .      .       ,   ,       .         .

  ,    ,          .   ,      .         .      ,      ,    .




 c,  


                   ,  .

 c      .  ,   ,    ,       .             .       .     ,      .            ,    ,       .

  ,   ,     .    ,      ,      .    :       .    .

    .  ,           .        ,     ,     .

      ,       ,       . ? - .    .          ,     .

     ,        .     :  ,  . , ,  ,   .        .       ,     ,  .

      ,  ,   ,   .   ,  .   ,   ,       .

  ,        ,     ?       .

 ,           .         ,       .     ,  ,   ,     70-       95 ,             .

   ,   -       ,    .    ,    .

    ,      -  . ,    .               .




  , 


     1975     ,           .      ,        .      ,     .

 ,      ,    : ,      ,  .   ,      .  ,   , ,   , .       .   ,  ,   ,  ,   ,    .

      .  ,  ,   .         .           .               (     ,         ).     (    )   ,       .




    


          .      ,            .   ? ,          [2 - 42 = 107. . .].   :

1. 42    

2. 42 ,   ,   

3. 42  ,      ,   .

      :   .

 ,      ,       (       ).

  ,      1975          .   !    ,     .     ,   .   ,          .

   .      ,       ,     .         ,      ,     .      42    ,      ,     .

  ?  .  23  .        86 .    ,  ,    .      :   ?                .

 ,                    . ,    ,   ,  .   .

,   !

      .

 -     .       ,   ? ,      ,      .  ,       .        ,      .

  -      .     ?  ,       ,     .   :

 ,     ,   ,  ,     .

?

      ?

 :

      ?

 ,      ,        .  ,            ,       ,        ,  .   ,        .          .          ,     .          .

       .     .    ,    .       .




   !


?  ,   :     ?     ,       .

?   ,      ,    .    .

?      .   ,   ,   ,  ,   .

?  .  ,   1.

       ! 42-42-42.



?   .   ?  ? ,       ? ,      ?

?     .        .




 

     



  ,       .      -.

     .     ,    .

  ,     ,   ,   ,    . ,   ,  .       ,     ,  -   ?

       ,                      ,     .

     .       ,                     .

     ,       .   1976      .        .             .    .             ,     ,   ,           .         .   ,    .

    :

,  ,          -. ,  .

     ,  ,            -    .  .

,  ,     -     .

   !   ,       .   ,       ,    ?    -  , ,          ?

     ,     .   4  1976       ,    .




     


          ,   .        ,    .

   ,     .   ,   ,    ,    ,   .      ,     ?

          .  ,      ,    .

   ,      .   ,     -   - ,   ,    ,    ,      ,   ,   .

 ,           ,      .         ,     ,      .     ,    .  .       ,    .      ,    ,        .

  .   .   .    ,    ,    ,       ,   ,     ,    .

  ,          .

    ,    ,     .     :        -  .            .            ,    60  .           .      .  , ,            ,   .

      .         ,       .          ,       .  -,  !

    ,    ,             .     ,        ,        .      ,    ,    .

,     . ,   ,   ,     .     ,       ,    .

   ,     ,    .         ,       ,        ,    .

           .   ,       .      .

      ,     : ,   ,     .    .      .      ,  .     .    .   !     ,       1979       ,           .

      :              .

           .

       .                 .        :

 -  ?

.

   ,  ?

,       ,   , , .       .   ,  .

      , ,      ,        .

 .

 , ,  .  .    ,   .     .

    ,   :

 ,     ,        .       . ,           .

         ,      .     .

       ,     ,       .        :




  


             .    ,   .            .

           .    .      .       :      .

    ,  60     , ,   .   .    ,     .  ,    ,   .   ,           .   .         1425  ,    ,          .

     ,   ,       ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzho-dzhirard/proday-sebya-dorogo/?lfrom=30410158&ffile=1)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


Pal (.) , . . .




2


42 = 107. . .


