Отзывы на книгу «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Обязательна к прочтению

В целом, книга основана на научном подходе к исследованию темы поведения потребителей. На интересных и запоминающихся примерах показано, каким образом искусство брендинга влияет на наше решение приобрести тот или иной товар. Основной идеей книги является доказательство и объяснение факту, почему человек не способен принимать рациональные решения при совершении покупок. Также, в книге использованы совершенно замечательные примеры, иллюстрации и эксперименты, способствующие легкому восприятию информации. Читать всем!

Korlan Syzdykova, «Основной идеей книги является доказательство и объяснение факту, почему человек не способен принимать рациональные решения при совершении покупок.» – очень сомнительное утверждение, во-1х доказательств таких быть не может, ни в этой книге, ни где бы то ни было, потому что доказано обратное, если включить систему2 рациональную (по Канеману) то вполне можно принимать рациональные решения, и при совершении покупок, и любого другого жизненного выбора, а то что по-умолчанию люди живут используя систему1 (автопилот, привычки) это не доказательство что систему2 включить невозможно, это объяснение почему нами манипулируют – эмоциями (страхом, престижем, образом себя)

Маркетологам!

Не являюсь маркетологом, книгу прочел для саморазвития, но почерпнул много интересного. Считаю стоит прочесть всем кто увлекается деловой литературой и маркетингом в особенности.

Решила прочитать эту книгу по совету контент-менеджера, который ведёт аккаунт издательства МИФ в Instagram. В комментарии я задала вопрос: есть ли в коллекции МИФ что-нибудь по неймингу? На что был дан ответ, что косвенно тема нейминга освещается в этой книге. НЕ ОСВЕЩАЕТСЯ! Пара строк не в счёт!

При всём этом книга понравилась огромным количеством ярких практических примеров, сделавших чтиво действительно увлекательным. Но обилие сложных предложений, наполненных словами из области психологии и нейропсихологии, утомляет жутко. Хотя в предыдущих отзывах психологи писали, что многие термины надуманы и можно было бы выражаться проще.

В целом книга оставляет приятное послевкусие и ощущение того, что прочитана она не зря :)

Книгу прочла за выходные. Специально распечатала текст, чтобы можно было оставить комменты на полях для себя же. Планирую использовать некоторые приемы, описанные в книге. Хочу проверить, как это будет работать в сфере СМИ.

Отличная полезная и содержательная книга. Для маркетологов вообще mast have на другим категориям как минимум интересно должно быть. Особенно собственникам бизнеса и руководителям высшего звена. Хорошо перекликается с книгой Сила воли, как развить и укрепить. Деньги Вложил не зря.

Достойная книга. Очень рад, что прочёл. Полностью переосмыслил маркетинг. Рекомендую к прочтению. Понятным языком объясняются сложные вещи. Автору большое спасибо.

Очень полезная книга про поведенческую экономику. Оформление, примеры, иллюстрации – все на уровне. Было полезно узнать многие аспекты о том, как люди принимают решения. Рекомендую прочитать маркетологам, product-менеджерам, владельцам бизнеса.

Фил Барден написал эту книгу в 2013 году, но нормальный перевод появился лишь в 2021-м. Если уж это событие не заставит вас встряхнуть английский, то я даже не знаю. В любом случае даже несмотря на лаг размером в пропасть, книга актуальна до сих пор. Благодаря ей можно понять, почему одни товары покупают, а другие обходят стороной. Никакой теоретический нудятины и успешного успеха. Только примеры и обоснования.


Барден, работавший в Unilever и T-Mobile, разносит устаревшую маркетинговую модель, которая целится либо на рациональное, либо эмоциональное принятие решений. Продукт и бренд, с новой точки зрения, не являются антагонистами, а выступают взаимосвязывающими факторами. Именно бренд создает необходимый фон, благодаря которому люди начинают видеть ценность в конкретном продукте. Потому что, будем честны, кофе из Старбакса и Кофикса в обезличенном стакане вы не отличите друг от друга.


Уделил внимание Барден и фокус-группам, правда с непривычной точки зрения – через функциональную магнитно-резонансную томографию. Выяснилось, что когда человек видит товар, в его мозгу активируются нейроны в центре удовольствия. Мозг говорит: «Я это хочу». Чем больше ожидаемая ценность, тем больше хочется.


Когда следом появляется цена, включается в работу центральная доля мозга. Обычно она активируется, когда нам больно, нас отвергают, нами помыкают. Когда мозг понимает, что придется расстаться с деньгами, для него это боль и страдание. Таким образом, у маркетологов существуют всего два рычага воздействия: усилить восприятие удовольствия и уменьшить чувство страдания.


Сегодня Филу Бардену 56 лет. Последние четверть века он руководил маркетингом в Unilever, Diageo и T-Mobile. Его подход – это четкие научные данные и осязаемые результаты исследований, которые как на ладони объясняют необъяснимый маркетинг.


Если вы занимаетесь продажами и причастны к маркетингу, книгу Бардена строго рекомендую. Если просто любознательны и хотите узнать, почему фокус-группы назвали Red Bull гадостью со вкусом лекарства, а он взлетел, – тоже.

книга очень интересна, познавательна, но она будет более полезна именно маркетологам, а не широкой публике. но для общего развития и ознакомления с законами рынка можно прочесть на досуге.

Книга довольно полезная.

Я не занимаюсь маркетингом, но мне было интересно узнать как нами манипулируют чтобы мы покупали конкретную вещь из многих подобных на рынке. Автор описывает механизмы с примерами и отсылками на рекламные ролики. Я узнала много интересного о чем даже не догадывалась.

В книге нет воды, все по делу – это тоже большой плюс автору. Из-за примеров книга не кажется скучной и читается довольно легко.

Для саморазвития советую.

Оставьте отзыв

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
06 августа 2014
Дата перевода:
2021
Последнее обновление:
2013
Объем:
310 стр. 101 иллюстрация
ISBN:
9785001695486
Переводчик:
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Формат скачивания:
epub, fb2, fb3, mobi, pdf, txt, zip
С этой книгой читают