3 книги в месяц за 299 

Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»Текст

Из серии: КнигиКратко
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Этот текст – сокращенная версия книги «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


В кинофильме «Прогулка со львами» главный герой (его играет Ричард Харрис) живёт в Восточной Африке на лоне дикой природы и «дружит» с дикими животными. Один из его друзей – лев. Однажды герой поскользнулся на склоне холма и упал. Лев мгновенно прыгнул на него. Хищник есть хищник! К счастью, герой успевает выстрелить, чтобы отпугнуть животное, после чего их «дружба» продолжается. Урок прост: если хищник чувствует слабость, он нападает, такова его природа, ничего личного.

Мы постоянно встречаем «хищников» на своём пути и должны договариваться с ними о разных вопросах. Чтобы не стать «добычей», нужно вести себя адекватно ситуации. На переговорах неуместны сантименты. Автор книги начинал карьеру в военно-воздушных силах. Возможно, поэтому его подход выглядит жестче, чем другие методики ведения переговоров. Например, он яростно отрицает эффективность модели «выиграть – выиграть», считая, что она слишком основана на эмоциях, а поиск компромисса в конечном счёте всегда приводит к проигрышу слабой стороны (а иногда – обеих сторон). В качестве альтернативы он предлагает модель переговоров, основанную на дисциплине и решениях.

Один из центральных принципов его подхода – поощрять оппонента говорить «нет» в начале переговоров. Дело в том, что «нет» – это решение, за которое переговорщик чувствует ответственность и которое способен объяснить (а значит – с ним можно строить дальнейший диалог). Если же в начале переговоров вы слышите «да», будьте начеку: очень вероятно, что это – уловка «хищника». Ответ «может быть» тоже не должен вас обнадёживать – он ничего не значит и, скорее всего, ни к чему не приведет. Работать можно только с «нет». Оно даёт пищу для следующего вопроса и помогает удерживать контроль над ситуацией.

В нашем обзоре мы расскажем о 12 принципах «жёсткой» системы Джима Кэмпа, которые сделают из вас отличного переговорщика.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 31 декабря 2017
  • Объем: 16 стр.
Книга Елены Бровко «Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Александр Кузнецов
30 ноября 2019

супер книга. нет -волшебное слово. мне очень зашло, сразу вспомнились удачные переговоры, улеглось в систему, то что делал на автомате, по наитию.

natashako8548
10 мая 2019

Разочарована. Слишком кратко. В интерне в свободном доступе гораздо больше информации о книге.

Пожалела, что повелась на краткое содержание. Это был первый и последний раз (((

d.che
12 апреля 2018

Книга умещается в 14 емких правилах эффективных переговоров. Как оказалось в оригинальной книги много примеров из жизни автора и его рассуждения.


Кроме этого, в книге автор приводит в пример одну или несколько историй. И все они описывают одно и то же, сплошная вода.


Не рекомендую читать книгу целиком. Лучше читать выжимку из книги и применяйте правила.

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»