Жесткий бренд-билдинг

Книга, выжимающая из клиента дополнительную маржу

Купил книгу, после предварительного ознакомления с фрагментом – первых нескольких глав. Захотелось прочитать до конца.

Дэн Кеннеди пишет эмоционально, захватывающе, здесь надо отдать ему должное. Все содержание книги можно уложить в одну фразу – «продавай, чтобы создать бренд, а не создавай бренд, чтобы продавать». Первая половина книги – история успеха Iron Tribe, сети фитнес-клубов, написанная создателем сети, другом и партнером Дэна. Видимо, это наиболее успешный кейс автора.

Дэн – сторонник стратегии бренд-билдинга, в основе которой лежит создание фан-сообщества и глубокого вовлечения потребителей в бренд. При этом директ-маркетинг является одним из его излюбленных инструментов лидогенерации.

Более того, сама книга является инструментом продажи книг Дэна и вовлечения читателей в фан-сообщество Дэна Кеннеди. Многочисленные ссылки на предыдущие книги Дэна, на рассылки сообщества последователей жесткого маркетинга – все это откровенная лидогенерация. На протяжении всей книги многочисленные отзывы клиентов Дэна о чудесном прорыве в бизнесе. Ощущение, что попал на одностраничный промо-сайт с длиннющим продающим текстом.

Если говорить о ценности книги, надо признать, что здесь все-таки можно почерпнуть какие-то полезности, отсеивая ненужности. Плюс можно зарядиться предпринимательской энергией, стремлением покорить мир, и приступить к этому прямо здесь и сейчас. Книга-мотиватор.

Дэн Кеннеди является одним из моих любимых авторов, но эту книгу никак нельзя назвать удачным. Тяжело читается, мало информативный, всю суть можно изложить в 2-3 предложениях.

Книга на 10 и более баллов для всех предпринимателей, фрилансеров и тех, кто думает об этом. Это огромная проблема: «вбухивать» кучу денег в непонятные ритуальные танцы, когда еще не знаешь – а чему предшествуют эти самые танцы, а что главное будут у тебя покупать… При этом куча людей, выглядяющих адекватными, будут убеждать тебя в необходимости построения бренда (красивого сайта, шикарного офиса, огромного количества сотрудников и прочих не нужных пока вещей). Берите. Не сомневайтесь – если поддаетесь гипнозу кажущейся солидности. Не надо никакой солидности – за Вас говорят результаты и качество продукта. У меня впечатление: Кеннеди прокладывает в моей голове новые и очень нужные извилины.

Действительно очень полезная книга. Сегодня о брендинге и брендах написано достаточно большое количество книг. Сложилось достаточно четкое представление о технологиях создания и продвижения брендов. Данное издание вносит некоторые дополнения к ним, раскрывает новые подходы, заставляет взглянуть на бренд в несколько ином аспекте, отличном от традиционного.