Мои книги

0

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

Аудио
Слушать фрагмент
Отметить прослушанной
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Электронная книга
539 
Подробнее
Описание книги

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите: «Нет».

«Нет» – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.

Вы узнаете:

●как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как «вести» противника с помощью правильно поставленных вопросов;

● как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.

Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 14 июля 2020
  • Дата перевода: 2008
  • Дата написания: 2007
  • Длительность: 9 ч. 52 мин. 21 сек.
  • Чтец: Алексей Ильин
  • Правообладатель: Добрая книга
  • Оглавление
Аудиокнига Джима Кэмпа ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Другие версии
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Электронная книга
539 

Отзывы 5

Сначала популярные
Евгений

Лучше купите книгу Кэмпа: « Сначала скажите НЕТ». С таким названием она известна по всему миру и с с таким названием она есть и в русскоязычной версии.

Екатерина Династия

Очень полезная книга. Логичная и четкая структура, минимум «воды», изложены не только обобщенные идеи, но и конкретные примеры с пояснениями. Тоже думаю приобрести бумажную версию.

neshka14

Отличная книга. Развивает идеи «Сначала скажите – нет». Весьма информативно автор доносит свою мысль по появлению и использованию своей методики. На примерах рассказывается как и когда говорить нет так и как реагировать ( работать ) с отказом собеседника. Некоторые из них достаточно сомнительны конечно, так как смешиваются примеры удачного применения как в бизнесе так и в бытовых делах, некоторые из последних на мой взгляд можно было решить совершено иначе и в книге они только ради доказательства всеобъемлющей возможности применения данной методики. Но все же книга в целом понравилась. И не так уж и много воды свойственной американским книгам…

Денис Трифилов

Отличная стимулирующая идеи книга про переговоры. Много полезной информации. После прослушивания понял что книга стоящая и заказал бумажную тк все советы нужно постепенно внедрять в жизнь путём тренировок. А через аудиокнигу они не приживутся.

Наталья Еланцева

То, что нужно для людей с нарушенными личными границами, гипертрофированным чувством долга и комплексом отличника – много практических примеров и объяснений, помогающих начать – говорить нет, разрешить себе ошибаться, принимать отказ и опускать руки. Я читала эту книгу, как источник новых ролевых моделей и на 100% довольна. Спасибо большое

Оставьте отзыв

С этой книгой слушают

Цитаты 12

Чтобы прийти к эффективному решению, нам нужно просто принять следующее решение, потом следующее и следующее. Переговоры - процесс принятия решений. Когда (не если, а когда) вы принимаете неверное решение, вам нужно вслед за ним принять лучшее.

+6gmlvsv_LiveLib

Думать и дейстовать на переговорах с позиции спасения отношений - большая ошибка не только потому, что это неверная переговорная практика, но и потому что люди, сидящие по другую сторону стола, не хотят быть вашими друзьями.

+6gmlvsv_LiveLib

Многие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа. Если вы не боитесь отказа, то можете запросто говорить "нет".

+4gmlvsv_LiveLib

Используйте "нет" на переговорах при каждой возможности. Не бойтесь этого слова, не опасайтесь услышать его в свой адрес. Вы не воспринимаете его как проявление личного неприятия, потому что вы не испытываете нужды. Вы понимаете, что каждое "нет" обратимо

+3gmlvsv_LiveLib

Для деловых людей и переговорщиков в любой области уважение и эффективность имеют гораздо большее значение, чем дружба. Больше ничего.

+3gmlvsv_LiveLib
Ещё 5 цитат
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»